costurile publicității Facebook variază foarte mult și depind de mulți factori, inclusiv industria, locația și obiectivele dvs. Cu mai multe companii care plătesc pentru anunțurile Facebook și Facebook limitând numărul de anunțuri pe care le afișează, calitatea și direcționarea sunt esențiale.
în acest ghid, vom parcurge termenii cheie pe care îi veți vedea în anunțurile Facebook, precum și strategiile privind modul de optimizare pentru bugetul dvs.
- definiții de publicitate
- factorii care afectează costul
- stabilirea unui buget de publicitate
- reduceți costurile
anunțurile Facebook pot beneficia de orice dimensiune a afacerii. Există o serie de opțiuni de direcționare, iar rentabilitatea investiției pentru orice anunț este ușor de calculat. În plus, bugetul dvs. publicitar este reglabil, astfel încât maximul dvs. va fi onorat și poate fi modificat oricând doriți.
cea mai mare greșeală pe care o face orice afacere care începe în anunțurile Facebook este direcționarea greșită a publicului. Cu toate acestea, nu trebuie să vă simțiți intimidați de toate opțiunile disponibile. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre optimizarea costurilor dvs. de publicitate pe Facebook și pentru a afla cum să profitați la maximum de platformă.
Facebook advertising definitions
Facebook advertising are propriul lexicon și cel mai bine este să vă familiarizați cu acești termeni înainte de a vă lansa în aventurile campaniei. Veți plăti doar pentru obiectivul campaniei, dar este posibil ca un anunț să poată fi interacționat în alte moduri. De exemplu, stimularea unei postări pentru implicare creează în continuare un buton Like subtil pe care utilizatorii îl pot face clic. Veți fi taxat doar pentru angajamentul post. Chiar dacă obiectivul campaniei dvs. nu este de a percepe taxe pentru afișări, puteți vedea în continuare care este costul mediu pentru 1000 de afișări.
- Cost pe clic (CPC): Cost pe clic (CPC) este un termen publicitar plătit în care un agent de publicitate plătește un cost unui editor pentru fiecare clic pe un anunț. Dacă campania dvs. este setată să perceapă taxe pentru clicuri (utilizatorii trebuie să facă clic pe un anunț), valoarea CPC va fi valoarea dvs. Media este de $1.72 CPC.
- Cost per Like (CPL): utilizat în campanii similare, CPL este utilizat atunci când un utilizator dă clic pe Like atunci când i se prezintă un anunț.
- Cost per Mille (CPM): Cost per 1000 afișări. Acest lucru este cel mai adesea măsurat pentru conștientizarea mărcii.
- Cost pe acțiune (CPA): pentru campaniile cu acțiuni specifice în vigoare, cum ar fi instalarea unei aplicații, CPA este măsurată pe acțiune. Utilizatorul va trebui să faceți clic pe butonul pentru a fi taxat.
- scor de relevanță: aplicabil numai anunțurilor, această valoare estimată este pe o scară de la 1 la 10. Este afișat numai după ce anunțul dvs. a primit peste 500 de afișări și se bazează pe modul în care publicul dvs. răspunde la anunț.
- frecvență: O estimare a frecvenței cu care un utilizator vede anunțul dvs. Acest număr este calculat prin numărul total de afișări împărțit la reach (numărul total de utilizatori unici). Numerele mari pot indica oboseala anunțului.
factori care afectează costul
există destul de puțini factori care afectează costul general de publicitate pe Facebook. Când stabiliți un buget, țineți cont de acești factori majori. Alți factori care pot afecta costul includ țara dvs., intervalele de vârstă ale publicului, sexul și plasarea anunțurilor.
Industrie
industria în care vă aflați poate afecta costurile. O afacere de artizanat care vizează pasionații poate avea un cost publicitar mai mic decât un instrument agricol comercial obscur.
WordStream a găsit o medie de $1.72 CPC în toate industriile. Dar în cadrul industriilor chestionate, există o gamă de la un nivel scăzut de $0.45 CPC în îmbrăcăminte la un nivel ridicat de $3.77 CPC în finanțe și asigurări.
perioada anului
când faceți publicitate sau vă desfășurați campania pe Facebook are un impact mare asupra costurilor dvs. Când Q4 și sezonul de vacanță vine în jurul valorii de, veți găsi-te în competiție cu mai multe întreprinderi, care va crește costurile. Dacă lucrați la un buget anual, țineți cont de această creștere.
obiectiv
obiectivele campaniei dvs. contează. O instalare de aplicații costă adesea mai mult decât o implicare post, deoarece necesită mai mult buy-in de la utilizator.
când se uită la valoarea CPM, Statista a constatat că vânzările din catalogul de produse costă cel mai mare la 4,77 CPM USD, comparativ cu cel mai mic la 0,48 CPM cu obiectivul de conștientizare a mărcii.
obiectivele Facebook sunt împărțite în trei tipuri:
- conștientizare: inclusiv conștientizarea mărcii și atingerea, acest obiectiv este menit să genereze interes pentru produsul dvs. Veți plăti în CPM. Copierea și creativitatea pentru acest lucru sunt de obicei scrise pentru clienții noi.
