forretningsmodel vs. forretningsplan

forretningsplan og forretningsmodel er 2 helt forskellige forestillinger. Hvad er forskellen mellem 2?

forskel mellem forretningsplan og forretningsmodel

forretningsmodellen er den mekanisme, gennem hvilken virksomheden genererer sit overskud, mens forretningsplanen er et dokument, der præsenterer virksomhedens strategi og forventede økonomiske resultater i de kommende år.

som du kan se, er forretningsmodellen i centrum af forretningsplanen.

forretningsmodellen beskriver, hvordan virksomheden er placeret inden for branchens værdikæde, og hvordan den organiserer sine relationer med sine leverandører, kunder og partnere for at generere overskud. Forretningsplanen oversætter denne positionering i en række strategiske handlinger og kvantificerer deres økonomiske indvirkning.

eksempler på forretningsmodeller

her er nogle eksempler på de mest almindelige forretningsmodeller:

• produktion
• reklame
• Kommissionen
• abonnement
• freemium
• tilbehør

lad os dykke ind i disse eksempler i større detaljer.

forretningsmodellen for produktion

det er den mest basale forretningsmodel, virksomheden sælger de produkter og tjenester, den producerer.

for at denne forretningsmodel skal være levedygtig, skal virksomheden generere nok salg til at dække produktions -, distributions-og lageromkostninger.

reklameforretningsmodellen

her er målet at generere indtægter ved at sælge reklameplads.

på internettet kan denne model segmenteres baseret på typen af reklame:

• CPM (pris pr. tusind): annoncøren betaler udgiveren et fast beløb for 1.000 visninger.
• CPC (pris pr. klik): annoncøren betaler udgiveren, hver gang nogen klikker på annoncen. Det betalte beløb kan fastsættes eller etableres gennem en auktionsproces.
• CPA (omkostninger pr. aktion): annoncøren betaler hver gang en bestemt handling udføres. En handling kan f.eks. være et salg eller et lead. Beløbet kan fastsættes eller indstilles som en procentdel af handlingsværdien.

denne forretningsmodel er allerede lidt mere kompleks end produktionen, da virksomheden først skal investere for at skabe et stort publikum, før det kan tiltrække annoncører.

forretningsmodel baseret på provision (eller distribution)

virksomheden fungerer som mellemmand mellem sælger og køber og tager et snit af hvert salg, det hjælper med at generere.

denne forretningsmodel er generelt mindre risikabel end de 2 tidligere (og derfor mindre rentable), da det krævede investeringsniveau kan være minimalt.

abonnementet forretningsmodel

virksomheden modtager indtægter fra sine abonnenter med jævne mellemrum.

denne forretningsmodel har en klar fordel: virksomheden ved på forhånd, hvor meget indtægter det vil generere. Bagsiden er, at det ofte tager flere måneder at inddrive abonnentens anskaffelsesomkostninger, der fører til en lavere kontantgenerering i begyndelsen af cyklussen.

freemium-forretningsmodellen

virksomheden tilbyder 2 versioner af sit produkt. En gratis version med et begrænset sæt af funktioner, som mål er enten at øge bevidstheden om produktet eller at skabe et netværk effekt. Og en betalt version, der omfatter flere funktioner, hvorfra den kan generere nok margin til at dække omkostningerne for de gratis brugere.

nøglerne til succes med denne forretningsmodel er at kunne generere enorm netværkseffekt (eksempel: Linkedin) og/eller at konvertere et tilstrækkeligt antal gratis brugere til betalte kunder (eksempel: Uservoice).

tilbehørsmodellen

virksomheden tilbyder et produkt gratis eller til en pris tæt på produktionsomkostningerne og genererer en fortjeneste ved salg af tilbehør. Det klassiske eksempel på denne forretningsmodel er salg af barberblade: barbermaskiner sælges for intet, men du skal løbende købe dyre knive for at kunne bruge det.

denne liste over forretningsmodeller er langt fra udtømmende, og hvis du især har spørgsmål til en forretningsmodel, er du velkommen til at stille den ved hjælp af kommentarformularen nedenfor.

forretningsplan og forretningsmodel: anbefalede aflæsninger

for at få mere information om forretningsmodel anbefaler vi at læse Business Model Generation: en håndbog for visionære, Game Changers og udfordrere.

For mere information om forretningsplanlægning kan du se vores serie om, hvordan du skriver en forretningsplan eller prøve vores forretningsplanprogram. Du kan også hente vores gratis forretningsplan skabelon.

også på forretningsplanen Shop

• Tam Sam Som : Hvad er det, og hvordan man bruger det ?
• hvad er en forretningsplan og hvordan man opretter en?
• Hent en gratis salgsskabelon
• hvordan investorer analyserer en forretningsplan