Cómo Empecé Una Caja de Regalo de Negocios No Tradicionales Novias

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¡Hola! ¿Quién eres y qué negocio iniciaste?

Soy Lindsay Scholz, y soy la fundadora de Vowed Box Co. – una línea de cajas de regalo curadas y extravagantes con novias no tradicionales en mente.

Vowed me vino como una idea en la ducha una mañana a principios de 2018 (¡donde se conjuran todas mis mejores ideas, aparentemente! y una vez que clavé el nombre del negocio, supe que tenía que manejarlo y hacerlo realidad.

Vowed ofrece actualmente cuatro productos diferentes: la caja «Novia con Un Plan», la caja «Soy una Novia Relajada», la caja » Sé Mi Dama de Honor?»caja y una opción en línea para que los compradores construyan su propia caja de regalo personalizada para ellos mismos o para futuras novias que conozcan.

Hasta ahora prometido es mi negocio secundario-dedico el 95% de mi tiempo a dirigir mi estudio creativo, Lindsay Scholz LLC – que ha sido capaz de proporcionar un flujo de ingresos secundario.

Dado que la marca todavía está en su infancia y todavía estamos trabajando en los costos al por mayor, mi ingreso mensual es de aproximadamente 6 600. Para ser un negocio secundario, veo cualquier beneficio como una victoria, pero, por supuesto, el objetivo es ver que esto crezca en 2019.

Crédito de la foto: Brooke Michelle Photography

¿Cuál es tu historia de fondo y cómo se te ocurrió la idea?

Me casé en 2016, y si somos honestos, todo el proceso fue abrumador: la industria de las bodas está saturada de ideas y opiniones sobre «cómo» debes celebrar tu gran día, pero rápidamente me di cuenta de que casarse no es un proceso único para todos.

Honestamente, mi objetivo era vender solo una caja la primera semana que el sitio web se puso en funcionamiento, ¡pero terminé vendiendo cinco!

Antes de mi boda, mis amigos tuvieron dificultades para encontrar regalos de novia que se alinearan con mis intereses y gustos. Nunca había soñado con una gran boda elegante, y definitivamente me veía a mí misma como una novia no tradicional. Por otro lado, también me costó encontrar regalos y recuerdos para mis damas de honor: todas éramos un poco extravagantes, y muchos de los regalos demasiado femeninos y femeninos en el mercado simplemente no eran para nosotras.

A principios de 2018 me dispuse a hacer Vowed Box Co. una realidad, pero quería estar seguro de que era un producto que incluso interesaría a las futuras novias. Creé una cuenta de Instagram para la marca antes de que un producto físico fuera una realidad para medir el interés…y la respuesta fue abrumadora!

En pocas semanas, había creado una lista de espera de correo electrónico previa al lanzamiento de 250 personas y había construido una presencia de marca y seguidores en Instagram, lo que tomé como una señal de que necesitaba hacer realidad los votos, y rápido.

Construí mi lista de correo electrónico previo al lanzamiento al revelar inicialmente vowedboxco.com como una página de destino simple y estática destinada a capturar direcciones de correo electrónico para agregarlas a una lista de correo electrónico de MailChimp. Al registrarse, los nuevos suscriptores recibieron un mensaje de agradecimiento, junto con un código de devolución de rebote exclusivo del 10% que podrían usar en su primera compra jurada una vez que nuestro sitio se pusiera en funcionamiento. Esto funcionó tremendamente bien para mí, ya que pude proporcionar a los nuevos suscriptores un incentivo para regresar una vez que lanzamos, ¡antes de que existiera un producto físico o un sitio web completo!

Guíanos a través del proceso de diseño, creación de prototipos y fabricación de tu primer producto.

Como emprendedor en serie, siempre me gusta hacer que cada idea de negocio sea legítima desde el primer día. Es por eso que agregué a Vowed Box Co. como DBA secundario (doing business as) bajo mi LLC principal tan pronto como lancé la idea en las redes sociales. Vale la pena señalar que esto es algo que es válido en el estado de Missouri, pero otros estados pueden requerir que abra una LLC completamente separada para cada negocio adicional que lance.

Porque encontrar el recipiente de caja perfecto, que terminó siendo una caja de correo de cartón resistente para nosotros, fue muy importante para el éxito general de Vowed Box Co., sabía que encontrar un vendedor de cajas sería de suma importancia. Después de obtener cotizaciones de varios proveedores, seguí adelante con Packlane como mi impresora de cajas. Hicieron que el proceso de diseño de envases fuera increíblemente fácil, con tiempos de entrega de impresión rápidos y un servicio confiable para una pequeña tirada inicial de cajas.

