nic vás nemůže plně připravit na zahájení vlastního podnikání—ale můžete se učit od ostatních, kteří tam byli. Zeptali jsme se osmi zakladatelů a poradců v Věštcích, co si přejí, aby věděli, když začínali. Tady je to, co řekli.
- uvědomte si, že podnikání je maraton.
- ujistěte se, že existuje poptávka po vašem produktu nebo službě.
- víte, že to poprvé nedostanete správně.
- Buďte trpěliví a ujistěte se, že máte dostatečné finanční prostředky.
- Zapomeňte na to, co chcete prodat.
- Buďte připraveni na pivot.
- poslouchejte své zákazníky.
- vyřešit problém.
uvědomte si, že podnikání je maraton.
Nasdaq havaroval rok poté, co jsme začali Bluemercury. Rok a půl neexistoval způsob, jak získat rizikový kapitál, a museli jsme přijít na to, jak budovat naše podnikání s příjmy a peněžními toky. Nyní firma prošla dvěma recesemi.
mnoho podnikatelů se zaměřuje na to, jak mohou ukončit své podnikání za několik let. Ale věci se neustále mění, a život zřídka funguje tak, jak plánujete. Místo toho se dlouhodobě zaměřte na budování skvělé společnosti. Pamatujte, že podnikání je maraton, ne sprint. – Marla Beck, spoluzakladatelka a generální ředitelka společnosti Bluemercury, kterou Macy ‚ s získala za 210 milionů dolarů; tvůrce M-61 Skincare a Lune + Aster cosmetics
ujistěte se, že existuje poptávka po vašem produktu nebo službě.
Podnikání vyžaduje tvrdší práci a dozvědět se více o sobě, než si dokážete představit. Má lukrativní odměny – ale žádné záruky. Když se věci stanou intenzivními, dochází vám hotovost a chcete přestat, pamatujte, že prodej nemusí vyléčit všechny problémy, ale nemůžete vyléčit problémy bez prodeje.
Společnosti, které se daří soustředit se na to, že konzistentně zisková, takže vydrží nepředvídané události, jako ekonomického poklesu. Než začnete podnikat, proveďte svůj výzkum, znáte svá čísla a ujistěte se, že existuje trh a poptávka po vašem produktu nebo službě. Každý prodej by měl být ziskový, ideálně o 50 procent. Pak budete mít peníze na pronájem hráčů A-list, abyste se mohli soustředit na práci, kterou chcete dělat. Zdokumentujte vše a vytvářejte systémy za pochodu, aby zítra mohl dělat vaši práci kdokoli. Ale nejprve se naučte prodávat! – Matt Mead, zakladatel a generální ředitel společnosti Mead Technology Group, EpekData a BrandLync
víte, že to poprvé nedostanete správně.
nechci bydlet v shromažďování informací režimu. Jediný způsob, jak postupovat, je skutečně to udělat-okamžitě jednat. Pak musíte být rychle na nohou, analyzovat výsledky a v případě potřeby provést změny. Pravděpodobně to nebudete mít hned napoprvé – nebo dokonce druhý nebo třetí. Ale pokud jste hbití, můžete se otáčet.
Vyhněte se těžké režii. Podívejte se na způsoby, jak vydělat peníze rychle a dostat zaplaceno předem. Čím více peněz máte, tím více jste schopni podstoupit vypočítaná rizika-což musíte udělat. Nemůžete mít vzhůru bez nevýhody. Investujte do sebe a věřte, že budete dodávat. Když „selžete“, považujte to za zpětnou vazbu. Pokaždé, když testujete teorii v reálném světě, získáte zpětnou vazbu, která vám ukáže, jak se zlepšit. Jediný způsob, jak selžeš, je, když to vzdáš. —Joshua Harris, zakladatel Agentury Růstu Tajemství; učí podnikatele, jak začít, růst, a rozsah marketingové agentury, které pomáhají podnikům růst
Buďte trpěliví a ujistěte se, že máte dostatečné finanční prostředky.
každý, kdo začíná nový podnik, by měl plně porozumět časové ose a financování potřebnému k přežití spouštěcí fáze. Přál bych si, abych pochopil, jak dlouho bude trvat, než se dostanu na úroveň příjmů, která by umožnila mému podnikání prosperovat a růst.
téměř polovina všech malých podniků, které selhaly, neměla dostatečné financování. Plán na to trvá déle, než se očekávalo generovat zisk, a ujistěte se, že máte záložní zdroj financování. Časová osa každého spuštění k ziskovosti je jiná, a selhání je vždy možnost. Ale pokud máte dostatečné finanční prostředky, dramaticky snížíte šance na selhání. —Chlap Sheetrit, generální ŘEDITEL společnosti Over The Top SEO, kdo poskytuje vlastní SEO marketing řešení pro e-commerce, místní, a Fortune 500 společností
Zapomeňte na to, co chcete prodat.
