Ja, du hørte det rigtigt. Den ældgamle debat er endelig blevet sat til hvile. I mange år har forskere præsenteret os for modstridende undersøgelser om, hvorvidt kvinder finder skæggede mænd mere attraktive eller de glatbarberede.
for hver forskning, der hævder, at det glatte, rene udseende er mere ønskeligt blandt kvinder, er der to modundersøgelser, der hævder, at ansigtsflugt er vejen at gå. Men nu, en USA-baserede eCommerce hjemmeside har endelig A / B testet deres vej til sandheden. Læs videre …
virksomheden
AdonisClothing er en amerikansk-baseret e-handelsbutik, der udelukkende beskæftiger sig med herremode. Men Hvad adskiller dem fra andre e-butikker er, at de ikke sælger direkte til mænd. Deres målgruppe er kvinder, der handler efter deres kærester og ægtefæller. Deres hjemmeside opfordrer kvinder til at shoppe for en ‘komplet makeover af fyren’, og det er en af grundene til, at deres gennemsnitlige ordreværdi er på en højere side på $90. Ifølge virksomhedens administrerende direktør Jason Johansson er 80% af deres gentagne kunder kvinder.
problemet
som mange e-handelssider havde AdonisClothing mange besøgende, der kom til deres produktsider, men meget få tilføjede produkter til indkøbskurven. Så JJ (han insisterer på at blive kaldt det – siger de to bogstaver tilføjer til hans personlighed), startede sin konverteringsoptimeringsstrategi fra produktsiderne.
sådan så produktsiden oprindeligt ud.
testen
JJ kom med en nysgerrig testidee, som meget få ville have forestillet sig, glem selv at teste den ud. Han A / B testede fotos af modellerne på produktsiderne — renbarberet mod skæggede! På spørgsmålet om, hvad der fik ham til at teste chin carpet, når hele CRO-verdenen er helt travlt med at teste den optimale UK og design, JJ havde et malerisk svar. Han forklarer, hvordan hans forlovede fortsatte med at plage ham for at dyrke stubben, meget til hans foragt.
“hun sagde altid, at jeg så bedre ud i et skæg, men jeg var aldrig enig. Så en nat, jeg havde denne åbenbaring, hvorfor ikke spørge et større sæt mennesker. Og hvilken bedre måde at gøre det på end min hjemmeside — som for det meste besøges af kvinder,” han sagde.
sådan så variationen ud:
resultaterne
JJ brugte VVO til at køre testen i 15 dage på over 36.000 besøgende (hvoraf 70% sikkert kan antages at være kvinder). Målet, der spores, var Klik på knappen’ Tilføj til indkøbspose’. Nå, hvad gætter du på. Variationen overgik kontrollen med en stubbly 49,73%, hvilket resulterede i en stigning på 33% i salgsordrer. Variationen havde en svimlende 98% statistisk signifikans.
Uha! Hvad skete der her?
JJ er forståeligt nok stoked. Han kom med en af de mærkeligste testideer og formåede at opnå bemærkelsesværdige resultater, som ikke kun vil være nyttige for andre e-handelsbutikker i den kommende fremtid, men også forskningsmiljøet.
” jeg tror, at dette stykke data vil blive brugt selv år fra nu af forskere og marketingfolk til at støtte deres synspunkter. Jeg føler mig usædvanligt stolt af at have fundet på denne testidee,” sagde JJ.
hvorfor variationen vandt?
1. Skæggede mænd opfattes som sundere, mere attraktive
ifølge en undersøgelse fra det videnskabelige tidsskrift Evolution and Human Behavior finder kvinder mænd med tung stubbe som sundere.
den 10-dages mægtige afgrøde af ansigtshår skal være den optimale vækst.
2. Skæg er episke
Fred var ikke den eneste seje besked, der blev proklameret af John Lennon.
3. Ryan Gosling er internets elskede af en grund
fremtiden ser lys ud
efter succesen med denne ene test har JJ besluttet at erstatte alle de renbarberede modeller på sine produktsider med dem, der har et scraggly skæg.