Previsão de negócios: por que você precisa dele e como fazê-lo

se ao menos pudéssemos prever o futuro, seríamos todos ricos. Bem, essa fantasia é reproduzida todos os dias em salas de reuniões em todo o mundo com a prática da previsão de negócios.

as organizações não voam pelo assento de suas calças: elas estão constantemente trabalhando em prever o futuro. Cada decisão, cada processo em que se envolvem, tem sido baseada em algum tipo de Previsão para apoiá-lo. As empresas concentram suas energias em formas de prever os resultados, a fim de ajudá-las a definir estratégias de longo prazo de sucesso.

algumas previsões baseiam-se em métodos estatísticos altamente sofisticados; algumas baseiam-se na experiência e examinam precedentes passados, enquanto outras apenas seguem um sentimento intestinal. Uma coisa é constante, todas as indústrias dependem da previsão de negócios.

escusado será dizer que quanto mais rigorosa for a previsão de negócios, mais eficazes serão as estratégias e os planos de projecto que decorrem do processo. Portanto, é importante compreender completamente a previsão de negócios, a fim de dar a sua organização uma vantagem competitiva.

O Que É A Previsão De Negócios?A previsão de negócios é um método para prever o futuro, onde o futuro é estritamente definido pelas condições econômicas. Combina informação recolhida de circunstâncias passadas com uma imagem precisa da economia atual para prever condições futuras para um negócio.

refere-se a técnicas tais como ter uma visão prospectiva de como a economia é susceptível de se tornar a curto prazo. A sua utilização é crítica para as empresas sempre que o futuro é incerto. Quanto mais eles podem se concentrar no resultado provável, mais sucesso a organização tem à medida que avança.

Métodos de previsão de negócios

existem muitas maneiras de abordar a previsão de negócios. Por exemplo, existem métodos qualitativos e quantitativos. Alguns dos modelos de previsão mais comuns são descritos abaixo.

Previsão qualitativa

a previsão qualitativa baseia-se na opinião e na opinião dos consumidores e dos peritos. Este método de previsão de negócios é útil se você tem dados históricos insuficientes para fazer quaisquer conclusões estatisticamente relevantes. Em tais casos, um especialista pode ajudar a juntar os bits de dados conhecidos que você tem, para tentar fazer uma previsão qualitativa a partir dessa informação conhecida.

a previsão qualitativa de negócios também é útil para quando pouco se sabe sobre o futuro na sua indústria. Confiar em dados históricos é inútil se esses dados não são relevantes para o futuro desconhecido que você está se aproximando. Este pode ser o caso em indústrias inovadoras, ou se há uma nova restrição de entrada no mercado que nunca ocorreu antes, como uma nova lei fiscal.A previsão quantitativa é aplicável quando existem dados passados precisos disponíveis para prever a probabilidade de acontecimentos futuros. Este método puxa os padrões dos dados que permitem resultados mais prováveis. Os dados utilizados na previsão quantitativa podem incluir dados internos, tais como números de vendas, e dados coletados profissionalmente, tais como estatísticas de censo. Em geral, a previsão quantitativa procura conectar diferentes variáveis, a fim de estabelecer relações de causa e efeito que podem ser exploradas em benefício do negócio.

a abordagem média

a abordagem média diz que as previsões de todos os valores futuros são iguais à média dos dados passados. Dados passados são necessários para usar este método, para que possa ser considerado um tipo de previsão quantitativa. Esta abordagem é muitas vezes usada quando você precisa prever valores desconhecidos, pois permite que você faça cálculos baseados em médias passadas, onde se assume que o futuro vai se assemelhar muito ao passado.

a abordagem Naïve

a abordagem naïve é a mais rentável e é frequentemente utilizada como referência para comparar com métodos mais sofisticados. Apenas é utilizado para dados de séries cronológicas, em que são feitas previsões que são iguais ao último valor observado. Esta abordagem é útil nas indústrias e sectores em que não é provável que os padrões passados se reproduzam no futuro. Nesses casos, o valor observado mais recente pode ser o mais informativo.

elementos da previsão de negócios

1. desenvolver a base: Antes de começar a prever, você deve desenvolver um sistema para investigar a situação econômica atual ao seu redor. Isso inclui sua indústria e sua posição atual, bem como seus produtos populares para estimar melhor as vendas e operações de negócios em geral.
2. estimar as futuras operações de negócios: agora vem a estimativa das condições futuras, como o curso que eventos futuros são susceptíveis de tomar em sua indústria. Mais uma vez, isto baseia-se em dados recolhidos para ajudar com estimativas quantitativas para a escala de operações no futuro.Previsões De Regulação: Seja qual for a sua previsão, ela deve ser comparada aos resultados reais. Esta é a única maneira de encontrar desvios da norma. Então as razões para esses desvios devem ser entendidas, para que possam ser tomadas medidas para corrigir esses desvios no futuro.Revisão do processo de Previsão :através da revisão dos desvios entre previsões e dados reais de desempenho, melhorias são feitas no processo, permitindo que você refine e reveja a informação para a precisão.

