Les coûts publicitaires de Facebook varient largement et dépendent de nombreux facteurs, notamment votre secteur d’activité, votre emplacement et vos objectifs. Facebook étant de plus en plus payant pour les publicités Facebook et Facebook limitant le nombre d’annonces qu’elles affichent, la qualité et le ciblage sont primordiaux.
Dans ce guide, nous allons passer en revue les termes clés que vous verrez dans les publicités Facebook ainsi que les stratégies d’optimisation pour votre budget.
- Définitions de la publicité
- Facteurs affectant les coûts
- Définition d’un budget publicitaire
- Réduisez vos coûts
Les publicités Facebook peuvent bénéficier à toute taille d’entreprise. Il existe une gamme d’options de ciblage et le ROI de toute annonce est facilement calculé. De plus, votre budget publicitaire est réglable, de sorte que votre maximum sera honoré et peut être modifié à tout moment.
La plus grosse erreur que commet toute entreprise qui se lance dans les publicités Facebook est de mal cibler son audience. Cependant, vous n’avez pas besoin de vous sentir intimidé par toutes les options disponibles. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur l’optimisation de vos coûts de publicité sur Facebook et apprendre à tirer le meilleur parti de la plateforme.
Définitions de la publicité Facebook
La publicité Facebook a son propre lexique et il est préférable de se familiariser avec ces termes avant de vous lancer dans vos aventures de campagne. Vous ne paierez que pour l’objectif de votre campagne, mais il est possible qu’une annonce puisse interagir avec d’autres moyens. Par exemple, l’activation d’une publication pour l’engagement crée toujours un bouton Similaire subtil sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer. Vous ne serez facturé que pour l’engagement post. Même si l’objectif de votre campagne n’est pas de facturer les impressions, vous pouvez toujours voir quel est le coût moyen par 1 000 impressions.
- Coût par clic (CPC): Le coût par clic (CPC) est un terme publicitaire payant dans lequel un annonceur paie un coût à un éditeur pour chaque clic sur une annonce. Si votre campagne est configurée pour facturer les clics (les utilisateurs doivent cliquer sur une annonce), le CPC sera votre métrique. La moyenne est de 1,72 CP CPC.
- Coût par Like (CPL) : Utilisé dans les campagnes Similaires, le CPL est utilisé lorsqu’un utilisateur clique sur Like lorsqu’une annonce lui est présentée.
- Coût par Mille (CPM) : Coût par 1000 impressions. Ceci est le plus souvent mesuré pour la notoriété de la marque.
- Coût par action (CPA) : Pour les campagnes avec des actions spécifiques en place, comme une installation d’application, le CPA est mesuré par action. L’utilisateur devra cliquer sur le bouton pour que vous soyez facturé.
- Score de pertinence : Applicable uniquement aux annonces, cette mesure estimée est sur une échelle de 1 à 10. Il n’est affiché qu’après que votre annonce a reçu plus de 500 impressions et est basé sur la façon dont votre public répond à l’annonce.
- Fréquence: Une estimation de la fréquence à laquelle un utilisateur voit votre annonce. Ce nombre est calculé par le nombre total d’impressions divisé par la portée (nombre total d’utilisateurs uniques). Des chiffres élevés peuvent indiquer une fatigue de la MA.
Facteurs qui affectent le coût
Il y a pas mal de facteurs qui affectent le coût global de la publicité sur Facebook. Lorsque vous établissez un budget, gardez ces principaux facteurs à l’esprit. D’autres facteurs qui peuvent influer sur le coût comprennent votre pays, les tranches d’âge du public, le sexe et le placement des annonces.
Industrie
L’industrie dans laquelle vous vous trouvez peut affecter les coûts. Une entreprise artisanale ciblant les amateurs peut avoir un coût publicitaire inférieur à celui d’un outil d’agriculture commerciale obscur.
WordStream a trouvé une moyenne de 1,72 CP CPC dans toutes les industries. Mais dans les industries étudiées, il existe une gamme allant d’un creux de 0,45 CP CPC dans les vêtements à un sommet de 3,77 CP CPC dans les finances et les assurances.
Période de l’année
Lorsque vous faites de la publicité ou que vous lancez votre campagne sur Facebook a un impact important sur vos coûts. Lorsque le 4e trimestre et la période des Fêtes arriveront, vous vous retrouverez en concurrence avec de nombreuses autres entreprises, ce qui augmentera vos coûts. Si vous travaillez sur un budget annuel, gardez cette augmentation à l’esprit.
Objectif
Vos objectifs de campagne comptent. Une installation d’application coûte souvent plus cher qu’un engagement post car elle nécessite plus d’adhésion de la part de l’utilisateur.
