Hoe mensen te lezen: 5 geheimen ondersteund door onderzoek

***

voordat we beginnen met de festiviteiten, wil ik iedereen bedanken voor het helpen van mijn eerste boek een Wall Street Journal bestseller te worden. Om het te bekijken, Klik hier.

***

We willen allemaal mensen als Sherlock Holmes leren lezen. Onderzoek toont aan dat het begrijpen van dingen als lichaamstaal nog krachtiger is dan je zou denken.Het MIT kwam tot de conclusie dat het resultaat van de onderhandelingen in 87% van de gevallen kon worden voorspeld aan de hand van lichaamstaal alleen.

uit de mythe van Charisma: hoe iedereen de kunst en Wetenschap van persoonlijk magnetisme kan beheersen:

na uitgebreide studies concludeerde het MIT Media Lab dat het de uitkomst van onderhandelingen, telefonische verkoopgesprekken en businessplanposities met 87 procent nauwkeurigheid kon voorspellen door simpelweg de lichaamstaal van de deelnemers te analyseren, zonder naar één woord inhoud te luisteren.

maar het meeste van wat u gelooft over lichaamstaal en het analyseren van anderen is gebaseerd op mythe of giswerk, niet echt onderzoek.

dus hoe kun je leren hoe je mensen op de juiste manier leest? Laten we antwoorden krijgen van experts en studies.

maar eerst moeten we alle fouten begrijpen die je maakt…

hier is wat je verkeerd doet

in de Stille taal van leiders: hoe lichaamstaal kan helpen–of pijn doen–hoe je leidt de auteur wijst op een aantal veelvoorkomende fouten die mensen maken bij het lezen van mensen:

• context negeren: gekruiste armen betekenen niet veel als de kamer koud is of de stoel waarin ze zitten geen armleuningen heeft. Alles moet voldoen aan de gezond verstand test gezien de omgeving. Dus vraag jezelf af: “Moet iemand in deze situatie zich zo gedragen?”

• niet op zoek naar clusters: een van de grootste fouten die je maakt is op zoek naar één tell. Dat is geweldig in films over poker spelers, maar in het echte leven is het een consistente groepering van acties (zweten, het aanraken van het gezicht, en stotteren samen) dat is echt gaat om je iets te vertellen. Dus vraag jezelf af: “zijn de meeste gedragingen van deze persoon geassocieerd met X?”

• geen basislijn krijgen: als iemand altijd springerig is, zegt die springigheid je niets. Als iemand altijd nerveus is en plotseling stopt met bewegen-Hallo. Dus vraag jezelf af: “is dit hoe ze normaal handelen?”

• niet bewust zijn van vooroordelen: als je de persoon al leuk vindt of niet leuk vindt, zal dat je oordeel beïnvloeden. En als mensen je complimenteren, op je lijken, aantrekkelijk zijn… kunnen ze je allemaal beïnvloeden, onbewust. (Ik weet het, Ik weet het, je valt niet voor die trucs. Nou, de grootste vooringenomenheid van allemaal is denken dat je onbevooroordeeld bent.)

(voor meer informatie over de wetenschap van een succesvol leven, Bekijk Mijn bestseller boek hier.)

dus je houdt rekening met context, je zoekt naar clusters van gedrag, je krijgt een basislijn en je bent je bewust van je vooroordelen. Grote opdracht. Laten we het eenvoudig maken om te beginnen…

wanneer kun je in mensen lezen op je gevoel vertrouwen?

wanneer vertrouw je op je instincten

Goed Nieuws: je eerste indrukken zijn meestal vrij accuraat.

slecht nieuws: of ze nu verkeerd of juist zijn, eerste indrukken beïnvloeden ons in grote mate en we zijn traag om ze te veranderen.

Sam Gosling is zo dicht mogelijk bij Sherlock Holmes. Hij is persoonlijkheidspsycholoog aan de Universiteit van Texas en auteur van het boek Snoop. Hier is Sam.:

eerste indrukken zijn vaak heel nuttig, maar je moet bereid zijn om ze vrij snel bij te werken. Dat is heel moeilijk om te doen.

dus zonder tips van mij of Sam, en niets meer dan een blik, wat moet je vertrouwen op je gevoel over wanneer je voor het eerst iemand te ontmoeten?Studies tonen aan of iemand extravert, zelfverzekerd, religieus of gewetensvol lijkt — dat zijn ze waarschijnlijk. En als ze er goed uitzien, vertrouw dan nog meer op je instinct. Waarom?

we besteden allemaal meer aandacht aan mooie mensen — en dus onze evaluaties uiteindelijk nauwkeuriger:

over het algemeen beoordelen mensen een boek op zijn kaft, maar een mooie kaft vraagt om een betere lezing, waardoor meer fysiek aantrekkelijke mensen zowel positiever als nauwkeuriger worden gezien.