Una vez que pedí mis cajas, rápidamente me encontré con mi primer obstáculo: asegurarme de que todos los artículos que pedí para las cajas encajaran en una pequeña caja de correo de 9″ x 6″ x 3″. Nunca había pedido inventario al por mayor (o inventario* en absoluto*, para el caso!) antes del lanzamiento Juré, pero sabía que quería pedir productos de calidad de fabricantes únicos para cada caja.

Adquirí productos al por mayor con la novia no tradicional, divertida y extravagante en mente: Busqué tarjetas de felicitación con refranes rápidos, artículos que serían útiles durante el proceso de planificación de la boda, como cuadernos de tareas pendientes y libros de votos, globos que decían «novia» y más. Hasta la fecha, nuestra tarjeta de felicitación de compromiso» Estoy 99% feliz por Ti » de Chalkscribe todavía recibe muchas risas y excelentes comentarios.

Afortunadamente, me topé con Faire en una búsqueda en Google y aprendí rápidamente los entresijos de la venta al por mayor al ordenar productos en su mercado en línea. Para cualquiera que explore la venta al por mayor por primera vez, ¡no puedo recomendar lo suficiente a Faire!

Con respecto a los productos y costos al por mayor, mi objetivo era mantener el monto total del costo de cada caja por debajo de $30, para que todas las cajas se vendieran al por menor por 6 60 o menos. Esto fue un poco difícil de hacer, ya que cada recipiente de la caja de correo en sí costaba más de 4 4 en ese momento, pero con un pequeño cálculo de números y ajustando las cantidades mínimas de pedidos de mis proveedores, ¡hice que funcionara! Antes de ordenar productos para mis cajas, compartí una encuesta exhaustiva de comentarios de los consumidores con varios grupos de negocios de Facebook en los que estoy para tener una idea general de lo que mi público objetivo (futuras novias y sus damas de honor) querría ver en cada caja y estaría dispuesto a pagar por cada caja. Me sorprendieron gratamente los resultados, que me dieron la confianza para poner el precio de las cajas en la categoría de «regalo premium».

Describa el proceso de lanzamiento del negocio.

Con mi experiencia en marketing y diseño gráfico, pude construir una sólida presencia de marca para Vowed con poca o ninguna sobrecarga: diseñé el logotipo, el sitio web y el empaque por mi cuenta y también administré la presencia de la marca en las redes sociales. Con Vowed como mi negocio secundario, pude financiar los costos de inicio por completo con los ahorros de mi negocio sin depender de la financiación colectiva, abrir una línea de crédito o inversores externos.

En total, mis costos de lanzamiento inicial fueron de $2,000 para lanzar el sitio web de Vowed, diseñar empaques personalizados, ordenar productos al por mayor y completar una pequeña tirada inicial de 30 cajas.

Antes del lanzamiento, invertí tiempo en investigar y llegar a personas influyentes clave en las redes sociales para ayudar a apoyar la marca prometida antes del lanzamiento a través de contenido generado por el usuario y reseñas de productos.

Varios influencers clave con los que trabajé eran bloggers de moda y estilo de vida que estaban comprometidos, y eran la opción perfecta para trabajar y compartir sobre los votos en sus plataformas sociales. Varios bloggers se acercaron a través de mensajes directos y correos electrónicos de Instagram para expresar su interés en colaborar, que mantuve una hoja de cálculo de «lista de deseos» de influencers que lanzaba de vez en cuando por correo electrónico para ver si una colaboración era factible. La mayoría de los influencers con los que trabajé ofrecieron promoción en redes sociales a cambio de producto, lo que supuso un gran ahorro de costes al inicio del negocio. Otros cobraron una tarifa de creación de contenido, que pude incorporar a mi presupuesto de marketing de lanzamiento.

Para las empresas que recién están comenzando y pueden no tener un gran presupuesto de marketing, el marketing de influencers puede ser una opción viable para poner su producto en manos de consumidores relevantes que ayudarán a que su producto llegue a sus clientes ideales desde el primer día.

El día del lanzamiento, se envió un correo electrónico con el anuncio del lanzamiento de un producto a todos los clientes interesados que se inscribieron en la lista de espera y se pusieron en marcha con campañas de redes sociales orgánicas y de pago para ayudar a impulsar las ventas de comercio electrónico. Honestamente, mi objetivo era vender solo una caja la primera semana que el sitio web se puso en funcionamiento, ¡pero terminé vendiendo cinco! Esto todavía puede no parecer para algunos, pero para alguien como yo que nunca se había aventurado a desarrollar un producto físico antes, estaba eufórico.

