Die Kosten für Facebook-Werbung sind sehr unterschiedlich und hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche, Ihres Standorts und Ihrer Ziele. Da Facebook immer mehr Unternehmen für Facebook-Anzeigen bezahlt und die Anzahl der von ihnen geschalteten Anzeigen begrenzt, sind Qualität und Targeting von größter Bedeutung.
In diesem Leitfaden werden die wichtigsten Begriffe, die in Facebook-Anzeigen angezeigt werden, sowie Strategien zur Optimierung für Ihr Budget erläutert.
- Werbedefinitionen
- Faktoren, die die Kosten beeinflussen
- Festlegen eines Werbebudgets
- Senken Sie Ihre Kosten
Facebook-Anzeigen können jeder Unternehmensgröße zugute kommen. Es gibt eine Reihe von Targeting-Optionen, und der ROI für jede Anzeige lässt sich leicht berechnen. Darüber hinaus ist Ihr Werbebudget einstellbar, sodass Ihr Maximum berücksichtigt und jederzeit geändert werden kann.
Der größte Fehler, den jedes Unternehmen, das mit Facebook-Anzeigen beginnt, macht, ist das falsche Targeting seiner Zielgruppe. Sie müssen sich jedoch nicht von allen verfügbaren Optionen einschüchtern lassen. Lesen Sie weiter, um mehr über die Optimierung Ihrer Facebook-Werbekosten zu erfahren und zu erfahren, wie Sie die Plattform optimal nutzen können.
Facebook advertising definitions
Facebook Advertising hat sein eigenes Lexikon und es ist am besten, sich mit diesen Begriffen vertraut zu machen, bevor Sie sich auf Ihre Kampagnenabenteuer einlassen. Sie zahlen nur für Ihr Kampagnenziel, aber es ist möglich, dass eine Anzeige auf andere Weise interagiert werden kann. Wenn Sie beispielsweise einen Beitrag für die Interaktion steigern, wird immer noch ein subtiler Like-Button erstellt, auf den Benutzer klicken können. Sie werden nur für das Post-Engagement berechnet. Selbst wenn Ihr Kampagnenziel nicht darin besteht, Impressionen zu berechnen, können Sie dennoch die durchschnittlichen Kosten pro 1000 Impressionen sehen.
- Kosten pro Klick (CPC): Kosten pro Klick (CPC) ist ein Begriff für bezahlte Werbung, bei dem ein Werbetreibender für jeden Klick auf eine Anzeige Kosten an einen Publisher zahlt. Wenn Ihre Kampagne für Klicks berechnet wird (Benutzer müssen auf eine Anzeige klicken), ist der CPC Ihre Metrik. Der Durchschnitt ist $ 1.72 CPC.
- Kosten pro Like (CPL): Wird in Like-Kampagnen verwendet, wird die CPL verwendet, wenn ein Benutzer auf Like klickt, wenn eine Anzeige geschaltet wird.
- Cost Per Mille (CPM): Kosten pro 1000 Impressionen. Dies wird am häufigsten für die Markenbekanntheit gemessen.
- Kosten pro Aktion (Cost Per Action, CPA): Bei Kampagnen mit bestimmten Aktionen, wie z. B. einer App-Installation, wird der CPA pro Aktion gemessen. Der Benutzer muss auf die Schaltfläche klicken, damit Sie belastet werden.
- Relevanzbewertung: Diese geschätzte Kennzahl gilt nur für Anzeigen auf einer Skala von 1 bis 10. Sie wird erst angezeigt, nachdem Ihre Anzeige mehr als 500 Impressionen erhalten hat, und basiert darauf, wie Ihre Zielgruppe auf die Anzeige reagiert.
- Frequenz: Eine Schätzung, wie oft ein Nutzer Ihre Anzeige sieht. Diese Zahl errechnet sich aus der Gesamtzahl der Impressionen dividiert durch die Reichweite (total Unique Users). Hohe Zahlen können auf Anzeigenermüdung hinweisen.
Faktoren, die die Kosten beeinflussen
Es gibt einige Faktoren, die die Gesamtkosten für Werbung auf Facebook beeinflussen. Wenn Sie ein Budget einrichten, denken Sie an diese wichtigen Faktoren. Andere Faktoren, die sich auf die Kosten auswirken können, sind Ihr Land, die Altersgruppen der Zielgruppe, das Geschlecht und die Anzeigenplatzierung.
