Sales Quota
wszelkie dane dotyczące sprzedaży podane konkretnej osobie lub regionowi lub dystrybutorowi nazywane są kwotami Sprzedaży. Można go mierzyć zarówno w kategoriach pieniędzy, jak i zapasów sprzedanych towarów. Jest to w szczególności kwota sprzedaży docelowej, która jest oceniana w ujęciu dziennym lub miesięcznym. Aby ocenić wydajność poszczególnych sprzedawców, jego / jej zdolność jest postrzegane do spełnienia danego celu.
rodzaje kwot sprzedaży:
może to obejmować wiele rzeczy od zimnych połączeń, e-maili marketingowych, reklam, zaproszeń do kadry kierowniczej na imprezy i wiele innych rzeczy. To jest zawsze w interesie zespołu sprzedaży, jak powinni dostać rzeczy się.
1. Wielkość sprzedaży: zawsze obejmuje sprzedaż w kategoriach pieniężnych lub jednostek sprzedanych na określony okres czasu. Tego typu kwoty sprzedaży są zawsze ustalane na dany rok. Zespoły sprzedaży są następnie przypisane swoje roczne kwoty do realizacji. Kwoty te są ustalone na obszarach wymienionych poniżej:
(i). Linia produktów
(ii). Zakres produktów
(iii). Oddziały
(iv). Osoba prowadząca sprzedaż indywidualną
2. Kwoty zysku: ten rodzaj kwot jest bardzo przydatny dla firm z branży FMCG, ponieważ różne produkty zwiększają różne poziomy zysków. Zaletą tego typu kwoty sprzedaży jest to, że sprzedawca może optymalnie wykorzystać swój czas. Dzięki temu może znaleźć równowagę między produktami o wysokim i niskim zysku.
3. Limity wydatków: są one związane z kosztami sprzedaży w realistycznych ramach czasowych. Kilka firm ustawić kwoty na wydatki do różnych poziomów sprzedaży osiągniętych przez Sprzedawcę. Zespół sprzedaży może otrzymać budżet wydatków, który jest odsetkiem wielkości sprzedaży danego regionu. Powinien wydać tylko tę sumę jako wydatki.
4. Kwoty działalności: w ramach takich kwot zespół sprzedaży jest zobowiązany do wykonywania innych działań, które będą miały długoterminowy wpływ na wartość firmy. Tutaj pewne cele związane z pracą są ustalane w osiąganiu celów wydajności siły sprzedaży. Jeśli chodzi o indyjskie firmy, mamy kilka typowych rodzajów tych kwot, jak wspomniano poniżej:
(i). Ilość wystawionej prezentacji sprzedaży
(ii). Liczba wykonanych połączeń
(iii). Liczba wizyt dealerów
(iv). Połączenia odzyskiwania wykonane
(v). Pozyskanych nowych klientów
Poniższy wykres przedstawia procent sprzedaży przy użyciu metod cold calling. Możemy łatwo ustalić liczbę prób z procentowym sukcesem. Istotne jest ze zdjęcia, że więcej liczba prób więcej procent sukcesu.
teraz zobaczmy różne metody obliczania kwot sprzedaży:
- wszelkie zeszłoroczne regionalne numery sprzedaży.
- koszt dla administracji firmy plus marża brutto.
- cele przychodowe na początku.
- odsetek najlepszych sprzedawców osiągnięty w jego regionie.
większość firm stosuje permutację tych kwot. Najlepsze połączone kwoty to zazwyczaj wielkość sprzedaży i kwota aktywności. Takie połączenie wpływa na działalność sprzedażową i nie sprzedażową. Powyższe metody są testowane tylko w czasie z roku na rok, aby osiągnąć kwotę sprzedaży, ponieważ kwoty te są obiecywane sprzedawcom, inwestorom i firmom bankowym. Wpływ na nie mają również czynniki zewnętrzne i wydatki, które nie są w rękach pracowników sprzedaży. Zaleca się, aby nie mieć zbyt wielu kwot sprzedaży, ponieważ sprzedawca może nie być w stanie w równym stopniu skoncentrować się na nich.