En examinant la métrique CPM, Statista a constaté que les ventes du catalogue de produits coûtaient le plus cher à 4,77 CP CPM, contre le plus bas à 0,48 CP CPM avec l’objectif de notoriété de la marque.
Les objectifs Facebook sont divisés en trois types:
- Sensibilisation: Y compris la notoriété et la portée de la marque, cet objectif est destiné à susciter l’intérêt pour votre produit. Vous paierez en CPM. La copie et la création pour cela sont généralement écrites pour les nouveaux clients.
- Considération: Cela couvre plusieurs types. Il comprend le Trafic, l’Engagement, les Installations d’applications, les Vues Vidéo, la Génération de Leads et les Messages. Vous paierez en CPA. Ce type d’objectif s’adresse aux clients qui connaissent déjà un peu votre produit et qui souhaitent en savoir plus. Vous pouvez également le configurer pour les nouveaux clients, mais gardez à l’esprit que vous leur demandez de prendre une sorte d’action sur l’annonce.Conversion
- : Cet objectif comprend les Conversions, les Ventes de Catalogues et les Visites en Magasin. Vous paierez cela en coût par conversion ou CPM.
Définition d’un budget publicitaire Facebook
Au début de toute session de définition de budget, décrivez vos objectifs pour une campagne spécifique. Voulez-vous augmenter votre nombre de fans ou souhaitez-vous augmenter les conversions de votre boutique en ligne?
Savoir quel objectif aborder vous amènera à décider d’un objectif. Comme nous l’avons mentionné précédemment, les objectifs ont des coûts variés.
Lors de la création de votre campagne pour la première fois, définissez un plafond de budget inférieur afin que vous puissiez voir les performances de l’annonce. Vous pouvez définir un budget quotidien maximum ou un plafond à vie. Les deux types peuvent être ajustés au fur et à mesure que la campagne suit son cours.
Ensuite, décidez de votre stratégie d’enchère. Votre annonce va se comparer à des milliers d’autres annonces en même temps. Vous pouvez définir une stratégie d’enchère au coût le plus bas, que Facebook déterminera pour vous. Vous recevrez le plus de conversions par budget avec un plafond d’enchère optionnel. Pour un coût cible, vous définissez un montant et Facebook enchérira autour de cet objectif. Cela peut être coûteux à court terme mais plus stable à long terme. Vos options de stratégie d’enchère varient en fonction de l’objectif que vous choisissez. Le coût cible n’est disponible que pour la génération de leads, les installations d’applications, les conversions ou les ventes de catalogues.
Dans la section Calendrier de votre budget &, vous pouvez étendre les options avancées pour trouver d’autres moyens de limiter vos dépenses. Cette vue varie en fonction de l’objectif que vous choisissez.
Si vous constatez que vous payez plus pendant une certaine période, il peut être utile de définir un calendrier pour l’annonce. Cette option n’est disponible que pour les budgets à vie. Il est préférable de définir un calendrier pour les annonces limitées dans le temps. Par exemple, la publicité pour une happy hour ne sera pas aussi réussie à 3 heures du matin qu’à 13 heures lorsque les clients prennent des décisions pour leurs plans de soirée.
Enfin, déterminez votre copie d’annonce et votre création. Vous n’aurez peut-être pas à payer Facebook pour cela, mais développer votre propre copie publicitaire et votre création coûte du temps et de l’argent de votre côté. Inspirez-vous des annonces d’autres entreprises. Si vous avez fait l’effort de développer des publicités, optimisez les images et modifiez le placement. Votre annonce ne sera pas universellement réussie sur l’ensemble du réseau publicitaire de Facebook, vous ne devriez donc pas vous soucier de créer des médias uniques.Pour Facebook, vous devez vous lancer dans Facebook ads, c’est un jeu d’essais et d’erreurs. Facebook Instagram Stories a peut-être plus de succès sur les publicités de votre entreprise que sur le fil d’actualité de Facebook. Ou, votre public peut être plus réceptif à une annonce vidéo qu’à une annonce de carrousel. Mais certaines choses sont universelles lorsqu’il s’agit de réduire les coûts.
Créez plusieurs audiences
Votre audience est l’une des parties les plus importantes de votre publicité Facebook. Un large public non défini ne sera pas aussi réceptif à votre annonce qu’un public bien ciblé. Plus votre audience est segmentée, plus vous aurez de succès pour déterminer comment elle répond à vos publicités. Vous pouvez accéder à vos audiences enregistrées dans l’onglet Audiences du Gestionnaire d’annonces.
Il existe plusieurs façons de créer une audience sur Facebook:
- Public cible: Lorsque vous créez votre campagne publicitaire, vous pouvez ajouter des restrictions démographiques à votre audience. Vous avez également une option pour enregistrer et nommer cette audience.
