businessmodel vs. businessplan

businessplan en businessmodel zijn twee totaal verschillende begrippen. Wat is het verschil tussen de twee?

verschil tussen businessplan en businessmodel

het businessmodel is het mechanisme waarmee de onderneming haar winst genereert, terwijl het businessplan een document is waarin de strategie en de verwachte financiële prestaties van de onderneming voor de komende jaren worden gepresenteerd.

zoals u kunt zien, staat het businessmodel centraal in het businessplan.

het bedrijfsmodel beschrijft hoe het bedrijf zich binnen de waardeketen van zijn bedrijfstak bevindt en hoe het zijn relaties met zijn leveranciers, klanten en partners organiseert om winst te genereren. Het businessplan vertaalt deze positionering in een reeks strategische acties en kwantificeert de financiële impact ervan.

voorbeelden van bedrijfsmodellen

hier zijn enkele voorbeelden van de meest voorkomende bedrijfsmodellen:

• produktie
• reclame
• Commissie
• abonnement
• freemium
• accessoires

laten we deze voorbeelden nader bekijken.

het bedrijfsmodel van productie

het is het meest basale bedrijfsmodel, het bedrijf verkoopt de producten en diensten die het produceert.

wil dat bedrijfsmodel levensvatbaar zijn , dan moet de onderneming voldoende verkopen genereren om haar productie -, distributie-en opslagkosten te dekken.

het bedrijfsmodel voor reclame

hier is het doel inkomsten te genereren door de verkoop van advertentieruimte.

op Internet kan dit model worden gesegmenteerd op basis van het type reclame:

• CPM (kosten per duizend): de adverteerder betaalt de uitgever een vast bedrag voor 1.000 impressies.
• CPC (kosten per klik): de adverteerder betaalt de uitgever elke keer dat iemand op de advertentie klikt. Het betaalde bedrag kan worden vastgesteld of vastgesteld door middel van een veilingproces.
• CPA (kosten per actie): de adverteerder betaalt elke keer dat een specifieke actie wordt uitgevoerd. Een actie kan bijvoorbeeld een verkoop of een lead zijn. Het bedrag kan worden vastgesteld of ingesteld als een percentage van de actiewaarde.

dit bedrijfsmodel is al iets complexer dan het productiemodel, aangezien het bedrijf eerst moet investeren om een groot publiek te creëren voordat het Adverteerders kan aantrekken.

bedrijfsmodel op basis van provisie (of distributie)

het bedrijf treedt op als tussenpersoon tussen de verkoper en de koper en neemt een deel van elke verkoop die het helpt genereren.

dit bedrijfsmodel is over het algemeen minder risicovol dan de twee voorgaande (en dus minder winstgevend) omdat het vereiste investeringsniveau minimaal kan zijn.

het bedrijfsmodel voor abonnementen

de onderneming ontvangt regelmatig inkomsten van haar abonnees.

dit bedrijfsmodel heeft één duidelijk voordeel: de onderneming weet van tevoren hoeveel inkomsten zij zal genereren. De keerzijde is dat het vaak enkele maanden duurt om de abonnee acquisitiekosten te herstellen, wat leidt tot een lagere cash generatie aan het begin van de cyclus.

het freemium bedrijfsmodel

het bedrijf biedt 2 versies van zijn product. Een gratis versie met een beperkte set van functies die doelen zijn ofwel om het bewustzijn over het product te verhogen of om een netwerk effect te creëren. En een betaalde versie, bestaande uit meer functies, waaruit het genoeg marge kan genereren om de kosten van de gratis gebruikers te dekken.

de sleutel tot succes met dit bedrijfsmodel is om een enorm netwerkeffect te kunnen genereren (voorbeeld: Linkedin) en/of om een voldoende aantal vrije gebruikers om te zetten in betaalde klanten (voorbeeld: Uservoice).

het bedrijfsmodel voor accessoires

de onderneming biedt één product gratis aan of tegen een prijs die dicht bij de productiekosten ligt en genereert winst op de verkoop van accessoires. Het klassieke voorbeeld van dit businessmodel is de verkoop van scheermesjes: scheermesjes worden voor niets verkocht, maar je moet voortdurend dure messen kopen om het te kunnen gebruiken.

deze lijst van bedrijfsmodellen is verre van uitputtend, en als u vragen hebt over een bedrijfsmodel in het bijzonder, kunt u deze stellen met behulp van het onderstaande opmerkingenformulier.

bedrijfsplan en bedrijfsmodel: recommended readings

voor meer informatie over business model raden we aan om Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers van Alexander Osterwalder te lezen.

voor meer informatie over bedrijfsplanning kunt u een kijkje nemen in onze serie over het schrijven van een bedrijfsplan of onze business plan software uitproberen. U kunt ook onze gratis business plan template downloaden.

ook in de Business Plan Shop

• Tam Sam Som : Wat is het en hoe te gebruiken ?
• Wat is een businessplan en hoe maak je er een?
• Download een gratis verkoopsjabloon
• hoe beleggers een bedrijfsplan analyseren