Explicaciones > Teorías> Teoría de la Emoción de dos Factores
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Descripción
Al tratar de entender qué tipo de persona somos, primero observamos lo que hacemos y sentimos y luego deducimos nuestra naturaleza de esto. Esto significa que el primer paso es experimentar la excitación fisiológica. Luego tratamos de encontrar una etiqueta para explicar nuestros sentimientos, generalmente mirando lo que estamos haciendo y lo que más está sucediendo en el momento de la excitación. Por lo tanto, no solo nos sentimos enojados, felices o lo que sea: experimentamos sentimientos y luego decidimos lo que significan.
La secuencia es la siguiente:
Evento = = > excitación = = > razonamiento = = > emoción
Esto es notable ya que coloca la emoción como un acto cognitivo (aunque subconsciente) en lugar de un estado más profundo (este es el lugar de excitación).
Research
Schachter y Singer (1962) dieron a algunas personas un estimulante leve y a otras un placebo (con el pretexto de probar vitaminas). Luego les dieron un cuestionario que contenía preguntas más bien personales. Un títere en la sala se enojó con el cuestionario y las personas a las que se les había dado el estimulante (y que por lo tanto se sentían excitadas) se enojaron aún más (las personas con el placebo no estaban tan enojadas).
Dutton y Aron (1974) hicieron que una mujer atractiva pidiera entrevistas de hombres jóvenes en un puente de cuerda oscilante, a 200 pies sobre un río, y también en tierra firme. A mitad de la entrevista, les da su número de teléfono. Más del 60% del puente de cuerda la devolvió la llamada, frente al 30% de terrafirma. Habían interpretado su excitación por el miedo en el puente como atracción para la mujer.
Ejemplo
Cuando nos sentimos mal, a menudo deduciremos la enfermedad de los síntomas. A partir de entonces, las hipocondrias pueden afianzarse y otros síntomas pueden aparecer psicosomáticamente para confirmar nuestras conclusiones.
¿Y qué?
Usándolo
Si las personas se están excitando (quizás debido a algo que estás haciendo), dales una explicación plausible. «Si estás sintiendo un bitodd en este momento, es probablemente porque te estás emocionando por lo que este producto puede hacer por ti.»
Ver también
Teoría de la Emoción de James-Lange, Teoría de la Emoción de Cannon-Bard,Teorías de Evaluación Cognitiva de la Emoción,Influencia Social Informativa, Percepción Selectiva