Desde el lanzamiento, algunas de las lecciones más importantes que he aprendido han tenido que ver con los costos de envío y el cumplimiento del inventario. Como creativo, me encanta la creación de productos y el lado de marketing visual de Vowed Box Co., pero ¿tareas de operaciones como mantener los costos de envío manejables y saber cómo equilibrar las necesidades de inventario? No tanto. Todavía estoy ajustando estas áreas del negocio a medida que aprendo y crezco, y espero con interés racionalizarlas en el futuro.

Desde el lanzamiento, ¿qué ha funcionado para atraer y retener clientes?

99% de Co de Caja JuradaEl éxito es todo gracias a las redes sociales, el marketing por correo electrónico y el SEO, ¡no podría haber lanzado esta marca y negocio sin ella!Instagram &Pinterest

Instagram &Pinterest

Como marca dirigida a mujeres millennials y futuras novias, sabemos que nuestra cliente ideal pasa su tiempo desplazándose por Instagram y Pinterest en un día dado.

La táctica número uno que me ayudó a aumentar rápidamente un número de seguidores comprometidos en Instagram fue buscar las etiquetas de ubicación de las boutiques de novias populares en los EE.UU. y relacionarse con las futuras novias allí. Para cualquier empresa basada en productos, recomendaría hacer una lista de 3-4 lugares donde crees que se encontrarían tus clientes ideales, y luego buscar esas etiquetas de ubicación en Instagram. Comience a dar me gusta, comentar y seguir a las personas que han publicado desde esas ubicaciones y construya la relación a partir de ahí. ¡Lo prometo, funciona! En Pinterest, publicar contenido de forma consistente es clave. Antes del lanzamiento, diseñé pines de marca personalizados que incluían fotografías de alta resolución y llamadas a la acción «Compre ahora» o «Obtenga más información» en cada pin. Esto ayudó a dirigir el tráfico al sitio y continúa hasta el día de hoy.

Debido a eso, gastamos la mayoría de nuestros esfuerzos en comercializar cajas de votos en estos canales. La voz de Vowed en las redes sociales también distingue a la marca de otras cajas para novias en el mercado: somos poco convencionales, extravagantes y no tenemos miedo de decir lo que pensamos.

Marketing por correo electrónico

Con el marketing por correo electrónico, podemos llegar a nuestros clientes a un nivel más personal en su bandeja de entrada, y sin que entren en juego algoritmos de redes sociales. Actualmente, nuestro objetivo es enviar al menos una campaña de correo electrónico mensual a través de MailChimp a los suscriptores para compartir el lanzamiento y las ventas de nuevos productos.

MailChimp también es una poderosa herramienta para enviar correos electrónicos de reorientación de productos y notificación de carritos abandonados a clientes potenciales, que es una forma de que vuelvan a nuestro sitio y se involucren con the Vowed Box Co. marca.

SEO

Por último, el SEO ha sido un medio importante para obtener votos en el mapa con clientes potenciales que pueden no estar interactuando con la marca en redes sociales o correos electrónicos.

Al crear y escribir copias para el sitio web de Vowed, me propuse investigar palabras clave populares que fueran relevantes en el espacio de regalos y novias para integrarlas en la copia y los encabezados del sitio.

¡Definitivamente no tienes que ser un experto en SEO para hacer esto también!

¿Cómo te va hoy y cómo será el futuro?

A partir de hoy, Vowed Box Co. es rentable la mayoría de los meses y continúa creciendo su presencia de marca en línea. Estoy satisfecho con la evolución de la marca en el último año, y estoy dedicando tiempo a centrarme en cómo puedo seguir haciendo crecer con éxito este segundo negocio y, al mismo tiempo, ampliar los servicios dentro de mi estudio creativo. Huelga decir que tengo mucho en mi plato!

Los costos mensuales actuales para mantener los votos en funcionamiento son los siguientes:

• Alojamiento mensual de sitios web :fee 46
• Tarifa mensual de alojamiento de direcciones de correo electrónico:
• Gastos de envío mensuales: costs 100 (estimado)
• Costos mensuales de venta al por mayor: $150 (estimado, ya que el inventario no necesita ser reordenado cada mes)
• Costos mensuales de impresión de cajas: $120 (estimado, ya que las cajas no necesitan ser reordenadas cada mes)

Total:

Actualmente desempeño todos los roles en el negocio: propietario, operaciones, cumplimiento de pedidos, marketing, diseño de productos y más. A medida que el negocio y los ingresos crecen, espero entregar estas tareas a los miembros del equipo en el futuro, ya que sabía que no puedo administrar de manera sostenible todas las facetas del negocio y ser bueno en ellas.

Al iniciar el negocio, ¿ha aprendido algo particularmente útil o ventajoso?

