üzleti terv és üzleti modell 2 teljesen különböző fogalmak. Mi a különbség a 2?
- különbség az üzleti terv és az üzleti modell között
- példák az üzleti modellekre
- a termelés üzleti modellje
- a reklám üzleti modell
- jutalékon (vagy disztribúción) alapuló üzleti modell
- az előfizetési üzleti modell
- a freemium üzleti modell
- a kiegészítők üzleti modellje
- üzleti terv és üzleti modell: ajánlott olvasmányok
különbség az üzleti terv és az üzleti modell között
az üzleti modell az a mechanizmus, amelyen keresztül a vállalat nyereséget termel, míg az üzleti terv a vállalat stratégiáját és az elkövetkező évek várható pénzügyi teljesítményét bemutató dokumentum.
mint látható, az üzleti modell az üzleti terv középpontjában áll.
az üzleti modell leírja, hogy a vállalat hogyan helyezkedik el az iparág értékláncában, és hogyan szervezi kapcsolatait beszállítóival, ügyfeleivel és partnereivel a nyereség elérése érdekében. Az üzleti terv ezt a pozícionálást stratégiai cselekvések sorozatában fordítja le, és számszerűsíti azok pénzügyi hatását.
példák az üzleti modellekre
Íme néhány példa a leggyakoribb üzleti modellekre:
- gyártás
- reklám
- jutalék
- előfizetés
- freemium
- kiegészítők
merüljünk bele az alábbi példákba részletesebben.
a termelés üzleti modellje
ez a legalapvetőbb üzleti modell, a vállalat értékesíti az általa előállított termékeket és szolgáltatásokat.
ahhoz, hogy ez az üzleti modell életképes legyen , a vállalatnak elegendő értékesítést kell generálnia a termelési, forgalmazási és tárolási költségek fedezésére.
a reklám üzleti modell
itt a cél az, hogy bevételt értékesítésével reklámfelület.
az interneten ez a modell a hirdetés típusa alapján szegmentálható:
- CPM (ezer költség): a hirdető fix összeget fizet a kiadónak 1000 megjelenítésért.
- CPC (kattintásonkénti költség): a hirdető fizet a kiadónak minden alkalommal, amikor valaki rákattint a hirdetésre. A kifizetett összeget aukciós folyamat útján lehet rögzíteni vagy megállapítani.
- CPA (műveletenkénti költség): a hirdető minden alkalommal fizet, amikor egy adott műveletet végrehajtanak. Egy akció lehet például eladás vagy ólom. Az összeg rögzíthető vagy beállítható a műveleti érték százalékában.
ez az üzleti modell már valamivel összetettebb, mint a produkció, mivel a vállalatnak először be kell fektetnie ahhoz, hogy nagy közönséget hozzon létre, mielőtt vonzhatja a hirdetőket.
jutalékon (vagy disztribúción) alapuló üzleti modell
a vállalat közvetítőként jár el az eladó és a vevő között, és minden olyan eladásból részesedést vesz, amelyet segít létrehozni.
ez az üzleti modell általában kevésbé kockázatos, mint az előző 2 (és ezért kevésbé jövedelmező), mivel a szükséges befektetési szint minimális lehet.
az előfizetési üzleti modell
a Társaság rendszeres időközönként bevételeket kap előfizetőitől.
ennek az üzleti modellnek egy egyértelmű előnye van: a vállalat előre tudja, hogy mekkora bevételt fog generálni. A másik oldal az, hogy az előfizetői beszerzési költségek megtérülése gyakran több hónapot vesz igénybe, ami a ciklus elején alacsonyabb készpénztermeléshez vezet.
a freemium üzleti modell
a vállalat termékének 2 változatát kínálja. Ingyenes verzió korlátozott funkciókkal, amelyek célja vagy a termékkel kapcsolatos tudatosság növelése, vagy hálózati hatás létrehozása. És egy fizetett változat, amely több funkciót tartalmaz, amelyből elegendő árrést generálhat az ingyenes felhasználók költségeinek fedezésére.
a siker kulcsa ebben az üzleti modellben az, hogy képes legyen hatalmas hálózati hatást generálni (példa: Linkedin) és/vagy elegendő számú ingyenes felhasználót fizetős ügyfelekké alakítani (példa: Uservoice).
a kiegészítők üzleti modellje
a vállalat egy terméket ingyen vagy a gyártási költségéhez közeli áron kínál, és nyereséget termel a kiegészítők értékesítéséből. Ennek az üzleti modellnek a klasszikus példája a borotvapengék eladása: a borotvákat semmiért nem értékesítik, de folyamatosan drága pengéket kell vásárolnia ahhoz, hogy használni tudja.
ez az üzleti modellek listája messze nem teljes, és ha kérdése van egy üzleti modellel kapcsolatban, nyugodtan tegye fel azt az alábbi megjegyzés űrlap segítségével.
üzleti terv és üzleti modell: ajánlott olvasmányok
A business model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers (üzleti modell generálás: a Handbook for Visionaries, Game Changers és kihívók kézikönyve) című könyv elolvasása az Alexander Osterwalder-től.
az üzleti tervezéssel kapcsolatos további információkért tekintse meg az üzleti terv írásáról szóló sorozatunkat, vagy próbálja ki üzleti terv szoftverünket. Letöltheti az ingyenes üzleti terv sablonunkat is.
az üzleti terv üzletében is
- Tam Sam som: mi ez és hogyan kell használni ?
- mi az üzleti terv és hogyan lehet létrehozni?
- ingyenes értékesítési sablon letöltése
- hogyan elemzik a befektetők az üzleti tervet