koszty reklamy na Facebooku wahają się szeroko i zależą od wielu czynników, w tym branży, lokalizacji i celów. Facebooka i ograniczanie liczby wyświetlanych reklam przez Facebooka, jakość i kierowanie ma kluczowe znaczenie.
w tym przewodniku omówimy kluczowe warunki, które zobaczysz w reklamach na Facebooku, a także strategie optymalizacji pod kątem budżetu.
- definicje reklam
- czynniki wpływające na koszty
- ustalanie budżetu reklamowego
- obniż koszty
reklamy na Facebooku mogą przynieść korzyści dowolnej wielkości firmie. Istnieje wiele opcji kierowania, a zwrot z inwestycji dla każdej reklamy można łatwo obliczyć. Dodatkowo twój budżet reklamowy jest regulowany, więc twoje maksimum będzie honorowane i może być zmieniane w dowolnym momencie.
największym błędem, jaki każda firma, która zaczyna reklamować na Facebooku, jest niewłaściwe kierowanie odbiorców. Nie musisz jednak czuć się onieśmielony wszystkimi dostępnymi opcjami. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji kosztów reklam na Facebooku i dowiedzieć się, jak w pełni wykorzystać platformę.Facebook Facebook advertising definitions
- Facebook advertising ma swój własny leksykon i najlepiej zapoznać się z tymi terminami, zanim rozpoczniesz przygodę z kampanią. Płacisz tylko za cel kampanii, ale możliwe jest, że reklama może być interakcja z innymi sposobami. Na przykład zwiększenie postu pod kątem zaangażowania nadal tworzy subtelny przycisk podobny, który użytkownicy mogą kliknąć. Zostaniesz obciążony tylko za zaręczyny pocztowe. Nawet jeśli twoim celem kampanii nie jest naliczanie opłat za wrażenia, nadal możesz zobaczyć średni koszt za 1000 wyświetleń. koszt za kliknięcie (CPC): koszt za kliknięcie (CPC) to płatny termin reklamowy, w którym reklamodawca płaci wydawcy koszty za każde kliknięcie reklamy. Jeśli Twoja kampania jest ustawiona na opłatę za kliknięcia (użytkownicy muszą kliknąć reklamę), CPC będzie twoim wskaźnikiem. Średnia wynosi $1.72 CPC. Cost Per Like (CPL): używany w kampaniach typu Like, CPL jest używany, gdy użytkownik kliknie Like, gdy wyświetli reklamę. koszt za Mille (CPM): koszt za 1000 wyświetleń. Jest to najczęściej mierzone dla świadomości marki. Cost Per Action( CPA): w przypadku kampanii z określonymi działaniami, takimi jak instalacja aplikacji, CPA jest mierzona na działanie. Użytkownik będzie musiał kliknąć przycisk, aby zostać obciążony. wynik trafności: dotyczy tylko reklam, szacowany wskaźnik jest w skali od 1 do 10. Jest on wyświetlany dopiero po otrzymaniu przez reklamę ponad 500 wyświetleń i jest oparty na tym, w jaki sposób odbiorcy reagują na reklamę. : Oszacowanie, jak często użytkownik widzi Twoją reklamę. Liczba ta jest obliczana na podstawie całkowitej liczby wyświetleń podzielonej przez reach (całkowita liczba unikalnych użytkowników). Wysokie liczby mogą wskazywać na zmęczenie reklam. czynniki wpływające na koszt
- Przemysł
- Pora roku
- cel
- ustalanie budżetu reklamowego na Facebooku
- Utwórz wielu odbiorców
- podział A/B testuj swoje reklamy
- Dostosuj swoją kreatywność
- wnioski
Facebook advertising ma swój własny leksykon i najlepiej zapoznać się z tymi terminami, zanim rozpoczniesz przygodę z kampanią. Płacisz tylko za cel kampanii, ale możliwe jest, że reklama może być interakcja z innymi sposobami. Na przykład zwiększenie postu pod kątem zaangażowania nadal tworzy subtelny przycisk podobny, który użytkownicy mogą kliknąć. Zostaniesz obciążony tylko za zaręczyny pocztowe. Nawet jeśli twoim celem kampanii nie jest naliczanie opłat za wrażenia, nadal możesz zobaczyć średni koszt za 1000 wyświetleń.
