Oui, vous avez bien entendu raison. Le débat séculaire a finalement été mis fin. Depuis de nombreuses années, les chercheurs nous présentent des études contradictoires sur la question de savoir si les femmes trouvent les hommes barbus plus attrayants ou les hommes rasés de près.
Pour chaque recherche qui prétend que le look lisse et net est plus souhaitable chez les femmes, il existe deux contre-études affirmant que le flou facial est la voie à suivre. Mais maintenant, un site de commerce électronique basé aux États-Unis a enfin testé leur chemin vers la vérité. Lisez la suite
La société
AdonisClothing est une boutique de commerce électronique basée aux États-Unis traitant exclusivement de la mode masculine. Cependant, ce qui les distingue des autres boutiques en ligne, c’est qu’elles ne vendent pas directement aux hommes. Leur public cible est les femmes qui achètent pour leurs petits amis et leurs conjoints. Leur site Web encourage les femmes à magasiner pour une « cure de jouvence complète du gars » et c’est l’une des raisons pour lesquelles leur valeur moyenne de commande est plus élevée à 90 $. De plus, selon le PDG de l’entreprise, Jason Johansson, 80% de leurs clients réguliers sont des femmes.
Le problème
Comme de nombreux sites de commerce électronique, AdonisClothing avait beaucoup de visiteurs sur ses pages de produits, mais très peu ajoutaient des produits au panier. Alors JJ (il insiste pour être appelé ainsi – dit que les deux lettres ajoutent à sa personnalité), a commencé sa stratégie d’optimisation de la conversion à partir des pages de produits.
Voici à quoi ressemblait la page du produit à l’origine.
Le test
JJ est venu avec une curieuse idée de test que très peu auraient imaginée, oubliez même de le tester. Il a testé A/B les photos des modèles sur les pages produits – rasé propre contre barbu! Lorsqu’on lui a demandé ce qui l’avait poussé à tester le tapis de menton alors que tout le monde de CRO est parfaitement occupé à tester l’UX et le design optimaux, JJ a eu une réponse pittoresque. Il explique comment sa fiancée ne cessait de le harceler pour faire pousser son chaume, à son grand mépris.
« Elle a toujours dit que j’avais l’air mieux en barbe, mais je n’ai jamais accepté. Donc, une nuit, j’ai eu cette épiphanie que pourquoi ne pas demander à un plus grand nombre de personnes. Et quelle meilleure façon de le faire que mon site Web — qui est principalement visité par des femmes « , a-t-il déclaré.
Voici à quoi ressemblait la variation:
Les résultats
JJ a utilisé VWO pour effectuer le test pendant 15 jours sur plus de 36 000 visiteurs (dont 70% peuvent être considérés comme des femmes). L’objectif suivi était de cliquer sur le bouton « Ajouter au panier ». Eh bien, que devinez-vous. La Variation a surperformé le Contrôle de 49,73%, entraînant une augmentation de 33% des ordres de vente. La variation avait une signification statistique stupéfiante de 98 %.
Ouah ! Que s’est-il passé ici ?
JJ est naturellement attisé. Il a proposé l’une des idées de test les plus étranges et a réussi à obtenir des résultats remarquables qui seront non seulement utiles pour les autres magasins de commerce électronique dans le futur, mais également pour la communauté de la recherche.
« Je pense que ces données seront utilisées dans des années encore par les chercheurs et les spécialistes du marketing pour étayer leurs opinions. Je suis extrêmement fier d’avoir eu cette idée de test « , a déclaré JJ.
Pourquoi la Variation a gagné?
1. Les hommes barbus sont perçus comme plus sains, plus attrayants
Selon une étude de la revue scientifique Evolution and Human Behavior, les femmes trouvent les hommes avec un chaume lourd en meilleure santé.
La puissante récolte de poils faciaux de 10 jours est censée être la croissance optimale.
2. Les barbes sont épiques
La paix n’était pas le seul message cool proclamé par John Lennon.
3. Ryan Gosling est le chouchou d’Internet pour une raison
L’avenir s’annonce radieux
Après le succès de ce test, JJ a décidé de remplacer tous les modèles rasés sur ses pages produits par ceux arborant une barbe éraillée.