- considerație: aceasta se întinde pe mai multe tipuri. Include trafic, implicare, instalări de aplicații, vizualizări Video, generarea de clienți potențiali și mesaje. Veți plăti în CPA. Acest tip de obiectiv este destinat clienților care sunt deja oarecum familiarizați cu produsul dvs. și ar dori să știe mai multe. De asemenea, îl puteți configura pentru clienți noi, dar rețineți că le cereți să ia un fel de acțiune asupra anunțului.
- Conversie: acest obiectiv cuprinde conversii, vânzări în Catalog și vizite în magazin. Veți plăti pentru acest lucru în cost pe conversie sau CPM.
setarea unui buget de publicitate Facebook
la începutul oricărei sesiuni de stabilire a bugetului, conturați obiectivele pentru o anumită campanie. Doriți să vă măriți numărul de fani sau doriți să creșteți conversiile magazinului de site-uri web?
știind ce obiectiv să abordați vă va conduce la a decide asupra unui obiectiv. După cum am menționat anterior, obiectivele au costuri variate.
când creați campania pentru prima dată, setați un plafon bugetar mai mic, astfel încât să puteți vedea cum funcționează anunțul. Puteți seta un buget zilnic maxim sau un plafon de viață. Ambele tipuri pot fi ajustate pe măsură ce campania își desfășoară cursul.
apoi, decideți strategia de licitare. Anunțul dvs. va fi merge împotriva mii de alte anunțuri în același timp. Puteți seta o strategie de licitare cu cel mai mic cost, pe care Facebook o va determina pentru dvs. Veți primi cele mai multe conversii pe buget cu un plafon de licitare opțional. Pentru un cost țintă, veți seta o sumă și Facebook va licita în jurul acelui obiectiv. Acest lucru poate fi costisitor pe termen scurt, dar mai stabil pe termen lung. Opțiunile strategiei dvs. de licitare vor varia în funcție de obiectivul pe care îl alegeți. Costul țintă este disponibil numai pentru generarea de clienți potențiali, instalări de aplicații, conversii sau vânzări de catalog.
în secțiunea planificare buget &, puteți extinde opțiunile avansate pentru a găsi mai multe modalități de a vă limita cheltuielile. Această vizualizare va varia în funcție de obiectivul pe care îl alegeți.
dacă descoperiți că plătiți mai mult într-un anumit interval de timp, poate fi util să setați un program pentru anunț. Această opțiune este disponibilă numai pentru bugetele pe viață. Un program este cel mai bine stabilit pentru anunțurile care sunt restricționate în timp. De exemplu, publicitatea pentru o oră fericită nu va fi la fel de reușită la 3 dimineața ca la 1 pm atunci când clienții iau decizii pentru planurile lor de seară.
în cele din urmă, determinați copia și creația anunțului. Este posibil să nu fiți nevoit să plătiți Facebook pentru acest lucru, dar dezvoltarea propriei copii publicitare și a costurilor creative costă timp și bani. Inspirați-vă din anunțurile altor companii. Dacă ați depus eforturi pentru a dezvolta anunțuri, optimizați imaginile și editați destinația de plasare. Anunțul dvs. nu va avea succes universal în toată rețeaua de publicitate Facebook, așa că nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la crearea de media unică.
reduceți costurile de publicitate Facebook
Noțiuni de bază în Facebook ads este un joc de încercare și eroare. Compania dvs. poate avea mai multe anunțuri de succes pe Instagram Stories decât pe Newsfeed-ul Facebook. Sau, publicul dvs. ar putea fi mai receptiv la un anunț video decât la un anunț carusel. Dar unele lucruri sunt universale atunci când vine vorba de reducerea costurilor.
creați mai multe audiențe
audiența dvs. este una dintre cele mai importante părți ale anunțului dvs. Facebook. Un public larg nedefinit nu va fi la fel de receptiv la anunțul dvs. ca unul bine direcționat. Cu cât publicul dvs. este mai segmentat, cu atât veți avea mai mult succes în a afla cum răspund la anunțurile dvs. Puteți accesa segmentele de public salvate în fila Segmente de public din Managerul de anunțuri.
există câteva modalități de a crea un public pe Facebook:
- publicul țintă: Găsit în timp ce creați campania publicitară, puteți adăuga restricții demografice publicului. De asemenea, aveți opțiunea de a salva și denumi acest public.
