19 strategier för att skapa ett försäljningsförslag som stängs för dig [Infographic]

när du har en bra ledning är ditt försäljningsförslag det bästa verktyget till ditt förfogande för att landa nya affärer. Men hur skapar du ett dokument som träffar rätt ton och kommer att vara autentiskt övertygande för din klient?

för det första är det viktigt att förmedla ditt värde till framtidsutsikter. Du bör också undvika att dölja bra ideer eller resultat bakom fluffig formulering, vaga garantier eller värre, distraherande skrivfel.

varje förslag måste vara unikt för din klient. Det finns dock beprövade bästa metoder som kan tillämpas på alla Bud. Infografiken nedan, från Instructional Solutions, har 19 tips som kommer att förbättra ditt nästa förslag, växa ditt företag och undvika att stänga misstag.

vill du hoppa direkt till infographic? Klicka här.

försäljningsförslag skrivtips

Känn din publik

utveckla en djup förståelse för din potentiella kund, vad de behöver, vad de vill ha och deras budpreferenser. Detta är nyckeln till att skriva ett förslag som kommer att känna sig skräddarsytt, tankeväckande och nödvändigt.

behärska tonen

Håll din publik i åtanke när du skriver ditt dokument och du hittar rätt ton. Oavsett om det är formellt, avslappnat eller något däremellan-så länge det matchar dina behov och motivationer, kommer det att tjäna dig bra.

Craft en catchy titel

undrar var försäljningen börjar? Den är här. Titeln ska fungera som en sammanfattning av ditt tilltalande erbjudande, inte bara en dokumenthuvud.

använd suggestivt språk

använd aktiva verb, ta bort onödiga ord och välj språk som är bekant för dina utsikter och kommer att göra ditt förslag mer engagerande för dem-och övertygande.

skär jargongen

akronymer, teknisk slang och annat jargong kommer att stänga av din läsare snabbare än en snygg tonhöjd. Förvirra inte din läsare genom att försöka låta smart, det är dåligt för försäljningen och dåligt för dig.

destillera i sammanfattningen

dina utsikter är upptagen. De har inte tid att läsa sidor och sidor om hur bra du och din produkt/tjänst är. Skapa en kortfattad men omfattande sammanfattning och du kommer att göra deras beslut mycket enklare.

Skjut upp avsnittet ”Om oss”

om de vill veta mer om ditt företags historia kan de Google dig. Slösa inte bort denna dyrbara tid för att prata om dina tidigare framgångar. Tala istället om hur du kan erbjuda dem värde.

Undvik generaliseringar

låt dina framtidsutsikter vet exakt hur ditt erbjudande kommer att hjälpa dem och förbättra sin verksamhet. Håll vaga metaforer, överdrift, och urvattnade språk ur ditt förslag, och hålla fast vid specifika, angripbara fallstudier och relevanta exempel på hur du kan hjälpa.

spika möjligheten uttalande

Använd ditt förslag för att visa hur väl du förstår dina utsikter problem-och hur effektivt du kan hjälpa dem. Kom ihåg att hålla det centrerat på utsikterna. Det är lätt att gå överbord på dina funktioner och fördelar. Se bara till att du kan knyta allt tillbaka till deras behov och smärtpunkter.

identifiera resultat

varje erbjudande ska ha lockande resultat. Anpassa var och en och koppla tydligt ditt erbjudande och dina prospekts behov.

förtydliga tidslinjen

var tydlig. Var realistisk. Och vara fast. Använd dessa tre hyresgäster när du ställer in en tidslinje för dina utsikter.

ange omfattningen

överdriv inte bara för att stänga sin verksamhet. Detta är det enklaste sättet att öka nya kund churn priser. Var tydlig med vad du erbjuder-och vad du inte är. Att ställa in ett tydligt omfång säkerställer att du lägger en solid relation med dina utsikter och tjänar deras förtroende.

fördelning av budgeten

budgeten är sannolikt vad dina utsikter kommer att vända till först. Bryt ner dina totala kostnader och klargöra värdet av varje.

använd blanksteg

var inte rädd för blanksteg. Använd det till din fördel för att markera och betona dina poäng och vägleda läsaren där deras fokus ska vara. Listor, styckeavstånd och formatering är alla bra verktyg till ditt förfogande.

få bra design

du kan ha det bästa innehållet i världen, men om din presentation inte är upp till par, kommer du inte fånga dina utsikter uppmärksamhet. Lägg tid och pengar i ditt förslag och se till att designen är behaglig för ögat.

prova mallar

även om det är lätt att säga ren, professionell design är viktigt-det är också lätt för denna del av processen att ta upp för mycket tid. För att skydda mot detta, har en designer utveckla en mall som kan anpassas och klient-riktade.

granska, granska, granska

när du har slutfört ditt förslag, vänta 24 timmar och granska det igen. Låt kollegor granska det också för att se till att du inte har missat några skarpa fel som kan sabotera din framgång.

dubbelkolla inlämningsuppgifter

du vill inte göra allt detta arbete och sedan förbise en möjlighet förslag preferens, som typsnitt val. Verifiera inlämningsprocessen och utforma den så att den matchar dina prospekts riktlinjer perfekt.

Följ upp

när ditt förslag är klart och levererat, checka in med din klient. Om de har revideringar eller ytterligare frågor som de behöver klargöras, se till att du kan införliva dem.

Ställ dig upp för framgång genom att skapa ett försäljningsförslag som kan gå avståndet. Dessa tips är ditt första steg för att komma dit.