***
Prima di iniziare con i festeggiamenti, volevo ringraziare tutti per aver aiutato il mio primo libro a diventare un bestseller del Wall Street Journal. Per controllare, clicca qui.
***
Vorremmo tutti imparare a leggere persone come Sherlock Holmes. E la ricerca mostra capire cose come il linguaggio del corpo è ancora più potente di quanto si possa pensare.
MIT ha scoperto che l’esito dei negoziati potrebbe essere previsto dal linguaggio del corpo da solo 87% del tempo.
Dal Carisma di un Mito: Come Chiunque Può Padroneggiare l’Arte e la Scienza del Magnetismo Personale:
Dopo lunghi studi, il MIT Media Lab ha concluso che non poteva prevedere l’esito delle trattative, telefono chiamate di vendita e business plan piazzole con l ’87 per cento di precisione semplicemente analizzando i partecipanti” linguaggio del corpo, senza ascoltare una sola parola di contenuti.
Ma la maggior parte di ciò in cui credi sul linguaggio del corpo e sull’analisi degli altri si basa su miti o congetture, non su ricerche reali.
Quindi, come puoi imparare a leggere le persone nel modo giusto? Otteniamo risposte da esperti e studi.
Ma prima abbiamo bisogno di capire tutti gli errori che stai facendo…
Ecco Quello che stai Facendo di Sbagliato
Nel Linguaggio Silenzioso dei Dirigenti: Come Linguaggio del Corpo Può Aiutare–o Male–Come Si Conducono l’autore indica un numero di errori comuni che le persone fanno nella lettura di persone:
- Ignorando il contesto: Le braccia incrociate non significano molto se la stanza è fredda o la sedia stanno seduti in non dispone di braccioli. Tutto deve superare il test di buon senso dato l’ambiente. Quindi chiediti: “Qualcuno in questa situazione dovrebbe comportarsi in questo modo?”
- Non alla ricerca di cluster: uno dei più grandi errori che fai è alla ricerca di un singolo tell. È fantastico nei film sui giocatori di poker, ma nella vita reale è un raggruppamento coerente di azioni (sudare, toccare il viso e balbuzie insieme) che ti dirà davvero qualcosa. Quindi chiediti: “La maggior parte dei comportamenti di questa persona sono associati a X?”
- Non ottenere una linea di base: se qualcuno è sempre nervoso, jumpiness non ti dice nulla. Se qualcuno è sempre nervoso e improvvisamente smettono di muoversi-CIAO. Quindi chiediti: “È così che agiscono normalmente?”
- Non essere consapevoli dei pregiudizi: se già ti piace o non ti piace la persona, influenzerà il tuo giudizio. E se le persone si complimentano con te, sono simili a te, sono attraenti can questi possono tutti influenzarti, inconsciamente. (Lo so, lo so, non si cade per quei trucchi. Beh, il pregiudizio piu ‘grande di tutti e’ pensare che tu sia imparziale.)
(Per saperne di più sulla scienza di una vita di successo, controlla il mio libro bestseller qui.)
Quindi stai prendendo in considerazione il contesto, stai cercando gruppi di comportamenti, stai ottenendo una linea di base e sei consapevole dei tuoi pregiudizi. Un compito arduo. Rendiamo semplice iniziare
Nel leggere le persone, quando puoi fidarti del tuo istinto?
Quando fidarsi del tuo istinto
Buone notizie: le tue prime impressioni sono di solito piuttosto accurate.
Cattive notizie: che siano sbagliate o giuste, le prime impressioni ci influenzano in grande stile e siamo lenti a cambiarle.
Sam Gosling è il più vicino possibile a Sherlock Holmes. È uno psicologo della personalità all’Università del Texas e autore del libro Snoop. Ecco Sam:
Le prime impressioni sono spesso molto utili, ma devi essere disposto ad aggiornarle abbastanza rapidamente. Questo è ciò che è molto difficile da fare.
Quindi, senza consigli da parte mia o di Sam, e niente di più per andare avanti di uno sguardo, che cosa si dovrebbe fidare il vostro intestino circa quando si incontra qualcuno per la prima volta?
Gli studi mostrano che se qualcuno sembra estroverso, fiducioso, religioso o coscienzioso, probabilmente lo è. E se sono belli, fidati ancora di più del tuo istinto. Perché?
Prestiamo tutti più attenzione alle persone carine — e così le nostre valutazioni finiscono per essere più accurate:
Nel complesso, le persone giudicano un libro dalla sua copertina, ma una bella copertina richiede una lettura più attenta, portando le persone più fisicamente attraenti a essere viste sia in modo più positivo che più accurato.