en Sam zegt dat je iemands visuele ” identiteitsclaims kunt vertrouwen.”Dit zijn de dingen die iemand kiest om te tonen die iets zegt over wie ze zijn of hoe ze willen worden waargenomen.

een klasse ring. T-shirts met slogans. Tatoeages. Besteed aandacht aan hen, want ze zijn meestal nauwkeurige tekens. Hier is Sam.:

identiteitsclaims zijn bewuste uitspraken die we doen over onze houdingen, doelen, waarden, etc… een van de dingen die echt belangrijk is om in gedachten te houden over identiteitsverklaringen is omdat deze opzettelijk zijn, veel mensen veronderstellen dat we manipulatief zijn met hen en we zijn onoprecht, maar ik denk dat er weinig bewijs is om te suggereren dat dat zo doorgaat. Ik denk dat mensen over het algemeen bekend willen worden. Ze zullen zelfs dat doen ten koste van er goed uitzien. Ze worden liever authentiek gezien dan positief als het op die keuze aankomt.

Dit is allemaal vrij persoonlijk. En als je iemand probeert te lezen in een professionele context?

wilt u weten of iemand goed is in zijn werk? Dan kijken ze doen het voor dertig seconden — of zelfs maar zes seconden. Uw gok over hun competentie is eerder goed dan fout:

in het eerste onderzoek voorspelden consensuele oordelen over het Molaire non-verbale gedrag van leraren op basis van zeer korte (minder dan 30 sec) stille videoclips significant de wereldwijde evaluaties van leraren aan het einde van het semester. In de tweede studie, soortgelijke oordelen voorspelde een principal ‘ s ratings van middelbare school leraren. In de derde studie waren de ratings van zelfs dunnere plakjes (6 en 15 sec clips) sterk gerelateerd aan de criterium variabelen.

wilt u weten of iemand slim is? Onderzoek zegt dat dit is moeilijk te zeggen van louter uiterlijk bij de evaluatie van volwassenen. Maar er is een truc die kan helpen. Zijn ze grappig? Omdat grappige mensen slim zijn:

de huidige studie ondersteunt de voorspelling dat effectieve humor productie fungeert als een eerlijke indicator van intelligentie bij de mens.

en er is nog iets om naar te luisteren terwijl ze aan het kletsen zijn. Het woord “I” kan erg veelzeggend zijn…

machtige mensen zeggen het niet veel. Minder machtige mensen zeggen het het meest:

Pennebaker vindt dat mensen die ” I ” gebruiken tegen hogere tarieven de neiging om over te komen als meer persoonlijk, warm en eerlijk. Terwijl mensen die ” I ” gebruiken tegen lagere tarieven komen over als meer zelfvertrouwen … hij vindt ook dat de hoogste status persoon in een relatie de neiging om “I” het minst te gebruiken, en de persoon die de laagste status heeft de neiging om het woord “I” het meest te gebruiken.

(om te leren wat Harvard research zegt dat je gelukkiger en succesvoller zal maken, Klik hier.)

Oké, dus je weet wanneer je je gevoel moet vertrouwen. Nu zijn er een triljoen studies over gedrag, dus laten we ons richten op het lezen van mensen om antwoorden te krijgen op de vragen die we allemaal willen weten, zoals …

” kan ik deze persoon vertrouwen?”

natuurlijk gaan mensen die je proberen te misleiden of te manipuleren signalen vervalsen dat ze betrouwbaar zijn.

we moeten ons dus richten op onbewust gedrag dat niet gemakkelijk te controleren is en een duidelijke boodschap overbrengen.

in Honest Signals: How They Shape Our World, noemen de auteurs er een om je in de gaten te houden:

• spraak-en gedragsmatige nabootsing: gebruiken ze dezelfde woorden als jij? Met dezelfde snelheid en toon? Zitten ze zoals jij zit? Is er een subtiel, onbewust spel van Volg-de-leider aan de gang? Dit is een teken dat de ander zich emotioneel synchroon voelt met jou. Het kan worden vervalst, maar dat is moeilijk om te trekken uit een hele gesprek.

vertrouw bovendien mensen die consequent emotioneel expressief zijn in hun lichaamstaal:

deze resultaten suggereren dat medewerkers emotioneel expressiever kunnen zijn dan niet-medewerkers. We speculeren dat emotionele expressiviteit een betrouwbaarder signaal van samenwerking kan zijn dan het tonen van positieve emotie alleen.

(om de tips van een FBI-gedragsdeskundige te leren over hoe mensen je leuk kunnen vinden, Klik hier.)

en laten we nu eens kijken naar de andere kant van de medaille: wat zegt je dat iemand niet zo aardig is?