Branche
Die Branche, in der Sie tätig sind, kann sich auf die Kosten auswirken. Ein Handwerksbetrieb, der auf Bastler abzielt, kann niedrigere Werbekosten haben als ein obskures kommerzielles landwirtschaftliches Werkzeug.
WordStream fand einen Durchschnitt von $ 1.72 CPC in allen Branchen. Aber innerhalb der befragten Branchen gibt es eine Spanne von einem Tief von $ 0.45 CPC in Bekleidung bis zu einem Hoch von $ 3.77 CPC in Finanzen und Versicherungen.
Jahreszeit
Wenn Sie Ihre Kampagne auf Facebook bewerben oder ausführen, hat dies einen großen Einfluss auf Ihre Kosten. Wenn Q4 und die Ferienzeit kommen, werden Sie mit viel mehr Unternehmen konkurrieren, was Ihre Kosten erhöhen wird. Wenn Sie an einem Jahresbudget arbeiten, denken Sie an diese Erhöhung.
Ziel
Ihre Kampagnenziele sind wichtig. Eine App-Installation kostet oft mehr als ein Post-Engagement, da sie mehr Buy-In vom Benutzer erfordert.
Bei der Betrachtung der CPM-Metrik stellte Statista fest, dass der Verkauf von Produktkatalogen mit 4.77 CPM am höchsten war, verglichen mit dem niedrigsten mit 0.48 CPM mit dem Ziel der Markenbekanntheit.
Facebook-Ziele sind in drei Typen unterteilt:
- Bekanntheit: Einschließlich Markenbekanntheit und Reichweite soll dieses Ziel Interesse an Ihrem Produkt wecken. Sie zahlen in CPM. Kopieren und kreativ dafür ist in der Regel für neue Kunden geschrieben.
- Überlegung: Dies umfasst mehrere Typen. Es umfasst Traffic, Engagement, App-Installationen, Videoansichten, Lead-Generierung und Nachrichten. Sie zahlen in CPA. Diese Art von Zielsetzung richtet sich an Kunden, die mit Ihrem Produkt bereits einigermaßen vertraut sind und mehr wissen möchten. Sie können es auch für neue Kunden einrichten, aber denken Sie daran, dass Sie sie bitten, eine Aktion für die Anzeige durchzuführen.
- Conversion: Dieses Ziel umfasst Conversions, Katalogverkäufe und Ladenbesuche. Sie zahlen dafür in Cost per Conversion oder CPM.
Festlegen eines Facebook-Werbebudgets
Skizzieren Sie zu Beginn einer Budgetfestlegungssitzung Ihre Ziele für eine bestimmte Kampagne. Möchten Sie Ihre Fanzahl erhöhen oder möchten Sie Ihre Website-Shop-Conversions erhöhen?
Wenn Sie wissen, welches Ziel Sie ansprechen möchten, entscheiden Sie sich für ein Ziel. Wie bereits erwähnt, haben Ziele unterschiedliche Kosten.
Wenn Sie Ihre Kampagne zum ersten Mal erstellen, legen Sie eine niedrigere Budgetobergrenze fest, damit Sie die Leistung der Anzeige sehen können. Sie können ein maximales Tagesbudget oder eine lebenslange Obergrenze festlegen. Beide Typen können im Verlauf der Kampagne angepasst werden.
Legen Sie als nächstes Ihre Gebotsstrategie fest. Ihre Anzeige wird gleichzeitig gegen Tausende anderer Anzeigen geschaltet. Sie können eine Gebotsstrategie mit den niedrigsten Kosten festlegen, die Facebook für Sie ermittelt. Sie erhalten die meisten Conversions pro Budget mit einer optionalen Gebotsobergrenze. Für einen Zielpreis legen Sie einen Betrag fest, und Facebook bietet um dieses Ziel herum. Dies kann kurzfristig teuer, aber langfristig stabiler sein. Ihre Gebotsstrategieoptionen variieren mit dem von Ihnen gewählten Ziel. Zielkosten sind nur für Lead-Generierung, App-Installationen, Conversions oder Katalogverkäufe verfügbar.