- koszt za kliknięcie (CPC): koszt za kliknięcie (CPC) to płatny termin reklamowy, w którym reklamodawca płaci wydawcy koszty za każde kliknięcie reklamy. Jeśli Twoja kampania jest ustawiona na opłatę za kliknięcia (użytkownicy muszą kliknąć reklamę), CPC będzie twoim wskaźnikiem. Średnia wynosi $1.72 CPC.
- Cost Per Like (CPL): używany w kampaniach typu Like, CPL jest używany, gdy użytkownik kliknie Like, gdy wyświetli reklamę.
- koszt za Mille (CPM): koszt za 1000 wyświetleń. Jest to najczęściej mierzone dla świadomości marki.
- Cost Per Action( CPA): w przypadku kampanii z określonymi działaniami, takimi jak instalacja aplikacji, CPA jest mierzona na działanie. Użytkownik będzie musiał kliknąć przycisk, aby zostać obciążony.
- wynik trafności: dotyczy tylko reklam, szacowany wskaźnik jest w skali od 1 do 10. Jest on wyświetlany dopiero po otrzymaniu przez reklamę ponad 500 wyświetleń i jest oparty na tym, w jaki sposób odbiorcy reagują na reklamę.
- : Oszacowanie, jak często użytkownik widzi Twoją reklamę. Liczba ta jest obliczana na podstawie całkowitej liczby wyświetleń podzielonej przez reach (całkowita liczba unikalnych użytkowników). Wysokie liczby mogą wskazywać na zmęczenie reklam.
czynniki wpływające na koszt
istnieje sporo czynników, które wpływają na ogólny koszt reklamy na Facebooku. Kiedy ustalasz budżet, pamiętaj o tych głównych czynnikach. Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na koszty, to kraj, przedziały wiekowe odbiorców, płeć i miejsce umieszczenia reklamy.
Przemysł
branża, w której się znajdujesz, może mieć wpływ na koszty. Działalność rzemieślnicza skierowana do hobbystów może mieć niższy koszt reklamy niż niejasne komercyjne narzędzie rolnicze.
WordStream znalazł średnio $1.72 CPC we wszystkich branżach. Ale w badanych branżach istnieje zakres od niskiego poziomu 0,45 USD CPC w odzieży do wysokiego poziomu 3,77 USD CPC w finansach i ubezpieczeniach.
Pora roku
kiedy reklamujesz lub prowadzisz kampanię na Facebooku ma ogromny wpływ na twoje koszty. Kiedy nadchodzi czwarty kwartał i sezon wakacyjny, będziesz konkurować z wieloma innymi firmami, co zwiększy twoje koszty. Jeśli pracujesz nad rocznym budżetem, pamiętaj o tym wzroście.
cel
Twoje cele kampanii mają znaczenie. Instalacja aplikacji często kosztuje więcej niż zaangażowanie pocztowe, ponieważ wymaga większego wpisowego od użytkownika.
patrząc na metrykę CPM, Statista stwierdził, że sprzedaż katalogów produktów kosztuje najwięcej w $4.77 CPM w porównaniu do najniższego w $0.48 CPM z celem świadomości marki.Cele Facebook Ad
- świadomość: w tym świadomość marki i zasięg, ten cel ma na celu wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem. Zapłacisz w CPM. Kopiowanie i kreatywność do tego jest zwykle pisane dla nowych klientów.
- rozważanie: obejmuje to kilka typów. Obejmuje ruch, zaangażowanie, instalacje aplikacji, widoki wideo, generowanie potencjalnych klientów i wiadomości. Zapłacisz w CPA. Ten rodzaj celu jest przeznaczony dla klientów, którzy są już nieco zaznajomieni z Twoim produktem i chcieliby wiedzieć więcej. Możesz również skonfigurować go dla nowych klientów, ale pamiętaj, że prosisz ich o podjęcie działań w reklamie.
- Konwersja: cel ten obejmuje konwersje, sprzedaż katalogów i wizyty w sklepach. Zapłacisz za to w cost per conversion lub CPM.
ustalanie budżetu reklamowego na Facebooku
na początku dowolnej sesji ustalania budżetu określ swoje cele dla konkretnej kampanii. Chcesz zwiększyć liczbę fanów lub chcesz zwiększyć konwersję sklepu internetowego?
