Marketing. bedrijfsontwikkeling. Ik hoor deze woorden door elkaar gebruikt de hele tijd. Als je meer zaken wilt, kan alles wat je doet om dat doel te bereiken “business development” worden genoemd, toch? Misschien. Die mindset is een beetje verwarrend en kan snel leiden tot onvervulde verwachtingen. Als je denkt dat je marketing of business development ondersteuning nodig hebt, moet je eerst begrijpen hoe ze verschillen en waar ze elkaar overlappen.
Wat is marketing? Marketing gaat over het identificeren van uw belangrijkste onderscheidende factoren, het ontwikkelen van uw boodschap en het vaststellen van een positionering binnen uw markt(en). Denk reclame, event promotie, website content en het opbouwen van thought leadership door middel van public relations-Dit zijn allemaal marketing strategieën (of op zijn minst neven en nichten aan marketing).
Wat is bedrijfsontwikkeling? Business development gaat over het maken van verbindingen. Het is voortbouwen op het merk dat u hebt vastgesteld door middel van marketing inspanningen om uw publiek te verbinden met uw producten en diensten. Het is prospectie (denk netwerkevenementen), kwalificerende leads en vervolgens het omzetten van die leads in klanten. Business development is alles over het creëren van relaties.
sommige in-house Marketing directors dragen zowel marketing als business development hoeden. Een getalenteerde marketing generalist met een aantal zakelijke scherpzinnigheid kan strategisch advies en coaching op beide gebieden. Maar de waarheid is dat de inspanningen zijn heel anders en meestal vereisen een andere set van vaardigheden en expertise.
Marketing en public relations mensen zijn meestal Creatief. Ze zijn meestal goede verhalenvertellers en weten hoe ze een boodschap moeten ontwikkelen door middel van een merklook en boeiende marketingboodschappen. Ze creëren nieuwe en interessante manieren om bekendheid te creëren voor uw merk. Ze verkennen kansen en denken aan nieuwe ideeën. Ze pitchen waarschijnlijk ook verhalen naar de media, schrijven content en bieden creatieve richting en/of design.
Business development mensen verkopen daadwerkelijk. Ze gaan naar buiten en ontwikkelen zaken, soms zonder te beseffen dat ze het zelfs doen. Voor veel professionals vergt business development training, coaching en een paar stappen buiten hun comfortzone. Of ze het nu leuk vinden of niet, advocaten, accountants, financiële adviseurs en andere aanbieders van professionele diensten moeten een business development hoed dragen. Een marketing persoon kan geweldig zijn in het formuleren van berichten, maar de relatie die uw klant koopt is niet met hen – het is met de adviseur die ze zijn gegroeid om te vertrouwen met hun bedrijf.
waar overlappen marketing en bedrijfsontwikkeling elkaar? De verkoopcyclus voor de meeste professionele diensten is langer dan ooit. Zodra u een gekwalificeerde lead hebt geïdentificeerd, uw marketing inspanningen kunnen niet stoppen. Het voeden van leads over een lange periode van tijd is cruciaal voor het behouden van top-of-mind bewustzijn. De marketing kant van lead nurturing kan het delen van branded content en educatieve mogelijkheden via e-mail marketing, event marketing en social media outreach omvatten. Marketing moet ook business development met de verkoop tools die ze nodig hebben om een warm lood om te zetten in een klant (voorstel taal, presentatie training/ondersteuning, dia dekken, gedrukte onderpand en zelfs branded Dank u notities en geschenken). De ware business development kant kan persoonlijke e-mails, follow-up telefoongesprekken, een-op-een vergaderingen/lunches of golfen samen.
welke hebt u nodig? Marketing of bedrijfsontwikkeling? Als het gaat om het ontwikkelen van een business development strategie voor uw bedrijf of bedrijf, marketing is een essentieel stuk. Ook, een branding en marketing strategie moet worden gebouwd met uw business development goals in het achterhoofd. De twee vullen elkaar niet alleen aan, ze zijn van elkaar afhankelijk – maar dat maakt ze niet hetzelfde. Als u uw marketing en business development doelen te overwegen, na te denken over waar uw bedrijf heeft momenteel sterke en zwakke punten. U kunt vinden dat u meer blootstelling en nieuwe marketing tactiek nodig voor het genereren van leads. Of je zou kunnen vinden dat je warm leads, maar alleen de verkoop opleiding nodig om te helpen ze om te zetten in klanten.
leer meer over hoe geïntegreerde marketing – en communicatietools uw bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen kunnen ondersteunen.