durante uma entrevista para um emprego de vendas, as suas capacidades estarão em exposição. Contratar gerentes e entrevistadores estará olhando para ver o quão confiante você está em se vender, bem como provas de que você possui fortes habilidades de vendas. Eles também vão querer ter uma noção de sua familiaridade com os produtos ou serviços da empresa.
obtenha dicas de como obter uma entrevista de vendas.
como preparar uma entrevista de vendas
Antes de iniciar o processo de entrevista, preparar cuidadosamente. Cada empresa com quem se encontrar será única, por isso, planeie reservar tempo de preparação para cada entrevista.
Pesquisa da Empresa
Tomar o tempo para pesquisar cuidadosamente a empresa e seus produtos e/ou serviços, de modo que você vai ser capaz de fazer uma informado apresentação sobre como você pretende crescer a sua quota de mercado.
certifique-se de que está em sintonia com a empresa
os candidatos para cargos de vendas precisam ter certeza absoluta de que estão confortáveis vendendo o produto ou serviço que a empresa é marketing. Porque se não o comprares, vais ter dificuldade em vendê-lo.
preparar um campo de vendas
durante uma entrevista de vendas, é típico para entrevistadores para pedir candidatos para ” vender-me esta caneta.”Alguns entrevistadores podem ficar mais específicos e pedir aos candidatos para demonstrar como eles iriam vender os produtos e serviços da empresa. Estejam preparados para responder.
se você não está familiarizado com a empresa e o que ela vende, ele vai mostrar.
também É essencial que você use a entrevista de emprego para convincente vender o seu produto mais valioso, a si mesmo, para um empregador que é bem versado em estratégias de vendas.
Compartilhe suas habilidades
esteja preparado para falar sobre as habilidades específicas de vendas que você traz para a mesa, e certifique-se de destacar as habilidades que foram listadas como “qualificações preferidas” no anúncio de emprego da empresa.Estas competências podem incluir competências como gestão de contas, gestão de territórios, lançamento de Produtos, marketing, chamada a frio, relações públicas e/ou aquisição de clientes.Finalmente, antes de polir seus sapatos e sair para a entrevista, tome o tempo para rever algumas das perguntas e respostas mais comuns de entrevistas de vendas, bem como perguntas de entrevistas de vendas sobre produtos e serviços, de modo que você terá uma resposta a qualquer coisa que o gerente de contratação possa lhe perguntar.
esteja preparado para falar entusiasticamente e persuasivamente sobre suas experiências e técnicas de vendas favoritas, O que o motiva a se destacar, e como você tem atingido metas e quotas de vendas agressivas.Entrevista de emprego de vendas Dicas Reveja este conselho de Kenneth Sundheim, presidente da empresa de pesquisa de vendas e marketing Kas Placement. Você Compraria? Antes de ser entrevistado para um trabalho de vendas, Pergunte sempre a si mesmo se você compraria o produto ou serviço. Nas vendas, tal como na vida, não se pode vender algo em que não se acredita. Além disso, nunca aceitar um trabalho de vendas se você não tem confiança no departamento de marketing (se aplicável) ou na estrutura de marketing atual e ferramentas. Um site mal escrito, mal programado faz para uma venda difícil, especialmente se os seus concorrentes têm novos.
esteja preparado para rejeição
compreenda que nas vendas, assim como na procura de emprego, vai haver rejeição. Este ponto destina-se especialmente ao jovem candidato a emprego que está a pensar numa carreira nas vendas. Se queres fazer vendas, fá-lo. Uma vez que você passa de suas primeiras rejeições e falhas chamadas frias, torna-se segunda natureza.Não deixes que a timidez ou o medo da rejeição te impeçam de entrar no campo. É uma maneira incrível de começar a tua carreira.
concentrem-se nas competências consultivas de vendas
lembrem-se que os empregadores de vendas sempre querem alguém que tenha o que é mais comumente referido como uma abordagem de “venda consultiva”. Mais ou menos, o termo se refere a um estilo de vendas que visa descobrir as necessidades do cliente por oposição a infame vendas de estilo retratado no filme Glengarry Glen Ross, que foi a mais famosa conhecida para a mentalidade de que, independentemente do que o cliente quer ou é melhor para eles, fechar o negócio.
para expressar esta metodologia de vendas antiética tanto de forma divertida quanto teatral, o dramaturgo David Mamet roteirizou a infame “A. B. C.” ou “always be closing” linha.
dicas para negociar salário
negociação salarial é o aspecto mais desafiador da procura de emprego para muitos candidatos na área de vendas e marketing. Se você não é treinado na negociação, use o que chamamos de “trabalho com” método colaborativo.Isto significa ter a mentalidade de que o empregador é o seu parceiro, não o seu adversário, e, em conjunto, o seu trabalho é trabalhar para uma solução que o faça trabalhar para a empresa.
se você pensar em negociar em termos de vencedores e perdedores, você vai acabar sendo o último.
durante uma entrevista para um emprego de vendas, suas habilidades estarão em exposição direta. Contratar gerentes e entrevistadores estará olhando para ver o quão confiante você está em se vender, para a evidência de que você possui habilidades de vendas, e para ter uma noção de sua familiaridade com os produtos ou serviços da empresa.