Mnoho podnikatelů se tolik soustředit na marketing a prodej, které zanedbávají, aby hluboce pochopit, přesně to, co jejich klienti chtějí dosáhnout, nebo řešit. Ziskové společnosti znají své zákazníky lépe než oni sami. Prodávají hodnotu, dopad, a výsledky, které jejich zákazníci chtějí koupit.
Staňte se studentem hry. Nepleťte to ani nepředpokládejte, že už znáte odpovědi. Naplánujte si poslechovou kampaň, abyste porozuměli problémům a snům cílového publika. Je to nikdy příliš pozdě na to, pivot, rozšířit, nebo upravit to, co prodáváte přesně to, co vaše klienty, přání a poptávky. Když to uděláte, stanete se vzácnou společností, jejíž produkty není třeba prodávat — jsou právě zakoupeny. – David Newman, nejprodávanější autor knihy “ Do It! Marketing“ a tvůrce Reproduktor Zisk Vzorec; host z iTunes Top 50 obchodních podcast „Mluvící Šou“; spojit se s Davidem na Facebook
Buďte připraveni na pivot.
Obchodní škole tě nenaučí poučení jste se naučil od založení podnikání. Když jednáte s lidmi, nápady a trhy, peklo se uvolní na bojišti bez ohledu na to, jak dobrý je obchodní plán.
první lekce je prověřit své partnery. Ujistěte se, že mají správnou osobnost, jsou finančně stabilní, a jsou k dispozici na požadované dlouhé hodiny. Musí mít také kůži ve hře. Za druhé, nekomplikujte svůj obchodní model nebo produktovou řadu. Jednoduché, dobře provedené a elegantní plány jsou nejlepší. Za třetí, buďte připraveni rychle se otáčet na základě měnících se trhů a potřeb. Poznejte svého zákazníka dobře a poslouchejte, co říkají. – Peter Hernandez, prezident západního regionu v Douglas Elliman; zakladatel a prezident Teles Properties
poslouchejte své zákazníky.
Tradiční myšlení vám řekne, začít vše, co se podnikatelského plánu a produktu. Ale když jsme založili Boutique Hub, naučil jsem se tvrdě, že identifikace minimálního životaschopného produktu (MVP), implementace a získání okamžité zpětné vazby od zákazníků byly nejdůležitější. V naší první iteraci jsem začal s plánem a produktem, který mi dával smysl, ale neodpovídal trhu. Málem to zabilo byznys.
začal jsem znovu a spěchal, abych našel to, co naši zákazníci opravdu potřebovali. Pak jsem to nabídl, a to i bez správné ceny, podrobnosti, nebo rozvržení. Udělal jsem to za malou nebo žádnou cenu, jen abych se od nich poučil. Jakmile jsme měli produktový trh fit, přidali jsme podrobnosti potřebné k růstu. Vždy pamatujte, že váš zákazník rozhodne, zda vaše firma bude fungovat, nikoli váš obchodní plán. Nejprve otestujte svůj trh a pak jděte dovnitř. – Ashley Alderson, zakladatel a generální ředitel butikového centra; přežil rakovinu, motivační řečník, sedmimístný podnikatel a hostitel „butikového chatu“
vyřešit problém.
Vždy se zeptat sami sebe, co potřebují, nebo problém váš produkt nebo služba bude odpověď. Pokud z trhu není poptávka nebo zájem, měli byste svůj nápad přehodnotit.
začal jsem svůj první podnik, protože jsem potřeboval nástroj pro odesílání automatizovaných hromadných e-mailů svým předplatitelům. Měl jsem nějaké programovací schopnosti,tak jsem to postavil. Jak se ukázalo, mnoho dalších mělo stejnou potřebu. O více než 20 let později má GetResponse více než 350 000 zákazníků. Postavil jsem svou druhou společnost, ClickMeeting, na stejném základu. V GetResponse jsme potřebovali zlepšit komunikaci s naším globálně rozptýleným týmem. Nemohli jsme najít řešení, které by vyhovovalo našim potřebám, tak jsme ho postavili. Nyní je ClickMeeting ve více než 160 zemích a obsluhuje více než 100 000 zákazníků. – Simon Grabowski, zakladatel a generální ředitel společnosti ClickMeeting
chcete se podělit o své postřehy v budoucím článku? Připojte se K Věštci, vůdce skupiny předních světových podnikatelů, kteří sdílejí své strategie úspěchu pomáhat ostatním rozvíjet jejich podnikání, a vybudovat lepší život. Přihlaste se zde.
další články, jako je tento, Sledujte věštci na Facebook, Twitter, LinkedIn a Instagram.