nic nie jest w stanie w pełni przygotować cię do założenia własnej firmy – ale możesz uczyć się od innych, którzy tam byli. Zapytaliśmy ośmiu założycieli i doradców w Wyroczniach, co chcieliby wiedzieć, kiedy zaczynali. Oto, co powiedzieli.
zrozum, że przedsiębiorczość to maraton.
Nasdaq rozbił się rok po rozpoczęciu Bluemercury. Przez półtora roku nie było sposobu na pozyskanie kapitału podwyższonego ryzyka i musieliśmy wymyślić, jak zbudować naszą firmę z przychodami i przepływami pieniężnymi. Teraz firma przeszła dwie recesje.
wielu przedsiębiorców koncentruje się na tym, jak mogą zakończyć swoją działalność w ciągu kilku lat. Ale rzeczy zawsze się zmieniają, a życie rzadko działa tak, jak planujesz. Zamiast tego skup się na budowaniu świetnej firmy na dłuższą metę. Pamiętaj, przedsiębiorczość to maraton, nie sprint. – Marla Beck, współzałożycielka i CEO Bluemercury, która została przejęta przez Macy ’ s za 210 milionów dolarów; twórczyni pielęgnacji skóry M-61 i kosmetyków Lune+Aster
zapewnia popyt na twój produkt lub usługę.
przedsiębiorczość wymaga ciężej pracy i uczenia się więcej o sobie, niż możesz sobie wyobrazić. Ma lukratywne nagrody – ale nie ma gwarancji. Kiedy sprawy stają się intensywne, kończy ci się gotówka i chcesz zrezygnować, pamiętaj, że sprzedaż może nie wyleczyć wszystkich problemów, ale nie możesz wyleczyć problemów bez sprzedaży.
firmy, które rozwijają się, koncentrują się na konsekwentnym zyskowności, aby mogły wytrzymać nieprzewidziane wydarzenia, takie jak spowolnienie gospodarcze. Zanim rozpoczniesz działalność, wykonaj badania, Poznaj swoje liczby i upewnij się, że istnieje rynek i popyt na twój produkt lub usługę. Każda sprzedaż powinna być opłacalna, najlepiej o 50 procent. Wtedy będziesz miał pieniądze, aby zatrudnić graczy z listy A, abyś mógł skupić się na pracy, którą chcesz wykonać. Dokumentuj wszystko i buduj systemy, aby każdy mógł jutro wykonać Twoją pracę. Ale najpierw naucz się sprzedawać! – Matt Mead, założyciel i dyrektor generalny Mead Technology Group, EpekData i BrandLync
wiem, że nie dostaniesz tego dobrze za pierwszym razem.
nie mieszkają w trybie zbierania informacji. Jedynym sposobem na postęp jest rzeczywiście to zrobić-natychmiast podjąć działania. Następnie musisz być szybki na nogach, analizować wyniki i wprowadzać zmiany w razie potrzeby. Prawdopodobnie nie uda ci się to zrobić za pierwszym razem — a nawet za drugim lub trzecim. Ale jeśli jesteś zwinny, możesz się obracać.
unikaj dużych obciążeń. Szukaj sposobów na szybkie zarabianie gotówki i otrzymuj płatność z góry. Im więcej masz gotówki, tym więcej Jesteś w stanie podjąć obliczone ryzyko — co musisz zrobić. Nie można mieć plusów bez minusów. Zainwestuj w siebie i miej pewność, że ci się uda. Kiedy” zawiedziesz”, rozważ to sprzężenie zwrotne. Za każdym razem, gdy testujesz teorię w prawdziwym świecie, otrzymasz informację zwrotną, która pokaże Ci, jak poprawić. Jedynym sposobem, żeby ci się nie udało, jest poddanie się. – Joshua Harris, założyciel agencji Growth Secrets; uczy przedsiębiorców, jak rozpocząć, rozwijać i skalować agencje marketingowe, które pomagają firmom rosnąć
bądź cierpliwy i upewnij się, że masz odpowiednie fundusze.
każdy, kto rozpoczyna nową działalność, powinien w pełni zrozumieć harmonogram i fundusze potrzebne do przetrwania fazy uruchamiania. Chciałbym zrozumieć, jak długo zajmie osiągnięcie poziomu przychodów, który pozwoli mojej firmie rozwijać się i rozwijać.
prawie połowa małych firm, które upadły, nie miała odpowiedniego finansowania. Zaplanuj, że wygenerowanie zysku zajmie więcej czasu niż oczekiwano i upewnij się, że masz zapasowe źródło finansowania. Oś czasu każdego startupu do rentowności jest inna, a niepowodzenie zawsze jest możliwe. Ale jeśli masz odpowiednie fundusze, dramatycznie zmniejszyć szanse na porażkę. – Guy Sheetrit, CEO Over the Top SEO, który zapewnia niestandardowe rozwiązania marketingowe SEO dla e-commerce, lokalnych i firm z listy Fortune 500
zapomnij o tym, co chcesz sprzedać.
wielu przedsiębiorców koncentruje się tak bardzo na marketingu i sprzedaży, że zaniedbują dogłębnie zrozumieć, co ich klienci chcą osiągnąć lub rozwiązać. Dochodowe firmy znają swoich klientów lepiej niż znają siebie. Sprzedają wartość, wpływ i wyniki, które chcą kupić ich klienci.