Im Abschnitt Budget anzeigen & Zeitplan können Sie die erweiterten Optionen erweitern, um weitere Möglichkeiten zur Begrenzung Ihrer Ausgaben zu finden. Diese Ansicht variiert je nach gewähltem Ziel.
Wenn Sie feststellen, dass Sie in einem bestimmten Zeitraum mehr bezahlen, kann es hilfreich sein, einen Zeitplan für die Anzeige festzulegen. Diese Option ist nur für lebenslange Budgets verfügbar. Ein Zeitplan wird am besten für Anzeigen festgelegt, die zeitlich begrenzt sind. Zum Beispiel wird die Werbung für eine Happy Hour um 3 Uhr morgens nicht so erfolgreich sein wie um 1 Uhr abends, wenn Kunden Entscheidungen für ihre Abendpläne treffen.
Bestimmen Sie schließlich Ihren Anzeigentext und Ihr Creative. Sie müssen Facebook dafür möglicherweise nicht bezahlen, aber die Entwicklung Ihres eigenen Anzeigentexts und Kreativs kostet Zeit und Geld. Lassen Sie sich von Anzeigen anderer Unternehmen inspirieren. Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, Anzeigen zu entwickeln, optimieren Sie die Bilder und bearbeiten Sie die Platzierung. Ihre Anzeige wird nicht überall im gesamten Werbenetzwerk von Facebook erfolgreich sein, sodass Sie sich keine Sorgen machen sollten, ein für alle geeignetes Medium zu erstellen.Facebook-Werbung
Senken Sie Ihre Facebook-Werbekosten
Die ersten Schritte mit Facebook-Anzeigen sind ein Spiel von Versuch und Irrtum. Facebook Instagram Stories Ihr Unternehmen hat möglicherweise erfolgreichere Anzeigen in Instagram Stories als im Facebook-Newsfeed. Oder Ihre Zielgruppe ist möglicherweise empfänglicher für eine Videoanzeige als für eine Karussellanzeige. Aber einige Dinge sind universell, wenn es darum geht, die Kosten zu senken.
Mehrere Zielgruppen erstellen
Deine Zielgruppe ist einer der wichtigsten Bestandteile deiner Facebook-Anzeige. Ein undefiniertes breites Publikum ist für Ihre Anzeige nicht so empfänglich wie ein zielgerichtetes. Je segmentierter Ihre Zielgruppe ist, desto mehr Erfolg haben Sie, wenn Sie herausfinden, wie sie auf Ihre Anzeigen reagieren. Sie können auf Ihre gespeicherten Zielgruppen auf der Registerkarte Zielgruppen des Anzeigenmanagers zugreifen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Zielgruppe auf Facebook zu erstellen:
- Zielgruppe: Während Sie Ihre Werbekampagne erstellen, können Sie Ihrer Zielgruppe demografische Einschränkungen hinzufügen. Sie haben auch die Möglichkeit, diese Zielgruppe zu speichern und zu benennen.
- Custom Audience: Erstellen und speichern Sie eine Zielgruppe, die aus früheren Kunden oder Website-Besuchern besteht. Die Zielgruppe der Website-Besucher benötigt ein Facebook-Pixel und ist am erfolgreichsten bei Retargeting-Kampagnen.
- Lookalike Audience: Wenn du deine bestehenden Zielgruppen nimmst, findet Facebook Personen, die der von dir ausgewählten Zielgruppe ähnlich sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppentypen zu erweitern.
In einer Kampagne können Sie mehrere Anzeigengruppen haben. Für jede Variante können Sie überprüfen, wie viel Budget verteilt werden soll. Diese Budgetverwaltung eignet sich am besten, wenn Sie dieselbe Anzeige für verschiedene Zielgruppen bereitstellen möchten, jedoch mit einem variablen Budget.
Wenn Sie mehrere variable Zielgruppen haben, haben Sie mehr Möglichkeiten, auf wen Sie abzielen möchten. Es reduziert auch die Anzeigenmüdigkeit für Ihre Fans.