E Sam dice che puoi fidarti delle “affermazioni di identità visive” di qualcuno.”Queste sono le cose che qualcuno sceglie di mostrare che dice qualcosa su chi sono o come vogliono essere percepiti.
Un anello di classe. T-shirt con slogan. Tatuaggio. Prestare attenzione a loro perché sono di solito segni precisi. Ecco Sam:
Le affermazioni di identità sono dichiarazioni deliberate che facciamo sui nostri atteggiamenti, obiettivi, valori, ecc. Una delle cose che è davvero importante tenere a mente sulle dichiarazioni di identità è perché queste sono deliberate, molte persone presumono che stiamo manipolando con loro e siamo in malafede, ma penso che ci siano poche prove che suggeriscano che ciò vada avanti. Penso che, in generale, le persone vogliono davvero essere conosciute. Lo faranno anche a scapito di guardare bene. Preferirebbero essere visti autenticamente che positivamente se si trattasse di quella scelta.
Ora questo è tutto piuttosto personale. Quindi, che dire se stai cercando di leggere qualcuno in un contesto professionale?
Vuoi sapere se qualcuno è bravo nel proprio lavoro? Poi guardarli farlo per trenta secondi – o anche solo sei secondi. La tua ipotesi sulla loro competenza è più probabile che sia giusto che sbagliato:
Nello studio 1st, i giudizi consensuali del comportamento molare non verbale degli insegnanti universitari basati su video clip silenziosi molto brevi (sotto 30 sec) hanno predetto in modo significativo le valutazioni globali degli studenti di fine semestre degli insegnanti. Nello studio 2nd, giudizi simili hanno predetto le valutazioni di un preside degli insegnanti delle scuole superiori. Nello studio 3rd, le valutazioni di fette ancora più sottili (clip da 6 e 15 sec) erano fortemente correlate alle variabili del criterio.
Vuoi sapere se qualcuno è intelligente? La ricerca dice che questo è difficile da dire dalla semplice apparenza quando si valutano gli adulti. Ma c’è un trucco che può aiutare. Sono divertenti? Perché le persone divertenti sono intelligenti:
L’attuale studio fornisce supporto alla previsione che un’efficace produzione di umorismo agisce come un onesto indicatore di intelligenza negli esseri umani.
E c’è un’altra cosa da ascoltare mentre stanno chiacchierando. La parola “Io” può essere molto eloquente
Le persone potenti non lo dicono molto. Le persone meno potenti lo dicono di più:
Pennebaker trova che le persone che usano “I” a tassi più elevati tendono a venire attraverso come più personale, caldo e onesto. Mentre le persone che usano “I” a tassi più bassi venire attraverso come più sicuro di sé finds Egli trova anche che la persona di stato più alto in un rapporto tende ad usare “I” il minimo, e la persona che è lo stato più basso tende ad usare la parola “I” il più.
(Per sapere cosa dice la ricerca di Harvard ti renderà più felice e di maggior successo, clicca qui.)
Ok, quindi sai quando fidarti del tuo intestino. Ora ci sono un trilione di studi sul comportamento, quindi concentriamoci sulla lettura delle persone per ottenere risposte alle domande che tutti vogliamo sapere, come
” Posso fidarmi di questa persona?”
Naturalmente, le persone che cercano di ingannare o manipolare si sta andando a falsi segnali che sono affidabili.
Quindi dobbiamo concentrarci su comportamenti inconsci che non sono facilmente controllabili e trasmettere un messaggio chiaro.
In Segnali onesti: come modellano il nostro mondo, gli autori ne menzionano uno da tenere d’occhio:
- Mimetismo vocale e mimetismo comportamentale: stanno usando le stesse parole che usi? Parlando con una velocità e un tono simili? Sono seduti come te? È un sottile, inconscio gioco di follow-the-leader in corso? Questo è un segno l ” altra persona si sente emotivamente in sincronia con te. Può essere falsificato, ma è difficile da tirare fuori attraverso un’intera conversazione.
Oltre a ciò, fidati delle persone che sono costantemente emotivamente espressive nel loro linguaggio del corpo:
Questi risultati suggeriscono che i cooperatori possono essere più emotivamente espressivi dei non cooperatori. Ipotizziamo che l’espressività emotiva possa essere un segnale più affidabile di cooperazione rispetto alla sola visualizzazione di emozioni positive.
(Per imparare i consigli di un esperto di comportamento FBI su come convincere la gente a come te, clicca qui.)