Zostań uczniem gry. Nie zakładaj, że znasz już odpowiedzi. Zaplanuj kampanię słuchową, aby zrozumieć problemy i marzenia grupy docelowej. Nigdy nie jest za późno, aby obracać, rozszerzać lub dostosowywać to, co sprzedajesz, do dokładnie tego, czego pragną i oczekują Twoi klienci. Kiedy to robisz, stajesz się tą rzadką firmą, której produkty nie muszą być sprzedawane — są po prostu kupowane. – David Newman, autor bestsellerów ” Do It! Marketing „i twórca Formuły Speaker Profit; gospodarz podcastu biznesowego iTunes Top 50 „the Speaking Show”; połącz się z Davidem na Facebooku
bądź przygotowany na pivot.
Szkoła Biznesu nie nauczy Cię lekcji, których nauczysz się od założenia firmy. Kiedy masz do czynienia z ludźmi, pomysłami i rynkami, na polu bitwy rozpętuje się piekło, niezależnie od tego, jak dobry jest biznes plan.
pierwszą lekcją jest sprawdzenie swoich partnerów. Upewnij się, że mają odpowiednią osobowość, są stabilni finansowo i są dostępni przez długie wymagane godziny. Muszą też mieć skórkę w grze. Po drugie, nie komplikuj swojego modelu biznesowego lub linii produktów. Proste, dobrze wykonane i eleganckie plany są najlepsze. Po trzecie, przygotuj się na szybki obrót w oparciu o zmieniające się rynki i potrzeby. Poznaj dobrze swojego klienta i słuchaj, co mówi. – Peter Hernandez, prezes Regionu Zachodniego w Douglas Elliman; założyciel i prezes Teles Properties
Słuchaj swoich klientów.
tradycyjne myślenie powie Ci, aby rozpocząć wszystko od biznesplanu i produktu. Ale kiedy założyliśmy Boutique Hub, przekonałem się na własnej skórze, że najważniejsze jest zidentyfikowanie minimalnego opłacalnego produktu (MVP), wdrożenie i natychmiastowe otrzymanie opinii od klientów. W naszej pierwszej iteracji zacząłem od planu i produktu, który miał dla mnie sens, ale nie pasował do rynku. To prawie zabiło interes.
zacząłem od nowa i musiałem znaleźć to, czego naprawdę potrzebowali nasi klienci. Następnie zaoferowałem go, nawet bez odpowiedniej ceny, szczegółów lub układu. Zrobiłem to za niewielką cenę, aby się od nich uczyć. Po dopasowaniu produktu do rynku dodaliśmy szczegóły niezbędne do rozwoju. Zawsze pamiętaj, że to klient decyduje, czy Twoja firma będzie działać, a nie biznesplan. Najpierw przetestuj swój rynek, a potem wejdź na całość. – Ashley Alderson, założyciel i prezes Boutique Hub; ocalały z raka, mówca motywacyjny, siedmiocyfrowy przedsiębiorca i prowadzący „Boutique Chat”
zawsze pytaj siebie, na co odpowiada twój produkt lub usługa. Jeśli nie ma popytu lub zainteresowania ze strony rynku, powinieneś przemyśleć swój pomysł.
rozpocząłem swoją pierwszą działalność, ponieważ potrzebowałem narzędzia do wysyłania automatycznych, masowych e-maili do moich subskrybentów. Miałem pewne umiejętności programistyczne, więc go zbudowałem. Jak się okazało, wiele innych miało taką samą potrzebę. Ponad 20 lat później GetResponse ma ponad 350 000 klientów. Drugą firmę, ClickMeeting, zbudowałem na tym samym fundamencie. W GetResponse musieliśmy usprawnić komunikację z naszym rozproszonym na całym świecie zespołem. Nie mogliśmy znaleźć rozwiązania, które spełniłoby nasze potrzeby, więc je zbudowaliśmy. Obecnie ClickMeeting działa w ponad 160 krajach i obsługuje ponad 100 000 klientów. – Simon Grabowski, założyciel i CEO ClickMeeting
chcesz podzielić się swoimi spostrzeżeniami w przyszłym artykule? Dołącz do Oracles, mastermind group wiodących światowych przedsiębiorców, którzy dzielą się swoimi strategiami sukcesu, aby pomóc innym rozwijać swoje firmy i budować lepsze życie. Aplikuj tutaj.Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin i wiele innych podobnych artykułów znajdziesz na stronie Oracles.