Verwenden Sie das Zielgruppenüberlappungstool von Facebook, um festzustellen, ob sich Ihre Zielgruppen in Ihren Anzeigen zu stark überschneiden. Sie können darauf im Abschnitt Zielgruppen Ihres Anzeigenmanagers zugreifen. Wählen Sie eine der gespeicherten Zielgruppen aus, um sie zu vergleichen. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie mehrere Anzeigen gleichzeitig schalten und nicht möchten, dass Ihre Fans es satt haben, dasselbe Video immer wieder zu sehen.
In unserem Blogbeitrag erfahren Sie mehr darüber, wie Sie das Targeting für Anzeigengruppen einrichten.
A/B Split testen Sie Ihre Anzeigen
Um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert, verwenden Sie die A/B-Funktion. Um es zu erreichen, wählen Sie ein Kampagnenziel aus und erstellen Sie einen Split-Test. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Füße in der Werbung nass zu machen, ohne zu viel Geld auszugeben.
Facebook testet Ihre Anzeigen automatisch auf der Grundlage von Kreativität, Auslieferungsoptimierung, Zielgruppe und Platzierung. Wenn Sie es einrichten, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Budget, den Split (gerade oder gewichtet), den Zeitplan und die Dauer festzulegen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Zielgruppe oder Platzierung Sie mit Ihrer neuen Anzeige verwenden sollen, hilft Ihnen ein A / B-Split, dies zu entscheiden und Ihre zukünftigen Ausgaben zu senken.
Sobald der Test abgeschlossen ist, sendet Facebook Ihnen eine E-Mail mit den Ergebnissen. Es besteht auch die Möglichkeit, den Test vorzeitig zu beenden, wenn ein Gewinner ermittelt wird, bevor die Dauer erreicht ist.
Passen Sie Ihr Creative an
Facebook ist eine visuelle Plattform für Werbung. Bilder und Videos funktionieren gut, wenn Sie Ihren Newsfeed durchsuchen. Benutzer neigen dazu, zuerst kreative Medien zu sehen und sich dann die zugehörige Kopie anzusehen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie Ihre Medien verbessern und für die gewünschte Platzierung optimieren.
Wenn Sie ein einzelnes Bildformat für Ihre Anzeige auswählen, haben Sie die Möglichkeit, bis zu sechs Bilder hochzuladen. Facebook wird die Bilder dann in Form von A/B-Tests für Sie testen. Jedes Bild wird zu einer eigenen Anzeige und Sie können sehen, wie sich jedes Bild verhält. Bei mehreren Bildern passt sich das Budget an, um das leistungsstärkste zu bevorzugen.
Der Social-Advertising-Bericht von Sprout ergab, dass 41% der Zielgruppen eine Anzeige bevorzugen, die sie unterhält, und 37% mit Rabatten interagieren. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, wenn Sie Kampagnen für Produkte erstellen, die normalerweise nicht „unterhaltsam“ sind.“
Fazit
Facebook-Werbung ist für Anfänger entmutigend. Selbst wenn Sie sich mit dem Produkt vertraut machen, werden Sie feststellen, dass jeden Monat neue Funktionen veröffentlicht werden. Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, Ihre Anzeige auszurichten und zu ändern. Wir empfehlen, sich auf ein einziges Ziel zu konzentrieren und Ihr Publikum und Ihre Kreativität zu schärfen, um festzustellen, ob es die richtige Kombination für Sie ist.
Verfolgen Sie Ihre Kampagnen im Anzeigenmanager und antworten Sie auf Kommentare in einem Tool wie Sprout Social. Mit dieser Methode müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Social-Media-Teams nicht auf Kommentare zu Ihren Anzeigen im Vergleich zu regulären Kommentaren aufteilen.
Für die Leistung können Sie Kampagnen mit dem Tag-Bericht verfolgen. Dies kann Ihre sozialen Anzeigen direkt neben allen Hashtag-Kampagnen umfassen.
Kurz gesagt, haben Sie keine Angst, mit Ihren Facebook-Anzeigen zu experimentieren. Es schadet nicht, A / B-Tests durchzuführen, neue Zielgruppen zu erstellen oder Ihr Budget einzuschränken. Sie können Ihre Zahlungen einschränken und die Ergebnisse analysieren, um Ihren ROI zu optimieren.