mikään ei voi täysin valmistaa sinua oman yrityksen perustamiseen—mutta voit oppia muilta, jotka ovat olleet siellä. Kysyimme kahdeksalta Oraakkeleiden perustajalta ja neuvonantajalta, mitä he olisivat toivoneet tietävänsä aloittaessaan. Näin he sanoivat.
- ymmärtää, että yrittäjyys on Maraton.
- varmistaa, että tuotteellesi tai palvelullesi on kysyntää.
- tietää et saa sitä oikein ensimmäisellä kerralla.
- ole kärsivällinen ja varmista, että sinulla on riittävä rahoitus.
- unohda, mitä haluat myydä.
- olla valmis kääntymään.
- Kuuntele asiakkaitasi.
- juontaja ratkaisevat ongelman.
ymmärtää, että yrittäjyys on Maraton.
Nasdaq kaatui vuosi sen jälkeen, kun aloitimme Bluemelohopean. Puoleentoista vuoteen ei ollut mahdollisuutta hankkia riskipääomaa ja jouduimme miettimään, miten liikevaihtoa ja kassavirtaa saadaan rakennettua. Nyt yhtiö on käynyt läpi kaksi taantumaa.
monet yrittäjät keskittyvät siihen, miten he voivat lopettaa liiketoimintansa muutamassa vuodessa. Mutta asiat muuttuvat koko ajan, ja elämä harvoin menee niin kuin suunnittelee. Keskity sen sijaan pitkän tähtäimen suuryrityksen rakentamiseen. Muista, että yrittäjyys on Maraton, ei pikajuoksu. – Marla Beck, Macy ’ sin 210 miljoonalla dollarilla ostaman Bluemercuryn perustaja ja toimitusjohtaja; M-61 Skincaren ja Lune+Aster Cosmeticsin luoja
varmistaa, että tuotteellesi tai palvelullesi on kysyntää.
yrittäjyys vaatii kovempaa työntekoa ja oppia itsestään enemmän kuin arvaakaan. Sillä on tuottoisat palkkiot — mutta ei takuita. Kun asiat saavat kovaa, olet loppumassa käteistä, ja haluat lopettaa, muista, että myynti ei ehkä paranna kaikkia asioita, mutta et voi parantaa asioita ilman myyntiä.
menestyvät yritykset keskittyvät olemaan jatkuvasti kannattavia, jotta ne voivat kestää ennakoimattomia tapahtumia, kuten talouden laskusuhdanteita. Ennen kuin aloitat yrityksen, tee tutkimusta, tiedä numerot, ja olla varma, että siellä on markkinat ja kysyntää tuotteelle tai palvelulle. Jokaisen myynnin pitäisi olla kannattavaa, mieluiten 50 prosenttia. Sitten sinulla on rahaa palkata A-listan pelaajia, jotta voit keskittyä työhön, jota haluat tehdä. Dokumentoi kaikki ja rakenna järjestelmiä, jotta kuka tahansa voi tehdä työsi huomenna. Mutta ensin, oppia myymään! – Matt Mead, perustaja ja toimitusjohtaja Mead Technology Group, EpekData, ja BrandLync
tietää et saa sitä oikein ensimmäisellä kerralla.
eivät viivy tiedonhankintatilassa. Ainoa tapa edetä on todella tehdä se-ryhtyä toimiin välittömästi. Silloin on oltava nopea jaloillaan, analysoitava tulokset ja tehtävä tarvittaessa muutoksia. Et luultavasti saa sitä oikein ensimmäisellä kerralla-tai edes toisella tai kolmannella. Mutta jos olet ketterä, osaat kääntyä.
vältä raskaita yliaaltoja. Etsi tapoja tehdä käteistä nopeasti ja saada maksettu etukäteen. Mitä enemmän rahaa on, sitä enemmän pystyy ottamaan laskelmoituja riskejä-mitä pitääkin tehdä. Hyviä puolia ei voi olla ilman huonoja puolia. Satsaa itseesi ja luota siihen, että onnistut. Kun” epäonnistut”, harkitse sitä palautetta. Joka kerta, kun testaat teoriaa oikeassa maailmassa, saat palautetta, joka näyttää, miten voit parantaa. Epäonnistut vain, jos luovutat. —Joshua Harris, Agency Growth Secretsin perustaja; opettaa yrittäjille, miten aloittaa, kasvaa ja skaalata markkinointitoimistoja, jotka auttavat yrityksiä kasvamaan
ole kärsivällinen ja varmista, että sinulla on riittävä rahoitus.
jokaisen, joka aloittaa uuden yrityksen, tulisi täysin ymmärtää aikataulu ja rahoitus, jota tarvitaan selvitäkseen käynnistysvaiheesta. Olisinpa ymmärtänyt, kuinka kauan kestäisi päästä tulotasolle, joka mahdollistaisi liiketoimintani kukoistamisen ja kasvun.
lähes puolella epäonnistuneista pienyrityksistä ei ollut riittävää rahoitusta. Suunnittele, että se kestää odotettua kauemmin tuottaa voittoa, ja varmista, että sinulla on varmuuskopio rahoituslähde. Jokaisen startupin aikajana kannattavuuteen on erilainen, ja epäonnistuminen on aina mahdollista. Mutta jos sinulla on riittävä rahoitus, vähennät dramaattisesti epäonnistumisen mahdollisuutta. – Guy Sheetrit, Over the Top SEO: n toimitusjohtaja, joka tarjoaa räätälöityjä SEO-markkinointiratkaisuja verkkokauppaan, paikallisiin ja Fortune 500-yrityksiin
unohda, mitä haluat myydä.