Is Deze Persoon Niet Goed Van Plan?

laten we bij het uiterste beginnen. Over het algemeen kun je vertrouwen op je gevoel over de vraag of iemand gaat volledig-Jeffrey-Dahmer op je:

we rapporteren vervolgens twee experimenten waarin de deelnemers, gegeven een reeks foto ‘ s van criminelen en niet-criminelen, in staat waren om betrouwbaar onderscheid te maken tussen deze twee groepen, na controle op geslacht, ras, leeftijd, aantrekkelijkheid en emotionele vertoningen, evenals eventuele aanwijzingen van de oorsprong van het beeld.

nu wil ik niet dat je mensen stereotypeert of denkt dat je klaar bent om een criminele profiler te zijn. Maar als je echt wilt weten of een man gevaarlijk is, vraag het dan aan een kleine man:Hoewel mannen over het algemeen vermannelijk gemaakte gezichten en stemmen dominanter vonden dan feminized versies, was dit effect van mannelijkheid op dominantiepercepties significant groter bij kortere mannen dan bij langere mannen. Deze bevindingen suggereren dat verschillen tussen mannen in de potentiële kosten van onjuist waarnemen van de dominantie van rivalen hebben gevormd systematische variatie in de perceptie van mannen van de dominantie van potentiële rivalen.

maar over het algemeen maakt u zich geen zorgen over uw fysieke veiligheid. Hoe weet je of iemand je gaat bedriegen of misleiden?

let eerst op. Klinkt voor de hand liggend, maar je doet het waarschijnlijk niet consequent gedurende een gesprek. Een simpel beetje motivatie kan een echt verschil maken. Toen ik sprak met Maria Konnikova, auteur van het vertrouwen spel, zei ze:

wanneer uw motivatie hoog is, je eigenlijk veel nauwkeuriger in het beoordelen van andere mensen nauwkeurig. Meestal is onze motivatie niet erg hoog, omdat dat meer van onze middelen vergt, maar als we gemotiveerd zijn, worden we plotseling veel betere mensenkenners. We worden veel beter in staat om signalen te lezen. Dan begin je bepaalde dingen te onderscheiden.

en er is een consistente groep van gedrag dat is gezien onder mensen die proberen om u te bedriegen.

Via Wray Herbert, auteur van On Second Thought: Outmarting Your Mind ‘ s Hard-Wired Habits:

keer op keer was het een cluster van vier signalen: hand aanraken, gezicht aanraken, armen kruisen, en leunen weg. Geen van deze aanwijzingen voorspelde bedrog op zichzelf, maar samen transformeerden ze in een zeer nauwkeurig signaal. En hoe vaker de deelnemers deze specifieke cluster van gebaren gebruikten, hoe minder betrouwbaar ze waren in de daaropvolgende financiële uitwisseling.

en laten we gewelddadige mensen en leugenaars opzij zetten-hoe kun je gewoon zien of iemand meer kans heeft om een eikel te zijn? Geef hun kleding een look. Een nette en formele verschijning zegt gewoon dat ze gewetensvol zijn.

maar zijn hun kleren duur? Heeft een vrouw een decolleté? Pronkt een man met zijn spieren? Hallo, narcisme. Hier is Sam Gosling weer.:

narcisten hebben de neiging om veel meer zorg te besteden aan hun uiterlijk. De vrouwen hebben de neiging om meer decolleté te tonen. De jongens hebben de neiging om meer spieren te tonen.

(om te leren omgaan met een narcist, Klik hier.)

dus je hebt een beter idee hoe je de Ted Bundy ‘ s, de cheaters en eikels van de wereld kunt herkennen. Ik zei toch dat we ons zouden concentreren op de belangrijke vragen waar we allemaal nieuwsgierig naar zijn als het gaat om het lezen van anderen…

dus hoe weet je of iemand in je geïnteresseerd is?

Flirten Ze?Dames, jullie onderschatten voortdurend hoe aangetrokken mannen tot jullie zijn. (En onderzoek toont aan dat vrouwen succesvoller zijn in hun flirten als ze directer zijn.)

en minder aantrekkelijke mannen overschatten consequent hoe geïnteresseerd vrouwen zijn. Nu, wie moet zeker vertrouwen op hun gevoel over de vraag of het andere geslacht is flirten met hen?

Handsome men. Onderzoek zegt van alle bestudeerde mensen, zij zijn de meest accurate rechters:

…de minder aantrekkelijke mannen (die geloofden dat ze waren beter uit dan de vrouwen beoordeeld hen) hadden meer kans om te denken mooie vrouwen waren hot voor hen. Maar de meer aantrekkelijke jongens hadden de neiging om een meer realistische beoordeling. En de vrouwen? Perilloux en haar medeauteurs vonden dat vrouwen de seksuele interesse van mannen onderschat.

dus als je niet Brad Pitt (of Angelina Jolie voor die kwestie) wat moet je op zoek naar om te vertellen als die speciale iemand heeft de hots voor u?MIT research zegt dat het nummer 1 teken dat een vrouw geïnteresseerd is in een man is of ze soepel en snel praat.