E ora diamo un’occhiata all’altra faccia della medaglia: cosa ti dice che qualcuno non è così bello?
Questa persona non sta bene?
Iniziamo all’estremo. In genere si può fidare il vostro intestino sul fatto che qualcuno sta per andare full-Jeffrey-Dahmer su di voi:
Riportiamo quindi due esperimenti in cui i partecipanti, con una serie di colpi alla testa di criminali e non criminali, sono stati in grado di distinguere in modo affidabile tra questi due gruppi, dopo aver controllato per il sesso, la razza, l’età, l’attrattiva e le esposizioni emotive, così come eventuali indizi di origine dell’immagine.
Ora non voglio che tu stereotipo persone o pensando che sei pronto per essere un profiler criminale. Ma se vuoi davvero sapere se un uomo è pericoloso, chiedi a un ragazzo corto:
Sebbene gli uomini generalmente percepissero volti e voci mascolinizzati come più dominanti delle versioni femminizzate, questo effetto della mascolinità sulle percezioni di dominanza era significativamente maggiore tra gli uomini più corti che tra gli uomini più alti. Questi risultati suggeriscono che le differenze tra gli uomini nei costi potenziali di percepire in modo errato il dominio dei rivali hanno modellato la variazione sistematica nelle percezioni degli uomini del dominio dei potenziali rivali.
Ma, in generale, di solito non stai dimensionando le persone perché sei preoccupato per la tua sicurezza fisica. Come si può dire se qualcuno sta per imbrogliare o fuorviare?
In primo luogo, prestare attenzione. Sembra ovvio, ma probabilmente non lo stai facendo in modo coerente durante una conversazione. Un semplice po ‘ di motivazione può fare la differenza. Quando ho parlato con Maria Konnikova, autrice del gioco di fiducia, ha detto:
Quando la tua motivazione è alta, in realtà diventi molto più preciso nel giudicare accuratamente le altre persone. La maggior parte delle volte, la nostra motivazione non è molto alta perché richiede più risorse, ma quando siamo motivati, improvvisamente diventiamo giudici di carattere molto migliori. Diventiamo molto meglio in grado di leggere spunti. Poi si inizia a essere in grado di discernere certe cose.
E c’è un gruppo coerente di comportamenti che è stato visto tra le persone che stanno cercando di imbrogliarti.
Via Wray Herbert, autore di On Second Thought: Outsmarting abitudini Hard-wired della vostra mente:
Ancora e ancora, era un gruppo di quattro segnali: toccare la mano, toccare il viso, incrociare le braccia e sporgersi. Nessuno di questi segnali predisse l’inganno da solo, ma insieme si trasformarono in un segnale estremamente accurato. E più spesso i partecipanti usavano questo particolare gruppo di gesti, meno erano affidabili nel successivo scambio finanziario.
E mettiamo da parte persone violente e bugiardi-come puoi dire se qualcuno ha più probabilità di essere un coglione? Dai un aspetto ai loro vestiti. Un aspetto pulito e formale dice solo che sono coscienziosi.
Ma i loro duds sono costosi? Una donna mostra scollatura? È un ragazzo che mostra i suoi muscoli? Ciao, narcisismo. Ecco di nuovo Sam Gosling:
Narcisisti tendono a mettere molta più cura nel loro aspetto. Le donne tendono a mostrare più scollatura. I ragazzi tendono a mostrare più muscoli.
(Per imparare a trattare con un narcisista, clicca qui.)
Quindi hai un’idea migliore su come individuare i Ted Bundy, gli imbroglioni e i cretini del mondo. Ti ho detto che ci saremmo concentrati sulle domande importanti di cui siamo tutti curiosi quando si tratta di leggere gli altri
Quindi, come fai a sapere se qualcuno è interessato a te?
Stanno flirtando?
Signore, tutti voi sottovalutate costantemente quanto gli uomini siano attratti da voi. (E la ricerca mostra che le donne hanno più successo nel loro flirt quando sono più dirette.)
E ragazzi meno attraenti sopravvalutano costantemente quanto siano interessate le donne. Ora chi dovrebbe assolutamente fidarsi loro intestino sul fatto che il contrario sesso sta flirtando con loro?
Uomini belli. La ricerca dice che di tutte le persone studiate, sono i giudici più accurati:
…gli uomini meno attraenti (che credevano di essere più belli delle donne che li valutavano) erano più propensi a pensare che le belle donne fossero calde per loro. Ma i ragazzi più attraenti tendevano ad avere una valutazione più realistica. E le donne? Perilloux e i suoi coautori hanno scoperto che le donne sottovalutavano l’interesse sessuale degli uomini.
