Sì,avete sentito bene. Il dibattito secolare è stato finalmente messo a tacere. Per molti anni i ricercatori ci hanno presentato studi contrastanti sul fatto che le donne trovino gli uomini barbuti più attraenti o quelli rasati.
Per ogni ricerca che afferma che l’aspetto pulito e pulito è più desiderabile tra le donne, ci sono due contro studi che affermano che face fuzz è la strada da percorrere. Ma ora, un sito di e-commerce con sede negli Stati Uniti ha finalmente A/B testato la loro strada verso la verità. Continua a leggere
La Società
AdonisClothing è un negozio di e-commerce con sede negli Stati Uniti che si occupa esclusivamente di moda maschile. Tuttavia, ciò che li distingue dagli altri e-shop è che non vendono direttamente agli uomini. Il loro target di riferimento è donne che fanno acquisti per i loro fidanzati e coniugi. Il loro sito web incoraggia le donne a fare acquisti per un ‘rifacimento completo del ragazzo’ e questo è uno dei motivi per cui il loro valore medio dell’ordine è su un lato più alto a $90. Inoltre, secondo il CEO della società Jason Johansson, l ‘ 80% dei loro clienti abituali sono donne.
Il problema
Come molti siti di e-commerce, AdonisClothing aveva molti visitatori che venivano alle loro pagine di prodotto, ma pochissimi aggiungevano prodotti al carrello. Così JJ (insiste per essere chiamato così-dice che le due lettere aggiungono alla sua personalità), ha iniziato la sua strategia di ottimizzazione della conversione dalle pagine del prodotto.
Ecco come la pagina del prodotto originariamente sembrava.
Il Test
JJ si avvicinò con una curiosa idea di prova molto pochi avrebbero immaginato, dimenticare anche testarlo. Ha A / B testato le foto delle modelle sulle pagine dei prodotti-rasate contro quelle barbute! Alla domanda su cosa lo ha fatto testare il tappeto del mento quando l’intero mondo CRO è perfettamente impegnato a testare l’UX e il design ottimali, JJ ha avuto una risposta pittoresca. Spiega come la sua fidanzata continuasse a importunarlo per far crescere le sue stoppie, con suo disprezzo.
” Ha sempre detto che stavo meglio con la barba, ma non ho mai accettato. Così una notte, ho avuto questa epifania che perché non chiedere a un gruppo più ampio di persone. E quale modo migliore per farlo che il mio sito web-che è per lo più visitato da donne,” egli ha detto.
Ecco come appariva la variazione:
I risultati
JJ ha utilizzato VWO per eseguire il test per 15 giorni su oltre 36.000 visitatori (di cui il 70% può essere tranquillamente assunto come donne). L’obiettivo monitorato era clic sul pulsante ‘Aggiungi al carrello’. Beh, cosa ne pensi. La variazione ha sovraperformato il controllo di un 49.73%, con un conseguente aumento del 33% degli ordini di vendita. La variazione ha avuto un’incredibile significatività statistica del 98%.
Woah! Cos’e ‘ successo qui?
JJ è comprensibilmente entusiasta. Ha inventato una delle più strane idee di test ed è riuscito a ottenere risultati notevoli che non solo saranno utili per altri negozi di e-commerce nel prossimo futuro, ma anche per la comunità di ricerca.
” Penso che questo pezzo di dati sarà utilizzato anche anni da oggi da ricercatori e marketing per sostenere le loro opinioni. Mi sento eccezionalmente orgoglioso di aver escogitato questa idea di test”, ha detto JJ.
Perché la variazione ha vinto?
1. Gli uomini barbuti sono percepiti come più sani, più attraenti
Secondo uno studio della rivista scientifica Evolution and Human Behavior, le donne trovano gli uomini con stoppie pesanti più sani.
Il potente raccolto di peli facciali di 10 giorni dovrebbe essere la crescita ottimale.
2. Le barbe sono epiche
La pace non era l’unico messaggio cool proclamato da John Lennon.
3. Ryan Gosling è il tesoro di Internet per un motivo
Il futuro sembra luminoso
Dopo il successo di questo test, JJ ha deciso di sostituire tutti i modelli rasati sulle sue pagine di prodotto con quelli che sfoggiano una barba scraggly.