Van Geven Heren Echt De Voorkeur Aan Blondines?: Body’ s, behaviour, and Brains-The Science Behind Sex, Love, & Attraction:

de Nummer één tip dat een vrouw geïnteresseerd was in een man voor meer dan vriendschap was haar eigen spreekpercentage. Sprak ze soepel en snel (een goed teken), of aarzelend en onhandig?

en zowel mannen als vrouwen verdiepen hun stem wanneer ze met iemand van het andere geslacht spreken die ze aantrekkelijk vinden:

we ontdekten dat beide geslachten een lagere stem gebruikten en een hoger niveau van fysiologische opwinding vertoonden bij het spreken tegen het aantrekkelijkere doelwit van het andere geslacht.

en een ander duidelijk teken om naar te zoeken is ontroerend. Een aanraking op de schouder, taille of onderarm is een goed. Een gezichtsaanraking? Je zou geluiden van de gokautomaat moeten horen als dat gebeurt.

uit nauwe relaties:

het gedrag dat deelnemers beoordeelden als het weergeven van de meest flirt en de meest romantische attractie was de zachte aanraking van het gezicht, gevolgd door de aanraking rond de schouder of taille, en vervolgens de zachte aanraking op de onderarm. De minst flirterige en romantische accenten waren de schouderdruk, schoudertap en handdruk.

(voor meer informatie over hoe je wetenschappelijk flirt, Klik hier.)

goed, we hebben veel geleerd over het lezen van mensen. Laten we het afronden en de echte manier leren waarop je een betere afbeelding kunt projecteren, zodat wanneer mensen je lezen, je er geweldig uitziet …

Som

hier is hoe mensen te lezen 101:

• maak niet de gebruikelijke fouten: Houd rekening met context, clusters, baseline en vooroordelen.
• eerste indrukken zijn vaak accuraat: met een aantal eigenschappen kunt u op uw gevoel vertrouwen. Maar weet welke.
• vertrouwen mimicry en emotionele expressie: maar ze moeten worden volgehouden en consistent.
• vreselijke mensen hebben tells: let op om ze op te merken. En zoek narcisten in flitsende kleding.
• verdieping van stem en aanraken zegt “flirten”: waar voor zowel mannen als vrouwen.

en nu we een duizelingwekkende hoeveelheid onderzoek hebben gedaan naar het lezen van anderen, hoe kunt u ervoor zorgen dat u er goed vanaf komt als anderen u lezen?

moet u meer aandacht besteden aan uw lichaamstaal? Nope.

uw gezichtsuitdrukkingen of uw “gedragsmatige nabootsing”? Dubbel Nee.Toen ik Olivia Fox-Cabane sprak, auteur van de mythe van Charisma, zei ze dat alles gedoemd is te mislukken tenzij je een Oscar op je plank hebt staan.:

… proberen om je gezichtsuitdrukkingen te controleren is niet alleen onmogelijk, het zal zelfs averechts werken. Omdat de micro-expressies incongruent zullen zijn met de hoofduitdrukking, zullen ze de indruk geven dat er iets niet helemaal goed is en dat je uiteindelijk nep kunt lijken — wat natuurlijk vertrouwen en charisma ruïneert…

je lichaamstaal en de signalen die je verstuurt worden bepaald door wat er in je hoofd zit. Verander hoe je je van binnen voelt, en wat je uitstraalt zal volgen. Hier is Olivia.:

op dezelfde manier dat atleten zichzelf “in de zone” krijgen krijg je jezelf in een mentale zone van welke lichaamstaal je ook wilt uitstralen. En op die manier zal het door je lichaam stromen vanuit elke denkwijze die je wilde krijgen. Dus het is echt geest boven materie in de zin dat wat er ook in je geest is, naar buiten zal komen via je lichaamstaal.

volgende week zal ik vertellen wat onderzoek zegt dat u daarbij kan helpen. Om ervoor te zorgen dat je het niet mist, Word lid van mijn wekelijkse e-mail hier.

Uiteindelijk is het echt wat er binnenin zit dat telt. We kunnen dat vormgeven en glad maken, maar je kunt niet door het leven gaan acteren voor een aanzienlijke rek.

probeer iets simpels: Wees de beste die je kunt zijn.

Neem deel aan meer dan 260.000 lezers. Ontvang een gratis wekelijkse update via e-mail hier.