Quindi, se non sei Brad Pitt (o Angelina Jolie per quella materia) cosa dovresti cercare per dire se quella persona speciale ha una cotta per te?
La ricerca del MIT dice che il #1 segno che una donna è interessata a un uomo è se sta parlando senza intoppi e rapidamente.
Da I gentiluomini preferiscono davvero le bionde?: Corpi, comportamento e cervello – La scienza dietro Sesso, Amore, & Attrazione:
Il numero uno tip-off che una donna era interessato a un uomo per più di amicizia era il suo tasso di parlare. Ha parlato senza intoppi e rapidamente (un buon segno), o esitante e goffamente?
E sia gli uomini che le donne approfondiscono la loro voce quando parlano con qualcuno del sesso opposto che trovano attraente:
Abbiamo scoperto che entrambi i sessi usavano una voce più bassa e mostravano un livello più alto di eccitazione fisiologica quando si parlava al bersaglio più attraente e di sesso opposto.
E un altro chiaro segno da cercare è toccante. Un tocco sulla spalla, sulla vita o sull’avambraccio è un bene. Un tocco sul viso? Si dovrebbe sentire rumori slot machine quando ciò accade.
Da relazioni strette:
Il comportamento che i partecipanti hanno valutato come riflettendo il più flirt e l’attrazione più romantica è stato il tocco morbido del viso, seguito dal tocco intorno alla spalla o alla vita, e poi il tocco morbido sull’avambraccio. I tocchi meno civettuola e romantico erano la spinta spalla, rubinetto spalla, e stretta di mano.
(Per saperne di più su come flirtare scientificamente, clicca qui.)
Va bene, abbiamo imparato molto su come leggere le persone. Cerchiamo di arrotondare e imparare il vero modo in cui è possibile proiettare un’immagine migliore in modo che quando la gente si legge, si esce alla grande looking
Riassumere
Ecco come leggere le persone 101:
- Non commettere i soliti errori: prendi in considerazione il contesto, i cluster, la linea di base e i pregiudizi.
- Le prime impressioni sono spesso accurate: con una serie di tratti puoi fidarti del tuo intestino. Ma sapere quali.
- Fidati del mimetismo e dell’espressione emotiva: ma devono essere sostenuti e coerenti.
- Le persone terribili hanno detto: Fai attenzione a notarle. E cercare narcisisti in abiti appariscenti.
- Approfondire la voce e toccare dice “flirtare”: vero sia per gli uomini e le donne.
E così ora che abbiamo passato una quantità vertiginosa di ricerche sulla lettura degli altri, come puoi assicurarti di venire bene quando gli altri ti leggono?
Hai bisogno di prestare maggiore attenzione al tuo linguaggio del corpo? No.
Le tue espressioni facciali o il tuo “mimetismo comportamentale”? Doppio no.
Quando ho parlato con Olivia Fox-Cabane, autrice di The Charisma Myth, ha detto che tutto ciò è destinato a fallire a meno che tu non abbia un Oscar di recitazione sul tuo scaffale:
…cercando di controllare le espressioni facciali non è solo impossibile, sarà anche ritorcersi contro. Dal momento che le micro-espressioni saranno incongruenti con l’espressione principale, daranno l’impressione che qualcosa non sia giusto e si può finire per sembrare falso — che, naturalmente, rovina la fiducia e il carisma…
Il tuo linguaggio del corpo e i segnali che invii sono determinati da ciò che è dentro la tua testa. Cambia come ti senti dentro e ciò che irradi seguirà. Ecco Olivia:
Allo stesso modo in cui gli atleti si fanno “nella zona” ti ritrovi in una zona mentale di qualsiasi linguaggio del corpo tu voglia emanare. E in questo modo si cascata attraverso il vostro corpo da qualsiasi mentalità che si voleva ottenere. Quindi è davvero la mente sulla materia nel senso che tutto ciò che è nella tua mente verrà fuori attraverso il tuo linguaggio del corpo.
La prossima settimana coprirò ciò che la ricerca dice può aiutarti a farlo. Per essere sicuri di non perdere, unire la mia e-mail settimanale qui.
Alla fine, è davvero ciò che è all’interno che conta. Possiamo modellarlo e lisciarlo, ma non puoi passare attraverso la vita che agisce per un tratto considerevole.
Quindi prova qualcosa di semplice: sii il migliore che puoi essere.
Unisciti a oltre 260.000 lettori. Ottenere un aggiornamento settimanale gratuito via e-mail qui.