Lors d’un entretien pour un emploi de vente, vos capacités seront affichées. Les gestionnaires d’embauche et les intervieweurs chercheront à voir à quel point vous êtes confiant dans la vente de vous-même, ainsi que la preuve que vous possédez de solides compétences en vente. Ils voudront également avoir une idée de votre familiarité avec les produits ou services de l’entreprise.
Obtenez des conseils pour réussir une entrevue de vente.
- Comment se préparer à un entretien de vente
- Recherche sur l’entreprise
- Assurez-vous d’être en phase avec l’entreprise
- Préparer un argumentaire de vente
- Partagez vos compétences
- Passez en revue les questions de l’entrevue de vente
- Conseils d’entretien d’embauche en vente
- L’Achèteriez-Vous ?
- Préparez-vous au rejet
- Concentrez-vous sur les compétences de vente consultatives
- Conseils pour négocier le salaire
Comment se préparer à un entretien de vente
Avant de commencer le processus d’entretien, préparez-vous soigneusement. Chaque entreprise que vous rencontrerez sera unique, alors prévoyez d’allouer du temps de préparation pour chaque entretien que vous passez.
Recherche sur l’entreprise
Prenez le temps de faire des recherches approfondies sur l’entreprise et ses produits et / ou services, afin que vous puissiez faire une présentation éclairée sur la façon dont vous comptez accroître leur part de marché.
Assurez-vous d’être en phase avec l’entreprise
Les candidats aux postes de vente doivent être absolument sûrs qu’ils sont à l’aise de vendre le produit ou le service que l’entreprise commercialise. Parce que si vous ne l’achetiez pas, vous aurez du mal à le vendre.
Préparer un argumentaire de vente
Lors d’un entretien de vente, il est typique pour les intervieweurs de demander aux candidats de « Me vendre ce stylo. »Certains intervieweurs peuvent être plus précis et demander aux candidats de démontrer comment ils vendraient les produits et services de l’entreprise. Soyez prêt à répondre.
Si vous n’êtes pas familier avec l’entreprise et ce qu’elle vend, cela se verra.
Il est également essentiel que vous utilisiez l’entretien d’embauche pour vendre de manière convaincante votre produit le plus précieux, vous-même, à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.
Partagez vos compétences
Soyez prêt à parler des compétences de vente spécifiques que vous apportez à la table, et assurez-vous de mettre en évidence les compétences qui ont été répertoriées comme « qualifications préférées » sur l’annonce d’emploi de l’entreprise.
Ces compétences peuvent inclure des compétences telles que la gestion de compte, la gestion de territoire, le lancement de produits, le marketing, les appels à froid, les relations publiques et/ ou l’acquisition de clients.
Passez en revue les questions de l’entrevue de vente
Enfin, avant de polir vos chaussures et de vous rendre à l’entrevue, prenez le temps de passer en revue certaines des questions et réponses les plus courantes de l’entrevue de vente, ainsi que des questions de l’entrevue de vente sur les produits et services, afin que vous ayez une réponse à tout ce que le responsable du recrutement pourrait vous demander.
Soyez prêt à parler avec enthousiasme et persuasion de vos expériences et techniques de vente préférées, de ce qui vous motive à exceller et de la façon dont vous avez atteint des objectifs de vente et des quotas agressifs.
Conseils d’entretien d’embauche en vente
Vous voulez encore plus de conseils sur la façon de réussir votre entretien de vente? Passez en revue ce conseil de Kenneth Sundheim, président de la société de recherche commerciale et marketing KAS Placement.
L’Achèteriez-Vous ?
Avant d’interviewer pour un emploi de vente, demandez-vous toujours si vous achèteriez le produit ou le service. Dans les ventes, tout comme dans la vie, vous ne pouvez pas vendre quelque chose en lequel vous ne croyez pas. De plus, ne prenez jamais de poste de vente si vous n’avez pas confiance dans le service marketing (le cas échéant) ou dans la structure et les outils marketing actuels. Un site Web mal écrit et mal programmé est difficile à vendre, surtout si vos concurrents en ont de nouveaux.
Préparez-vous au rejet
Comprenez que dans les ventes, tout comme dans la recherche d’emploi, il y aura un rejet. Ce point s’adresse particulièrement au jeune demandeur d’emploi qui envisage une carrière dans la vente. Si vous voulez faire des ventes, faites-le. Une fois que vous avez dépassé vos premiers rejets et appels à froid bâclés, cela devient une seconde nature.
Ne laissez pas la timidité ou la peur du rejet vous empêcher d’entrer sur le terrain. C’est une façon incroyable de commencer votre carrière.
Concentrez-vous sur les compétences de vente consultatives
Rappelez-vous que les employeurs de vente veulent toujours quelqu’un qui a ce qu’on appelle le plus souvent une approche de « vente consultative ». Plus ou moins, le terme fait référence à un style de vente qui vise à découvrir les besoins du client par opposition au style de vente infâme décrit dans le film Glengarry Glen Ross, qui était surtout connu pour la mentalité selon laquelle, indépendamment de ce que le client veut ou est le mieux pour eux, conclure l’affaire.
Pour exprimer cette méthodologie de vente contraire à l’éthique de manière à la fois divertissante et théâtrale, le dramaturge David Mamet a scénarisé la fameuse ligne « A.B.C. » ou « toujours fermer ».
Conseils pour négocier le salaire
La négociation salariale est l’aspect le plus difficile de la recherche d’emploi pour de nombreux candidats dans le domaine des ventes et du marketing. Si vous n’êtes pas formé à la négociation, utilisez ce que nous appelons la méthode collaborative « travailler avec ».
Cela signifie avoir la mentalité que l’employeur est votre partenaire, pas votre adversaire, et qu’ensemble, votre travail consiste à travailler à une solution qui vous permettra d’être employé par l’entreprise.
Si vous pensez à la négociation en termes de gagnants et de perdants, vous finirez par ce dernier.
Lors d’un entretien pour un poste de vente, vos capacités seront affichées directement. Les gestionnaires d’embauche et les intervieweurs chercheront à voir à quel point vous êtes confiant dans votre vente, à obtenir des preuves que vous possédez des compétences en vente et à avoir une idée de votre familiarité avec les produits ou services de l’entreprise.