Fontes de dados para previsão

a sua previsão será apenas tão boa quanto os dados que você colocou nela. Então, primeiro, antes de coletar dados, faça a si mesmo estas perguntas:

• porquê recolher dados?Que tipo de dados?Quando a recolher?
• onde recolhê-lo?Quem a recolherá?
• como será recolhida?Estas são as questões que irão moldar o seu plano para a recolha de dados, o que é crucial para a previsão de negócios. Uma vez que você tem o seu plano, os dados podem ser coletados a partir de uma variedade de fontes.Fontes primárias
  

  fontes primárias

  fontes primárias contêm dados em primeira mão, frequentemente recolhidos com ferramentas de notificação. Estes são aqueles que você ou a pessoa designada esta tarefa coletar pessoalmente. Se os dados primários não estiverem disponíveis, então você deve sair e obtê-los através de entrevistas, questionários ou observações.As fontes secundárias contêm dados publicados ou dados que foram recolhidos por outros. Isto inclui relatórios oficiais de governos, publicações, demonstrações financeiras de bancos ou outras instituições financeiras, relatórios anuais de empresas, jornais, revistas e outros periódicos.Se a previsão de negócios fosse uma bola de cristal, então todos estariam colhendo as recompensas de sua perspetiva perspicaz. Enquanto a previsão de negócios é uma ferramenta para obter uma melhor visão do que o futuro pode ter guardado, há o argumento de que está perdendo tempo valioso e recursos em pouco retorno.

  é verdade, você pode seguir os passos, usar uma variedade de metodologias, e ainda entendê-lo errado. Afinal, é o futuro. Não há como gerenciar todas as variáveis que podem impactar eventos futuros. Há erros nos cálculos e os preconceitos inatos das pessoas que gerem o processo, todos os quais adicionam à imprevisibilidade dos resultados.

  Sim, você não vai ter uma visão clara do futuro usando a previsão de negócios, mas qualquer visão sobre tendências futuras prováveis vai colocá-lo e à sua organização em uma vantagem. Mesmo um pequeno passo pode ser um grande salto em frente no mundo dos negócios altamente competitivo. Ao combinar modelos estatísticos e econométricos com experiência, habilidade e objetividade, a previsão de negócios é uma ferramenta formidável para qualquer organização que procura uma vantagem competitiva.

  como ProjectManager.com ajuda a previsão de negócios

  claramente, a previsão de negócios é um projeto por si só. Para gerenciar um projeto e coletar os dados em uma forma útil para pressagiar o futuro, você precisa de uma ferramenta de gerenciamento de projetos que podem ajudar você a planejar o seu processo e escolher os dados que o ajuda a decidir sobre o caminho a seguir.

  ProjectManager.com é um software premiado que organiza projetos com recursos que abordam cada fase. A primeira coisa na previsão é escolher como você vai fazer sobre a ação e fazer um plano. Por exemplo, se você vai entrevistar os clientes para ver para onde o mercado provavelmente vai, você vai precisar agendar essas entrevistas. O nosso gráfico online da Gantt coloca essas entrevistas como tarefas numa linha temporal, para que possa fazer com que todos sejam entrevistados antes do prazo final.

  

  armazenar todos os seus dados em um único lugar

  essas entrevistas vão produzir um monte de papelada. Todos os seus dados precisam ser coletados e armazenados em um lugar facilmente acessível. Você pode anexar notas a cada tarefa, para que a papelada para cada entrevistado é salvo com quaisquer notas que você possa ter tomado. Você também pode marcar essas tarefas para tornar mais fácil filtrar o projeto e puxar apenas aqueles temas de entrevista que você está procurando. Se você está preocupado que haverá muitos documentos e talvez até mesmo imagens para adicionar a uma tarefa, não. temos armazenamento ilimitado de arquivos.

  

  se estiver a gerir um grande projecto de previsão de negócios, com muitos assuntos diferentes para entrevistar, precisará de uma forma de ver percentagens de entrevistas concluídas. Temos informações que irão relatar o progresso do seu projeto e quantas tarefas são feitas. Para informações mais detalhadas, você pode criar perfis de todas as entrevistas, com dados pertinentes.Uma vez concluída a sua previsão de negócios, saberá que tipo de iniciativa faz sentido para o negócio.

  ProjectManager.a com não pode prever o futuro, mas fornece-lhe as ferramentas necessárias para tirar partido da previsão de negócios. Nosso software de gerenciamento de projetos baseado em nuvem coleta dados em tempo real, e armazena dados passados, permitindo que você filtre informações e puxe as métricas que você precisa para tomar a decisão certa. Tente hoje com este teste de 30 dias Grátis.