Ja, das haben Sie richtig gehört. Die uralte Debatte ist endlich beendet. Seit vielen Jahren, Forscher haben uns widersprüchliche Studien darüber vorgelegt, ob Frauen bärtige Männer attraktiver oder die glatt rasierten finden.
Für jede Forschung, die behauptet, dass der glatte, saubere Look bei Frauen wünschenswerter ist, gibt es zwei Gegenstudien, die behaupten, dass Face Fuzz der richtige Weg ist. Aber jetzt hat eine in den USA ansässige E-Commerce-Website endlich A / B ihren Weg zur Wahrheit getestet. Weiterlesen…
Das Unternehmen
AdonisClothing ist ein US-amerikanischer E-Commerce-Shop, der sich ausschließlich mit Herrenmode befasst. Was sie jedoch von anderen E-Shops unterscheidet, ist, dass sie nicht direkt an Männer verkaufen. Ihre Zielgruppe sind Frauen, die für ihre Freunde und Ehepartner einkaufen. Ihre Website ermutigt Frauen, für eine ‚komplette Verjüngungskur des Kerls‘ einzukaufen, und das ist einer der Gründe, warum ihr durchschnittlicher Bestellwert bei $ 90 auf einer höheren Seite liegt. Laut Jason Johansson, CEO des Unternehmens, sind 80% der Stammkunden Frauen.
Das Problem
Wie viele E-Commerce-Websites hatte AdonisClothing viele Besucher auf ihren Produktseiten, aber nur sehr wenige fügten Produkte in den Warenkorb. Also begann JJ (er besteht darauf, so genannt zu werden – sagt, die beiden Buchstaben tragen zu seiner Persönlichkeit bei) seine Conversion-Optimierungsstrategie von den Produktseiten aus.
So sah die Produktseite ursprünglich aus.
Der Test
JJ hatte eine merkwürdige Testidee, die sich nur wenige vorstellen konnten, ohne sie überhaupt zu testen. Er hat die Fotos der Models auf den Produktseiten A/B getestet — glatt rasiert gegen bärtige! Auf die Frage, was ihn dazu gebracht hat, den Teppich zu testen, wenn die ganze CRO-Welt damit beschäftigt ist, die optimale UX und das optimale Design zu testen, hatte JJ eine seltsame Antwort. Er erklärt, wie seine Verlobte ihn immer wieder belästigte, um seine Stoppeln wachsen zu lassen, sehr zu seiner Verachtung.
„Sie sagte immer, dass ich in einem Bart besser aussehe, aber ich stimmte nie zu. Eines Nachts hatte ich diese Offenbarung, warum nicht eine größere Gruppe von Menschen fragen. Und was gibt es Schöneres als meine Website, die hauptsächlich von Frauen besucht wird „, sagte er.
So sah die Variante aus:
Die Ergebnisse
JJ verwendete VWO, um den Test 15 Tage lang an über 36.000 Besuchern durchzuführen (von denen 70% sicher als Frauen angenommen werden können). Das verfolgte Ziel waren Klicks auf die Schaltfläche ‚Zum Warenkorb hinzufügen‘. Nun, was denkst du. Die Variation übertraf die Kontrolle um 49,73%, was zu einem Anstieg der Verkaufsaufträge um 33% führte. Die Variation hatte eine erstaunliche statistische Signifikanz von 98%.
Woah! Was ist hier passiert?
JJ ist verständlicherweise begeistert. Er hatte eine der seltsamsten Testideen und konnte bemerkenswerte Ergebnisse erzielen, die in naher Zukunft nicht nur für andere E-Commerce-Shops, sondern auch für die Forschungsgemeinschaft hilfreich sein werden.
„Ich denke, diese Daten werden noch in Jahren von Forschern und Vermarktern verwendet, um ihre Ansichten zu unterstützen. Ich bin außerordentlich stolz darauf, diese Testidee entwickelt zu haben „, sagte JJ.
Warum hat die Variante gewonnen?
1. Bärtige Männer werden als gesünder und attraktiver wahrgenommen
Laut einer Studie der Fachzeitschrift Evolution and Human Behavior empfinden Frauen Männer mit schweren Stoppeln als gesünder.
Die 10-tägige mächtige Ernte von Gesichtshaaren soll das optimale Wachstum sein.
2. Bärte sind episch
Frieden war nicht die einzige coole Botschaft, die John Lennon verkündete.
3. Ryan Gosling ist aus gutem Grund der Liebling des Internets
Die Zukunft sieht gut aus
Nach dem Erfolg dieses einen Tests hat JJ beschlossen, alle sauber rasierten Modelle auf seinen Produktseiten durch solche mit einem zotteligen Bart zu ersetzen.