monet yrittäjät keskittyvät niin paljon markkinointiin ja myyntiin, että he eivät ymmärrä tarkasti, mitä heidän asiakkaansa haluavat saavuttaa tai ratkaista. Kannattavat yritykset tuntevat asiakkaansa paremmin kuin itse. Ne myyvät arvoa, vaikutusta ja tuloksia, joita asiakkaat haluavat ostaa.
tullut pelin oppilaaksi. Älä väitä vastaan tai oleta jo tietäväsi vastaukset. Suunnittele kuuntelukampanja, jotta ymmärrät kohdeyleisösi ongelmat ja unelmat. Koskaan ei ole liian myöhäistä kääntää, laajentaa tai säätää, mitä myyt juuri sitä, mitä asiakkaasi haluavat ja vaativat. Kun teet niin, sinusta tulee se harvinainen yritys, jonka tuotteita ei tarvitse myydä — ne vain ostetaan. – David Newman, bestseller-kirjailija ”Do It! Marketing ” ja puhuja voitto kaavan luoja; isäntä iTunes Top 50 business podcast ”The Speaking Show”; yhteyden David Facebook
olla valmis kääntymään.
kauppakorkeakoulussa ei voi ottaa opikseen yrityksen perustamisesta. Kun olet tekemisissä ihmisten, ideoiden ja markkinoiden kanssa, helvetti pääsee irti taistelukentällä riippumatta siitä, kuinka hyvä liiketoimintasuunnitelma on.
ensimmäinen oppitunti on tentata kumppaneita. Varmista, että heillä on oikea persoonallisuus, että he ovat taloudellisesti vakaita ja että he ovat käytettävissä niin kauan kuin tarvitaan. Heillä on oltava myös ihoa pelissä. Toiseksi, älä ylikomplikoi liiketoimintamalliasi tai tuotesarjaasi. Yksinkertaiset, hyvin toteutetut ja tyylikkäät suunnitelmat ovat parhaita. Kolmanneksi, ole valmis kääntymään nopeasti muuttuvien markkinoiden ja tarpeiden mukaan. Tunne asiakkaasi hyvin ja kuuntele, mitä he sanovat. – Peter Hernandez, Douglas Ellimanin läntisen alueen johtaja; Teles Propertiesin perustaja ja toimitusjohtaja
Kuuntele asiakkaitasi.
perinteinen ajattelu käskee aloittamaan kaiken liiketoimintasuunnitelmalla ja tuotteella. Mutta kun perustimme Boutique Hubin, opin kantapään kautta, että minimum viable product (MVP) – tuotteen tunnistaminen, toteutus ja välittömän asiakaspalautteen saaminen olivat tärkeintä. Ensimmäisessä iteraatiossamme aloitin suunnitelmalla ja tuotteella, joka tuntui minusta järkevältä, mutta ei sopinut markkinoille. Se melkein tappoi yrityksen.
aloitin alusta ja huseerasin löytääkseni sen, mitä asiakkaamme todella tarvitsivat. Sitten tarjosin sitä, jopa ilman oikeaa hinnoittelua, yksityiskohtia tai asettelua. Tein sen vain oppiakseni heiltä. Kun meillä oli tuote-market fit, lisäsimme tarvittavat tiedot kasvaa. Muista aina, että asiakas päättää, toimiiko yrityksesi, ei liiketoimintasuunnitelmasi. Testaa markkinat ensin, sitten mennä all in. – Ashley Alderson, Boutique Hubin perustaja ja toimitusjohtaja; syövästä selvinnyt, motivoiva puhuja, seitsenhenkinen yrittäjä ja ”Boutique chatin”
juontaja ratkaisevat ongelman.
Kysy aina itseltäsi, mihin tarpeeseen tai ongelmaan tuotteesi tai palvelusi vastaa. Jos kysyntää tai kiinnostusta markkinoilta ei ole, kannattaa miettiä ideaa uudelleen.
aloitin ensimmäisen yritykseni, koska tarvitsin työkalun automatisoitujen, massasähköpostien lähettämiseen tilaajilleni. Minulla oli ohjelmointitaitoja, joten rakensin sen. Kävi ilmi, että monilla muillakin oli sama tarve. Yli 20 vuotta myöhemmin Getresponsella on yli 350 000 asiakasta. Rakensin toisen yritykseni, Clickmeetingin, samalle pohjalle. Getresponsessa meidän oli parannettava kommunikaatiota globaalisti hajaantuneen tiimimme kanssa. Emme löytäneet tarpeitamme vastaavaa ratkaisua, joten rakensimme sellaisen. Nyt ClickMeeting toimii yli 160 maassa ja palvelee yli 100 000 asiakasta. – Simon Grabowski, perustaja ja toimitusjohtaja Clickmeeting
Haluatko jakaa oivalluksia tulevassa artikkelissa? Liity Oraakkeleihin, maailman johtavien yrittäjien mestariryhmään, joka jakaa menestysstrategioitaan auttaakseen muita kasvattamaan yritystään ja rakentamaan parempaa elämää. Hae tästä.
lisää tällaisia artikkeleita Voit seurata Facebookista, Twitteristä, LinkedInistä ja Instagram-sivuilta.