Wiedza o celu, do którego należy się odnieść, doprowadzi Cię do podjęcia decyzji o celu. Jak już wcześniej wspomnieliśmy, cele wiążą się z różnymi kosztami.
podczas tworzenia kampanii po raz pierwszy Ustaw niższy limit budżetowy, aby zobaczyć, jak działa reklama. Możesz ustawić maksymalny dzienny budżet lub limit na całe życie. Oba typy można dostosować w miarę trwania kampanii.
następnie zdecyduj o swojej strategii licytacji. Twoja reklama będzie konkurować z tysiącami innych reklam w tym samym czasie. Możesz ustawić strategię stawek o najniższym koszcie, którą Facebook określi dla Ciebie. Otrzymasz najwięcej konwersji na budżet z opcjonalnym limitem stawek. W przypadku docelowego kosztu ustawisz kwotę, a Facebook będzie licytował wokół tego celu. Może to być kosztowne w krótkim okresie, ale bardziej stabilne w dłuższej perspektywie. Opcje strategii licytacji będą się różnić w zależności od wybranego celu. Koszt docelowy jest dostępny tylko dla generowania leadów, instalacji aplikacji, konwersji lub sprzedaży katalogów.
patrząc na swój budżet & sekcja harmonogramu, możesz rozwinąć zaawansowane opcje, aby znaleźć więcej sposobów na ograniczenie wydatków. Ten widok będzie się różnić w zależności od wybranego celu.
jeśli okaże się, że płacisz więcej w określonym przedziale czasowym, przydatne może być ustawienie harmonogramu reklamy. Ta opcja jest dostępna tylko dla budżetów dożywotnich. Harmonogram najlepiej ustawić dla reklam, które są ograniczone czasowo. Na przykład reklama happy hour nie będzie tak skuteczna o 3 rano, jak o 13, gdy klienci podejmują decyzje dotyczące swoich wieczornych planów.
na koniec określ swoją kopię i kreatywność reklamy. Może nie musisz płacić za to Facebookowi, ale opracowanie własnej kopii reklam i kreatywności kosztuje czas i pieniądze. Zainspiruj się reklamami innych firm. Jeśli włożyłeś wysiłek w tworzenie reklam, zoptymalizuj obrazy i edytuj miejsce docelowe. Twoja reklama nie będzie powszechnie skuteczna we wszystkich sieciach reklamowych Facebooka, więc nie powinieneś się martwić o tworzenie uniwersalnych nośników.Facebook Ads to gra prób i błędów, która pozwala na łatwe i szybkie dodawanie reklam na Facebooku. Facebook Instagram Stories może mieć bardziej skuteczne reklamy niż Twoja firma. Lub Twoi odbiorcy mogą być bardziej otwarci na reklamę wideo niż reklamę karuzelową. Ale niektóre rzeczy są uniwersalne, jeśli chodzi o obniżenie kosztów.
Utwórz wielu odbiorców
twoja publiczność jest jedną z najważniejszych części reklamy na Facebooku. Nieokreślona szeroka publiczność nie będzie tak otwarta na Twoją reklamę, jak dobrze ukierunkowana. Im bardziej segmentowani są Twoi odbiorcy, tym większy sukces uzyskasz w ustalaniu, jak reagują na Twoje reklamy. Zapisane grupy odbiorców można uzyskać na karcie Grupy odbiorców w Menedżerze reklam.
istnieje kilka sposobów na stworzenie Publiczności na Facebooku:
- Grupa docelowa: Znalezione podczas tworzenia kampanii reklamowej można dodać ograniczenia demograficzne do odbiorców. Masz również możliwość zapisania i nazwania tej grupy odbiorców.
- niestandardowa grupa odbiorców: Twórz i zapisuj grupę odbiorców składającą się z byłych klientów lub odwiedzających witrynę. Odbiorcy odwiedzający witrynę wymagają piksela Facebooka i odnoszą największe sukcesy w kampaniach retargetingowych.