- audiență personalizată: Creați și salvați un public format din clienți anteriori sau vizitatori ai site-ului web. Publicul vizitatorilor site-ului web necesită un Pixel Facebook și are cel mai mare succes în campaniile de retargeting.
- audiență asemănătoare: luând audiențele existente, Facebook va găsi persoane care sunt similare cu publicul pe care l-ați selectat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă extinde tipurile de public.
într-o singură campanie, puteți avea mai multe seturi de anunțuri. Pentru fiecare variantă, puteți examina cât de mult buget să distribuiți. Această gestionare a bugetului este cea mai bună dacă doriți să difuzați același anunț pentru audiențe diferite, dar la un buget variabil.
având mai multe segmente de public variabile vă oferă mai multe opțiuni cu privire la cine să vizați. De asemenea, reduce oboseala anunțurilor pentru fanii tăi.
utilizați instrumentul de suprapunere a audienței Facebook pentru a determina dacă audiențele dvs. se suprapun prea mult în anunțuri. Puteți accesa acest lucru în secțiunea Segmente de public din Managerul de anunțuri. Selectați oricare dintre segmentele de public salvate pentru a le compara. Acest lucru este cel mai util atunci când difuzați mai multe anunțuri în același timp și nu doriți ca fanii dvs. să se obosească să vadă același videoclip din nou și din nou.
Aflați mai multe despre cum să configurați direcționarea publicului public în postarea noastră de pe blog.
A/B split testați anunțurile
pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs., utilizați funcția A/B. Pentru a-l atinge, selectați un obiectiv al campaniei și creați un test divizat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă uda picioarele în publicitate fără a cheltui prea mulți bani.
Facebook va testa automat A/B anunțurile dvs. pe baza optimizării creative, a livrării, a publicului și a plasării. Când îl configurați, veți avea posibilitatea de a vă seta bugetul, împărțirea (uniformă sau ponderată), programul și durata. Dacă nu sunteți sigur ce public sau destinație de plasare să utilizați cu noul dvs. anunț, o divizare A/B vă va ajuta să decideți acest lucru și să reduceți cheltuielile viitoare.
odată ce testul este finalizat, Facebook vă va trimite prin e-mail rezultatele. Există, de asemenea, o opțiune de a încheia testul mai devreme dacă un câștigător este determinat înainte de atingerea duratei.
ajustați-vă creativitatea
Facebook este o platformă vizuală pentru publicitate. Imaginile și videoclipurile funcționează bine atunci când navigați prin fluxul de știri. Utilizatorii tind să vadă mai întâi mediile creative și apoi să se uite la copia asociată. Utilizați acest lucru în avantajul dvs., îmbunătățindu-vă media și optimizându-l pentru destinația de plasare dorită.
dacă alegeți un singur format de imagine pentru anunțul dvs., aveți opțiunea de a încărca până la șase imagini. Facebook va testa apoi imaginile pentru dvs. într-o formă de testare A / B. Fiecare imagine devine propriul anunț și veți putea vedea cum funcționează fiecare imagine. Cu mai multe imagini, bugetul se va ajusta pentru a-l favoriza pe cel mai performant.
raportul Sprout privind publicitatea socială a constatat că 41% Din publicul publicitar preferă un anunț care îi distrează și 37% se vor angaja cu reduceri. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. atunci când creați campanii pentru produse care nu sunt în mod normal „distractive”.”
concluzie
publicitatea pe Facebook este descurajantă pentru începători. Chiar dacă vă familiarizați cu produsul, veți găsi noi funcții lansate în fiecare lună. Există sute de moduri de a direcționa și de a schimba anunțul. Vă recomandăm să vă concentrați asupra unui singur obiectiv și să vă perfecționați publicul și creativitatea pentru a vedea dacă este combinația potrivită pentru dvs.
pe măsură ce progresați, urmăriți campaniile în Managerul de anunțuri și răspundeți la comentarii într-un instrument precum Sprout Social. Cu această metodă, nu va trebui să împărțiți atenția echipei dvs. sociale pentru a răspunde la comentariile făcute pe anunțurile dvs. față de comentariile obișnuite.
pentru performanță, puteți urmări campaniile cu raportul Tag. Aceasta poate include anunțurile dvs. sociale chiar lângă orice campanie hashtag.
pe scurt, nu vă fie teamă să experimentați anunțurile Facebook. Nu există niciun rău în testarea A/B, crearea de noi audiențe sau restricționarea bugetului. Veți putea să limitați ceea ce plătiți și să analizați rezultatele pentru a vă optimiza rentabilitatea investiției.