- Audience personnalisée : Créez et enregistrez une audience composée d’anciens clients ou de visiteurs de sites Web. L’audience des visiteurs du site Web nécessite un pixel Facebook et réussit le mieux dans les campagnes de reciblage.
- Audience similaire: En prenant vos audiences existantes, Facebook trouvera des personnes similaires à l’audience que vous avez sélectionnée. C’est un excellent moyen d’élargir vos types d’audience.
Dans une campagne, vous pouvez avoir plusieurs jeux d’annonces. Pour chaque variante, vous pouvez revoir le budget à distribuer. Cette gestion du budget est la meilleure si vous souhaitez diffuser la même annonce à des audiences différentes, mais avec un budget variable.
Avoir plusieurs audiences variables vous donne plus d’options sur qui cibler. Cela réduit également la fatigue publicitaire pour vos fans.
Utilisez l’outil de chevauchement d’audience de Facebook pour déterminer si vos audiences se chevauchent trop dans vos annonces. Vous pouvez y accéder dans la section Audiences de votre Gestionnaire de publicités. Sélectionnez l’une des audiences enregistrées pour les comparer. Ceci est particulièrement utile lorsque vous diffusez plusieurs publicités en même temps et que vous ne voulez pas que vos fans se lassent de voir la même vidéo encore et encore.
Découvrez comment configurer le ciblage d’audience publicitaire dans notre article de blog.
Partage A/B Testez vos annonces
Pour savoir ce qui vous convient le mieux, utilisez la fonction A/B. Pour l’atteindre, sélectionnez un objectif de campagne et créez un test fractionné. C’est un excellent moyen de se mouiller les pieds dans la publicité sans dépenser trop d’argent.
Facebook testera automatiquement vos annonces pour vous en fonction de la création, de l’optimisation de la diffusion, de l’audience et du placement. Lorsque vous le configurez, vous aurez la possibilité de définir votre budget, le fractionnement (pair ou pondéré), le calendrier et la durée. Si vous n’êtes pas sûr de l’audience ou du placement à utiliser avec votre nouvelle annonce, un partage A/ B vous aidera à en décider et à réduire vos dépenses futures.
Une fois le test terminé, Facebook vous enverra les résultats par e-mail. Il existe également une option pour terminer le test plus tôt si un gagnant est déterminé avant que la durée ne soit atteinte.
Ajustez votre création
Facebook est une plate-forme visuelle d’abord pour la publicité. Les images et les vidéos fonctionnent bien lorsque vous parcourez votre fil d’actualité. Les utilisateurs ont tendance à voir d’abord les médias créatifs, puis à regarder la copie associée. Utilisez-le à votre avantage en améliorant vos médias et en les optimisant pour le placement que vous souhaitez.
Si vous choisissez un format d’image unique pour votre annonce, vous avez la possibilité de télécharger jusqu’à six images. Facebook testera ensuite les images pour vous sous une forme de test A / B. Chaque image devient sa propre annonce et vous pourrez voir comment chaque image se comporte. Avec plusieurs images, le budget s’ajustera pour privilégier la plus performante.
Le rapport sur la publicité sociale de Sprout a révélé que 41 % des audiences publicitaires préfèrent une publicité qui les divertit et que 37 % utiliseront des réductions. Utilisez cela à votre avantage lors de la création de campagnes pour des produits qui ne sont normalement pas « divertissants ». »
Conclusion
La publicité sur Facebook est intimidante pour les débutants. Même si vous vous familiarisez avec le produit, vous trouverez de nouvelles fonctionnalités publiées chaque mois. Il existe des centaines de façons de cibler et de modifier votre annonce. Nous vous recommandons de vous concentrer sur un seul objectif et de perfectionner votre public et votre créativité pour voir si c’est la bonne combinaison pour vous.
Au fur et à mesure que vous progressez, suivez vos campagnes dans le gestionnaire d’annonces et répondez aux commentaires dans un outil tel que Sprout Social. Avec cette méthode, vous n’aurez pas besoin de diviser l’attention de votre équipe sociale pour répondre aux commentaires formulés sur vos annonces par rapport aux commentaires réguliers.
Pour des raisons de performances, vous pouvez suivre les campagnes avec le rapport de balises. Cela peut inclure vos publicités sur les réseaux sociaux à côté de toutes les campagnes de hashtag.
En bref, n’ayez pas peur d’expérimenter avec vos publicités Facebook. Il n’y a aucun mal à tester A / B, à créer de nouvelles audiences ou à restreindre votre budget. Vous pourrez limiter ce que vous payez et analyser les résultats pour optimiser votre retour sur investissement.