Creo que tengo suerte de haber entrado en el mercado de cajas de regalo para novias como disruptor: si nos fijamos en los competidores, Vowed se destaca como su propia marca entre muchas que se parecen. Sin embargo, dirigir un negocio basado en productos todavía plantea algunos desafíos.

Aquí hay tres grandes lecciones por las que vivo:

Reponga el inventario antes de que sienta que necesita

Me he visto atrapado en una situación de producto pendiente más de una vez, y no es una gran sensación. Aunque tengo la suerte de que los clientes lo hayan entendido, no todos lo entenderán y es mejor estar completamente abastecido (o con exceso de existencias) en el inventario que necesita en lugar de dejarlo seco durante una oleada de ventas.

Envíe un correo de prueba de su producto antes de cumplir con los pedidos

Esto es importante. Antes de lanzar Vowed Box Co., Envié varios pedidos de cajas de prueba a amigos y familiares para ver en qué condición llegaría cada caja. Por suerte, la mayoría estaban ilesos.

Pero para cajas como la caja» I’m A Chill Bride » que contiene una taza de porcelana, aprendí a tener mucho cuidado con el envoltorio de burbujas de estos artículos antes de enviarlos para evitar el riesgo de productos rotos en pedidos de cajas de regalo.

Configurar un calendario de marketing y/o ventas

El marketing exitoso no ocurre sobre la marcha; requiere mucha planificación y estrategia. Recomendaría usar una herramienta gratuita como Trello para planificar sus esfuerzos de ventas y marketing con anticipación cada mes para que pueda ejecutarlos con un objetivo claro en su lugar.

¿Qué plataforma/herramientas utiliza para su negocio?

Hay muchas herramientas útiles que han sido invaluables para lanzar y ejecutar Promesas, y la mayoría tienen que ver con la propia plataforma de comercio electrónico y las redes sociales. En caso de que esté interesado, ¡estas son todas las herramientas que uso para ejecutar el día a día!

• Squarespace – plataforma de sitio web y comercio electrónico
• Shipstation – suministro de envío
• Faire – proveedor mayorista
• Impresora Packlane – box
• G Suite – dominio de correo electrónico personalizado
• MailChimp – proveedor de marketing por correo electrónico
• Buffer – herramienta de programación de redes sociales
• Planoly – Herramienta de planificación de feeds de Instagram

¿Cuáles han sido los libros, podcasts u otros recursos más influyentes?

Recientemente me he convertido en un gran fan de los podcasts, ya que puedo tenerlos jugando en segundo plano mientras trabajo en mi oficina. Para los propietarios de negocios que toman la ruta basada en productos en sus negocios, no puedo recomendar lo suficiente la Prueba al podcast de productos: ¡es un gran recurso lleno de conocimiento de empresarios que han lanzado sus propias marcas exitosas basadas en productos en el pasado!

Aparte de los podcasts, me encanta relajarme con un gran libro al final de cada día. Soy un gran fan de «You Are A Badass» de Jen Sincero, a la que vuelvo una y otra vez cuando necesito un aumento de confianza o una revisión de la realidad.

¿Consejos para otros emprendedores que quieren empezar o están empezando?

Es el momento perfecto para compartir mi dicho favorito: «solo búscalo en Google.»Vowed Box Co. fue un negocio construido a partir de cientos de búsquedas en Google mientras averiguaba dónde y cómo comprar al por mayor, cómo determinar los costos de envío, cómo administrar el inventario y más. Creo plenamente que todos somos mucho más capaces de lo que creemos, ¡especialmente cuando tenemos a Google de nuestro lado!

Aparte de eso, probar ideas, ver si funcionan y ajustarlas según sea necesario es clave. Después de lanzar la oferta inicial de Vowed de nuestras cajas «Novia con Un Plan» y «Soy una novia Relajada», inmediatamente recibí comentarios de que necesitábamos agregar una caja centrada en la dama de honor y/o una funcionalidad de caja propia en el sitio web.

En 6 meses, ambos artículos eran una realidad y las ventas aumentaron debido a ello. Saber cómo escuchar a sus consumidores y pivotar para satisfacer sus necesidades siempre lo ayudará en los negocios. A menudo veo que las empresas creen que saben mejor – en lugar del consumidor – y esta es a menudo su ruina. Porque sin consumidores y ventas, ¡es muy difícil tener un negocio sostenible!

¿Está buscando contratar para ciertos puestos en este momento?

No estoy buscando contratar ayuda a tiempo completo en este momento, pero también estoy atento a la asistencia de marketing. ¡Estoy considerando contratar a un pasante de marketing este verano!

¿Dónde podemos ir para obtener más información?

Si tiene alguna pregunta o comentario, deje un comentario a continuación.

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