comercialização. negocio. Ouvi dizer que estas palavras são usadas alternadamente o tempo todo. Se você quer mais negócios, tudo que você faz para alcançar esse objetivo pode ser chamado de “desenvolvimento de negócios”, certo? Talvez. Essa mentalidade é um pouco confusa e pode rapidamente levar a expectativas não satisfeitas. Se você acha que você precisa de apoio de marketing ou desenvolvimento de negócios, você deve primeiro entender como eles diferem e onde eles se sobrepõem.O que é marketing? O Marketing consiste em identificar os seus principais diferenciadores, desenvolver a sua mensagem e estabelecer um posicionamento dentro do(s) seu (s) Mercado (s). Pense em publicidade, promoção de Eventos, conteúdo do site e construção de liderança de pensamento através de Relações Públicas – estas são todas estratégias de marketing (ou pelo menos primos em primeiro grau do marketing).
o que é o desenvolvimento de negócios? O desenvolvimento de negócios é sobre fazer conexões. É a partir da marca que você estabeleceu através de esforços de marketing para conectar o seu público aos seus produtos e serviços. É prospecção (pensar eventos de rede), pistas de qualificação e, em seguida, converter esses contatos em clientes. O desenvolvimento de negócios é criar relacionamentos.Alguns diretores de marketing usam chapéus de marketing e desenvolvimento de negócios. Um talentoso generalista de marketing com alguma perspicácia empresarial pode fornecer aconselhamento estratégico e orientação em ambas as áreas. Mas a verdade é que os esforços são bastante diferentes e geralmente requerem um conjunto diferente de habilidades e expertise.
Marketing e Relações Públicas as pessoas tendem a ser criativas. Eles geralmente são bons contadores de histórias e sabem como desenvolver uma mensagem através de uma marca olhar e mensagens de marketing atraente. Eles criam novas e interessantes formas de criar consciência para a sua marca. Estão a explorar oportunidades e a pensar em novas ideias. Eles também provavelmente lançam histórias para a mídia, escrever conteúdo e fornecer direção criativa e/ou design.
pessoas de desenvolvimento de negócios estão realmente vendendo. Eles saem e desenvolvem negócios, às vezes sem perceber que estão fazendo isso. Para muitos profissionais, o desenvolvimento de negócios leva treinamento, coaching e um par de passos fora de sua zona de conforto. Quer gostem ou não, advogados, contabilistas, consultores financeiros e outros prestadores de serviços profissionais devem usar um chapéu de desenvolvimento empresarial. Uma pessoa de marketing pode ser ótima na formulação de mensagens, mas a relação que o seu cliente está comprando não é com eles – é com o conselheiro que eles cresceram a confiar com o seu negócio.
onde se sobrepõem o marketing e o desenvolvimento empresarial? O ciclo de vendas para a maioria dos serviços profissionais é mais longo do que nunca. Uma vez que você tenha identificado uma liderança qualificada, seus esforços de marketing não podem parar. Nutrir leva ao longo de um longo período de tempo é fundamental para manter a consciência de topo da mente. O lado de marketing da criação de liderança pode incluir o compartilhamento de conteúdo de marca e oportunidades educacionais através de email marketing, Marketing de eventos e divulgação de mídia social. Marketing também deve fornecer desenvolvimento de negócios com as ferramentas de vendas que eles precisam para converter uma liderança quente em um cliente (linguagem de proposta, formação de apresentação/suporte, slides decks, garantias impressas e até mesmo marcas de agradecimentos e presentes). O verdadeiro lado do desenvolvimento de negócios pode incluir e-mails pessoais, telefonemas de acompanhamento, reuniões/almoços ou golfe em conjunto.De que precisa? Marketing ou desenvolvimento de negócios? Quando se trata de desenvolver uma estratégia de desenvolvimento de negócios para a sua empresa ou negócio, marketing é uma peça essencial. Da mesma forma, uma estratégia de branding e marketing deve ser construído com seus objetivos de desenvolvimento de negócios em mente. Os dois não só se complementam, dependem uns dos outros – mas isso não os torna iguais. À medida que você considera seus objetivos de marketing e desenvolvimento de negócios, pense sobre onde sua empresa atualmente tem pontos fortes e fracos. Você pode descobrir que você precisa de mais exposição e novas táticas de marketing para gerar leads. Ou você pode descobrir que você tem pistas quentes, mas só precisa de treinamento de vendas para ajudar a convertê-los em clientes.Saiba mais sobre como as ferramentas integradas de marketing e comunicação podem apoiar seus objetivos de desenvolvimento de negócios.