podczas rozmowy kwalifikacyjnej do pracy w dziale sprzedaży Twoje umiejętności będą widoczne. Zatrudnianie menedżerów i ankieterów będzie chciał zobaczyć, jak pewnie jesteś w sprzedaży siebie, jak również dowody, że posiadasz silne umiejętności sprzedażowe. Będą również chcieli uzyskać poczucie znajomości produktów lub usług firmy.
Uzyskaj wskazówki, jak przeprowadzić wywiad sprzedażowy.
- jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej
- zbadaj firmę
- upewnij się, że jesteś w zgodzie z firmą
- przygotuj rzut sprzedażowy
- podziel się swoimi umiejętnościami
- przejrzyj pytania dotyczące wywiadu handlowego
- Porady dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej Sprzedaży
- Kupiłbyś?
- przygotuj się na odrzucenie
- skoncentruj się na konsultacyjnych umiejętnościach Sprzedaży
- Wskazówki dotyczące negocjowania wynagrodzenia
jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej
zanim rozpoczniesz proces rozmowy kwalifikacyjnej, przygotuj się dokładnie. Każda firma, z którą się spotkasz, będzie wyjątkowa, więc zaplanuj przydzielenie czasu prep na każdą rozmowę kwalifikacyjną.
zbadaj firmę
poświęć trochę czasu, aby dokładnie zbadać firmę i jej produkty i/lub usługi, dzięki czemu będziesz w stanie dokonać świadomej prezentacji na temat tego, jak zamierzasz zwiększyć swój udział w rynku.
upewnij się, że jesteś w zgodzie z firmą
kandydaci na stanowiska sprzedażowe muszą być absolutnie pewni, że czują się komfortowo sprzedając produkt lub usługę, którą firma zajmuje się marketingiem. Bo jeśli tego nie kupisz, będziesz miał trudności ze sprzedażą.
przygotuj rzut sprzedażowy
podczas rozmowy kwalifikacyjnej ankieterzy Zwykle proszą kandydatów o ” sprzedaj mi ten długopis.”Niektórzy ankieterzy mogą uzyskać bardziej szczegółowe informacje i poprosić kandydatów, aby zademonstrowali, w jaki sposób sprzedaliby produkty i usługi firmy. Przygotuj się na odpowiedź.
jeśli nie jesteś zaznajomiony z firmą i tym, co sprzedaje, pokaże.
ważne jest również, aby użyć rozmowy kwalifikacyjnej, aby przekonująco sprzedać swój najcenniejszy produkt, siebie, pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.
podziel się swoimi umiejętnościami
bądź przygotowany do rozmowy o konkretnych umiejętnościach sprzedażowych, które wnosisz do stołu, i pamiętaj, aby podkreślić te umiejętności, które zostały wymienione jako „preferowane kwalifikacje” w ogłoszeniu o pracy firmy.
te umiejętności mogą obejmować kompetencje, takie jak zarządzanie kontem, zarządzanie terytorium, pitching produktów, marketing, cold-calling, public relations i/lub pozyskiwanie klientów.
przejrzyj pytania dotyczące wywiadu handlowego
wreszcie, przed polerowaniem butów i udaniem się na rozmowę kwalifikacyjną, poświęć czas na zapoznanie się z najczęstszymi pytaniami i odpowiedziami na pytania dotyczące wywiadu handlowego, a także pytaniami dotyczącymi produktów i usług, aby uzyskać odpowiedź na wszystko, o co może cię zapytać kierownik ds. zatrudniania.
bądź przygotowany, aby mówić entuzjastycznie i przekonująco o swoich ulubionych doświadczeniach i technikach sprzedaży, co motywuje Cię do Excela i jak osiągnąłeś agresywne cele sprzedaży i kwoty.
Porady dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej Sprzedaży
chcesz jeszcze więcej wskazówek, jak przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną? Zapoznaj się z radą Kennetha Sundheima, prezesa firmy kas Placement zajmującej się sprzedażą i marketingiem.
Kupiłbyś?
przed rozmową o pracę w sprzedaży, zawsze zadaj sobie pytanie, czy chcesz kupić produkt lub usługę. W sprzedaży, tak jak w życiu, nie można sprzedać czegoś, w co się nie wierzy. Ponadto nigdy nie podejmuj pracy w dziale sprzedaży, jeśli nie masz zaufania do działu marketingu (jeśli dotyczy) lub aktualnej struktury i narzędzi marketingowych. Źle napisana, źle zaprogramowana strona internetowa sprawia, że trudno się sprzedaje, zwłaszcza jeśli konkurencja ma nowe.
przygotuj się na odrzucenie
zrozum, że w sprzedaży, podobnie jak w poszukiwaniu pracy, nastąpi odrzucenie. Ten punkt jest szczególnie skierowany do młodszego poszukującego pracy, który myśli o karierze w sprzedaży. Jeśli chcesz zrobić sprzedaż, zrób to. Kiedy ominiesz pierwsze odrzucenia i spartaczone zimne rozmowy, staje się to drugą naturą.
nie pozwól, aby nieśmiałość lub strach przed odrzuceniem powstrzymały cię przed wejściem na pole. To niesamowity sposób na rozpoczęcie kariery.
skoncentruj się na konsultacyjnych umiejętnościach Sprzedaży
pamiętaj, że pracodawcy sprzedaży zawsze chcą kogoś, kto ma to, co najczęściej określa się jako podejście „konsultacyjne sprzedaży”. Mniej więcej termin odnosi się do stylu sprzedaży, który ma na celu odkrycie potrzeb klienta, w przeciwieństwie do niesławnego stylu sprzedaży przedstawionego w filmie Glengarry Glen Ross, który był najbardziej znany z mentalności, że niezależnie od tego, czego klient chce lub jest dla niego najlepszy, Zamknij transakcję.
aby wyrazić tę nieetyczną metodologię sprzedaży zarówno w zabawny, jak i teatralny sposób, dramaturg David Mamet napisał niesławny tekst „A. B. C.” lub „always be closing”.
Wskazówki dotyczące negocjowania wynagrodzenia
negocjacje płacowe są najbardziej wymagającym aspektem poszukiwania pracy dla wielu kandydatów w dziedzinie sprzedaży i marketingu. Jeśli nie jesteś przeszkolony w negocjacjach, użyj tego, co nazywamy metodą współpracy „pracuj z”.
oznacza to, że pracodawca jest twoim partnerem, a nie przeciwnikiem. razem Twoim zadaniem jest wypracowanie rozwiązania, które pozwoli Ci zatrudnić się w firmie.
jeśli myślisz o negocjacjach w kategoriach zwycięzców i przegranych, skończysz jako ten drugi.
podczas rozmowy kwalifikacyjnej do pracy sprzedaży, Twoje umiejętności będą na bezpośrednim wyświetlaczu. Zatrudnianie menedżerów i ankieterzy będą chcieli zobaczyć, jak pewnie jesteś w sprzedaży siebie, na dowód, że posiadasz umiejętności sprzedażowe,i aby uzyskać poczucie znajomości produktów lub usług firmy.