판매 할당량
특정 개인 또는 지역 또는 배포자에게 주어진 모든 종류의 판매 수치를 판매 할당량이라고합니다. 그것은 돈 또는 판매 된 상품의 재고 측면에서 측정 할 수 있습니다. 그것은 특히 매일 또는 매월 기준으로 평가 대상 판매의 금액입니다. 개인적인 판매 사람의 성과를 사정하기 위하여는,그/그녀의 능력은 준 표적을 만나기 위하여 본다.
판매 할당량 유형:
이 콜드 콜링,마케팅 이메일,광고,이벤트 및 더 많은 것들에 대한 경영진에 초대에서 많은 것을 포함 할 수 있습니다. 그것은 그들이 재료를 밖으로 얻어야 하는 까 라고에 관해서는 판매 팀의 관심사안에 항상 있는다.
1. 판매량 할당량:여기에는 항상 특정 기간 동안 판매 된 금전적 인 판매 또는 단위가 포함됩니다. 이 유형의 판매 할당량은 항상 특정 연도에 대해 설정됩니다. 판매 팀은 다음 달성 될 그들의 연간 할당량을 할당 됩니다. 이러한 할당량은 아래에 언급 된 영역에서 설정됩니다:
(나는). 제품 라인
(2). 제품 범위
(3). 지사
(4). 개인적인 판매 사람
2. 수익 할당량:이 유형의 할당량은 다양한 제품이 다양한 수익 수준에 추가되므로 매우 유용합니다. 이 유형의 판매 할당량의 장점은 영업 사원이 자신의 시간을 최적으로 사용할 수 있다는 것입니다. 따라서 그/그녀는 높고 낮은 이익 산출 제품 사이의 균형을 공격 할 수 있습니다.
3. 비용 할당량:이 현실적인 시간 프레임 비용을 판매에 연결되어 있습니다. 몇몇 회사는 판매 사람에 의해 달성 다른 판매 수준으로 비용에 대한 할당량을 설정합니다. 판매 팀은 특정 지역의 판매량의 비율 인 비용 예산을 부여받을 수 있습니다. 그/그녀는 비용으로 만 금액을 지출해야한다.
4. 활동 할당량:이러한 할당량에서 영업 팀은 회사의 영업권에 장기 베어링 있을 것 이다 다른 활동을 실행 하는 데 필요한. 여기 일에 관련시키는 어느 목적은 판매력의 성과 표적을 달성하기안에 놓는다. 이 인도 기업에 올 때 우리는 아래에 언급 된 바와 같이 이러한 할당량의 몇 가지 일반적인 유형이:
(나는). 2013 년 11 월 13 일(금)~2013 년 11 월 13 일(일) 통화량
(3). 대리점 방문 횟수
(4). 복구 호출이 수행
(브이). 신규 고객 조달
아래 그래프는 콜드 호출 방법을 사용하여 매출 비율을 나타냅니다. 우리는 백분율 성공으로 시도 횟수를 쉽게 찾을 수 있습니다. 그것은 더 많은 시도 횟수가 더 당신의 성공 비율이라는 것을 그림에서 관련이 있습니다.
이제 판매 할당량을 계산하는 다양한 방법을 살펴 보겠습니다:
- 모든 전년도의 지역 판매 번호.
- 회사 관리 비용 플러스 매출 총 이익률.
- 처음에 전념 수익 목표.
- 그의 지역에서 달성된 최고 판매 사람의 백분율.
대부분의 회사는 이러한 할당량의 순열을 사용합니다. 가장 잘 결합 된 할당량은 일반적으로 판매량 및 활동 할당량입니다. 이러한 조합은 판매 및 비 판매 활동에 영향을 미칩니다. 위의 방법은 이러한 할당량이 공급 업체,투자자 및 은행 회사에 약속되므로 판매 할당량을 달성하기 위해 매년 테스트되는 시간뿐입니다. 그들은 또한 외부 요인 및 영업 직원의 손에 없는 비용에 의해 영향을 받습니다. 그것은 판매 사람이 동등 하 게 그들에 집중 하지 못할 수 있습니다 너무 많은 판매 할당량을 하지 않는 것이 좋습니다.