Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades estarán en exhibición. Los gerentes de recursos humanos y los entrevistadores buscarán ver qué tan seguro está de venderse, así como la evidencia de que posee fuertes habilidades de ventas. También querrán tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la compañía.
Obtenga consejos sobre cómo preparar una entrevista de ventas.
- Cómo prepararse para una Entrevista de ventas
- Investigue la Empresa
- Asegúrese de estar Alineado con la Empresa
- Preparar un argumento de venta
- Comparta sus Habilidades
- Revise las preguntas de la Entrevista de ventas
- Consejos para entrevistas de trabajo de ventas
- ¿Lo Comprarías?
- Esté preparado para el rechazo
- Centrarse en las Habilidades de Ventas consultivas
- Consejos para Negociar Salarios
Cómo prepararse para una Entrevista de ventas
Antes de comenzar el proceso de entrevista, prepárese cuidadosamente. Cada compañía con la que se reúna será única, así que planifique asignar tiempo de preparación para cada entrevista que realice.
Investigue la Empresa
Tómese el tiempo para investigar cuidadosamente la empresa y sus productos y/o servicios, para que pueda hacer una presentación informada sobre cómo pretende aumentar su cuota de mercado.
Asegúrese de estar Alineado con la Empresa
Los candidatos para puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que la empresa está comercializando. Porque si no lo compraras, vas a tener dificultades para venderlo.
Preparar un argumento de venta
Durante una entrevista de ventas, es típico que los entrevistadores pidan a los candidatos que » Me vendan este bolígrafo.»Algunos entrevistadores pueden ser más específicos y pedir a los candidatos que demuestren cómo venderían los productos y servicios de la compañía. Prepárate para responder.
Si no está familiarizado con la compañía y lo que vende, se mostrará.
También es esencial que use la entrevista de trabajo para vender de manera convincente su producto más valioso, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.
Comparta sus Habilidades
Prepárese para hablar sobre las habilidades de ventas específicas que aporta a la mesa y asegúrese de resaltar aquellas habilidades que se enumeraron como «calificaciones preferidas» en el anuncio de trabajo de la empresa.
Estas habilidades pueden incluir competencias como administración de cuentas, administración de territorios, lanzamiento de productos, marketing, llamadas en frío, relaciones públicas y/o adquisición de clientes.
Revise las preguntas de la Entrevista de ventas
Finalmente, antes de pulir sus zapatos y salir a la entrevista, tómese el tiempo para revisar algunas de las preguntas y respuestas más comunes de la entrevista de ventas, así como las preguntas de la entrevista de ventas sobre productos y servicios, para que tenga una respuesta a cualquier cosa que el gerente de recursos humanos pueda preguntarle.
Prepárese para hablar con entusiasmo y persuasión sobre sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha alcanzado objetivos y cuotas de ventas agresivas.
Consejos para entrevistas de trabajo de ventas
¿Desea aún más consejos sobre cómo mejorar su entrevista de ventas? Revise este consejo de Kenneth Sundheim, presidente de la firma de búsqueda de ventas y marketing KAS Placement.
¿Lo Comprarías?
Antes de entrevistarse para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En ventas, al igual que en la vida, no puedes vender algo en lo que no crees. Además, nunca aceptes un trabajo de ventas si no confías en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura y las herramientas de marketing actuales. Un sitio web mal escrito y mal programado hace que la venta sea difícil, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.
Esté preparado para el rechazo
Comprenda que en las ventas, al igual que en la búsqueda de empleo, va a haber rechazo. Este punto está especialmente dirigido a los solicitantes de empleo más jóvenes que están pensando en una carrera en ventas. Si quieres hacer ventas, hazlo. Una vez que superas tus primeros rechazos y las llamadas en frío fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.
No dejes que la timidez o el miedo al rechazo te impidan entrar en el campo. Es una manera increíble de comenzar tu carrera.
Centrarse en las Habilidades de Ventas consultivas
Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de «venta consultiva». Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que tiene como objetivo descubrir las necesidades del cliente en lugar del infame estilo de ventas retratado en la película Glengarry Glen Ross, que era más conocido por la mentalidad de que, independientemente de lo que el cliente quiera o sea mejor para ellos, cierre el trato.
Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió la infame línea «A. B. C.» o «always be closing».
Consejos para Negociar Salarios
La negociación salarial es el aspecto #1 más desafiante de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el ámbito de ventas y marketing. Si no está capacitado en negociación, use lo que llamamos el método colaborativo de «trabajar con».
Significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar hacia una solución que lo tenga empleado en la empresa.
Si piensas en la negociación en términos de ganadores y perdedores, vas a terminar en lo último.
Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades se mostrarán directamente. Los gerentes de recursos humanos y los entrevistadores buscarán ver qué tan seguro está de venderse a sí mismo, para obtener evidencia de que posee habilidades de ventas y para tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la compañía.