- sobowtór: biorąc obecnych odbiorców, Facebook znajdzie osoby podobne do wybranych odbiorców. Jest to świetny sposób na rozszerzenie typów odbiorców.
w jednej kampanii możesz mieć kilka zestawów reklam. Dla każdej odmiany, można sprawdzić, ile budżetu do dystrybucji. To Zarządzanie budżetem jest najlepsze, jeśli chcesz wyświetlać tę samą reklamę różnym odbiorcom, ale przy zmiennym budżecie.
posiadanie kilku, zmiennych grup odbiorców daje więcej opcji, do kogo kierować reklamy. Zmniejsza również zmęczenie reklam dla fanów.
użyj narzędzia nakładania się odbiorców Facebooka, aby określić, czy Twoi odbiorcy zbytnio nakładają się w Twoich reklamach. Dostęp do nich można uzyskać w sekcji Grupy odbiorców w Menedżerze reklam. Wybierz jedną z zapisanych grup odbiorców, aby je porównać. Jest to najbardziej pomocne, gdy uruchamiasz wiele reklam w tym samym czasie i nie chcesz, aby Twoi fani znudzili się oglądaniem tego samego filmu w kółko.
dowiedz się więcej o tym, jak skonfigurować kierowanie reklam do odbiorców w naszym poście na blogu.
podział A/B testuj swoje reklamy
aby dowiedzieć się, co działa najlepiej dla Ciebie, Użyj funkcji a/B. Aby do niego dotrzeć, wybierz cel kampanii i utwórz test podzielony. Jest to świetny sposób, aby zmoknąć stopy w reklamie, nie wydając zbyt dużo pieniędzy.
Facebook automatycznie przetestuje Twoje reklamy na podstawie kreatywności, optymalizacji dostawy, odbiorców i miejsca docelowego. Po skonfigurowaniu będziesz mieć możliwość ustawienia budżetu, podziału (równomiernego lub ważonego), harmonogramu i czasu trwania. Jeśli nie masz pewności, jakiej grupy odbiorców lub miejsca docelowego użyć w nowej reklamie, podział A / B pomoże Ci zdecydować o tym i zmniejszyć przyszłe wydatki.
po zakończeniu testu Facebook wyśle Ci e-mail z wynikami. Istnieje również możliwość wcześniejszego zakończenia testu, jeśli zwycięzca zostanie wyłoniony przed jego upływem.Facebook Management Wypróbuj darmowy Banner
Dostosuj swoją kreatywność
Facebook jest wizualnie pierwszą platformą reklamową. Obrazy i filmy działają dobrze podczas przeglądania Twojego kanału informacyjnego. Użytkownicy najpierw widzą kreatywne media, a następnie patrzą na powiązaną kopię. Wykorzystaj to na swoją korzyść, ulepszając swoje media i optymalizując je pod kątem pożądanego miejsca docelowego.
jeśli wybierzesz pojedynczy format obrazu dla reklamy, możesz przesłać do sześciu obrazów. Facebook następnie przetestuje obrazy dla Ciebie w formie testu a / B. Każdy obraz staje się własną reklamą i będziesz mógł zobaczyć, jak działa każdy obraz. Dzięki wielu obrazom budżet dostosuje się, aby faworyzować najbardziej wydajny.
raport Sprout dotyczący reklam społecznościowych wykazał, że 41% odbiorców reklam preferuje reklamę, która ich bawi, a 37% korzysta z rabatów. Wykorzystaj to na swoją korzyść podczas tworzenia kampanii dla produktów, które normalnie nie są „rozrywkowe”.”
wnioski
Reklama na Facebooku jest zniechęcająca dla początkujących. Nawet po zapoznaniu się z produktem, co miesiąc pojawią się nowe funkcje. Istnieją setki sposobów kierowania i zmiany reklamy. Zalecamy skupienie się na jednym celu i doskonalenie odbiorców i kreatywności, aby sprawdzić, czy jest to odpowiednia kombinacja dla ciebie.
w miarę postępów Śledź swoje kampanie w Menedżerze reklam i odpowiadaj na komentarze w narzędziu takim jak Sprout Social. Dzięki tej metodzie nie będziesz musiał dzielić uwagi zespołu społecznościowego w odpowiedzi na komentarze w reklamach na zwykłe komentarze.
aby uzyskać wydajność, możesz śledzić kampanie za pomocą raportu tagu. Może to obejmować Twoje reklamy społecznościowe wraz z dowolnymi kampaniami z hashtagami.
krótko mówiąc, nie bój się eksperymentować z reklamami na Facebooku. Nie zaszkodzi testowanie A / B, tworzenie nowych odbiorców lub ograniczanie budżetu. Będziesz mógł ograniczyć płacenie i analizować wyniki, aby zoptymalizować zwrot z inwestycji.