Sales Quota
特定の個人または地域またはディストリビューターに与えられたあらゆる種類の売上高をSales Quotaと呼びます。 それは、お金または販売された商品の在庫のいずれかで測定することができます。 特に、毎日または月単位で評価される目標売上高の量です。 個々の販売人の性能を査定するためには、彼/彼女の能力はある特定のターゲットを満たすために見られる。
販売ノルマの種類:
これには、冷たい電話、マーケティング電子メール、広告、イベントの幹部への招待など、多くのものが含まれます。 それは彼らが原料をいかにに関して得るべきであるか販売のチームの興味に常にある。
1. 販売数量クォータ:これには、常に特定の期間に販売された金額または単位での販売が含まれます。 このタイプの販売ノルマは、常に特定の年に設定されます。 その後、営業チームには、達成するための年間クォータが割り当てられます。 これらのクォータは、
(i)の領域に設定されています。 製品ライン
（ii）。 製品の範囲
(iii)。 支店
(iv)。 個人営業担当者
2. 利益クォータ：クォータのこのタイプは、様々な製品が利益の様々なレベルに追加するようにFMCG企業のために非常に便利です。 このタイプの販売割当量の利点は、営業担当者が自分の時間を最適に使用できることです。 それ故に彼/彼女は高低の利益の収穫プロダクト間のバランスを打つことができる。
3. 費用のクォータ：これらは、現実的な時間枠でコストを販売することにリンクされています。 少数の会社は販売人によって達成される異なった販売のレベルに費用のためのクォータを置く。 営業チームには、特定の地域の販売量の割合である経費予算が与えられることがあります。 彼/彼女は費用としてその合計だけ使うべきである。
4. 活動のクォータ：このようなクォータの下で営業チームは、会社ののれんに長期的なベアリングを持つことになります他の活動を実行するために必要とさ ここに仕事と関連しているある目的は販売力のパフォーマンス目標の達成で置かれる。 インドの企業に関しては、以下に述べるように、これらのクォータにはいくつかの一般的なタイプがあります：
(i)。 売上高プレゼンテーションの数量
(ii)を行いました。 通話の量
(iii)。 ディーラー訪問数
(iv)。 回復呼び出しは
(v)に行われました。 新規顧客が調達した
以下のグラフは、コールドコール方式を使用した売上高の割合を表しています。 成功率の試行回数を簡単に見つけることができます。 それはより多くの試みの数がより多くのあなたの成功のパーセントであること映像から関連している。
今、私たちは販売クォータを計算するための様々な方法を見てみましょう:
- 前年の地域販売数。
- 会社の管理にコストプラス売上総利益率。
- 彼の地域で達成されたトップの販売人の割合。
ほとんどの企業はこれらのクォータの順列を使用しています。 最高の組み合わせクォータは、通常、販売量と活動クォータです。 このような組み合わせは、販売活動と非販売活動に影響を与えます。 上記の方法は、これらのクォータがベンダー、投資家、銀行会社に約束されているため、販売クォータを達成するために年ごとにテストされた時間だけです。 彼らはまた、営業担当者の手にはない外部要因や費用の影響を受けます。 営業担当者が均等にそれらに集中することができない場合がありますので、あまりにも多くの販売クォータを持っていないことをお勧めします。