salgskvote
enhver form for salgstal givet til en bestemt person eller region eller distributør kaldes salgskvote. Det kan måles enten i form af penge eller lager af solgte varer. Det er især en mængde målsalg, der vurderes dagligt eller månedligt. For at vurdere effektiviteten af en individuel sælger, er hans / hendes evne til at opfylde det givne mål.
typer af salgskvoter:
dette kan omfatte mange ting fra cold calling, Marketing e-mails, reklamer, invitation til ledere til arrangementer og mange flere ting. Det er altid i salgsteamets interesse, hvordan de skal få tingene ud.
1. Salgskvote: dette inkluderer altid salg i monetære termer eller enheder, der sælges i en bestemt periode. Denne type salgskvoter er altid indstillet for et givet år. Salgsteamene tildeles derefter deres årlige kvoter, der skal udføres. Disse kontingenter er fastsat i følgende områder:
(i). Produktlinje
(ii). Produktsortiment
(iii). Afdelingskontorer
(iv). Individuel sælger
2. Overskudskvoter: denne type kvoter er meget nyttig for FMCG-virksomheder, da forskellige produkter øger forskellige niveauer af overskud. Fordelen ved denne type salgskvote er, at sælgeren kan bruge sin tid optimalt. Derfor kan han/hun finde en balance mellem produkter med høj og lav fortjeneste.
3. Udgiftskvoter: disse er knyttet til salgsomkostninger med en realistisk tidsramme. Få virksomheder sætter kvoter for udgifter til forskellige salgsniveauer opnået af sælgeren. Salgsteamet kan få et udgiftsbudget, der er en procentdel af en bestemt regions salgsvolumen. Han / hun bør kun bruge det beløb som udgifter.
4. Aktivitetskvoter: under sådanne kvoter er salgsteamet forpligtet til at udføre andre aktiviteter, der vil have en langsigtet indflydelse på virksomhedens velvilje. Her fastsættes visse mål i forbindelse med jobbet for at nå salgsstyrkens præstationsmål. Når det kommer til de indiske virksomheder, har vi få almindelige typer af disse kvoter som nævnt nedenfor:
(i). Mængde salgspræsentation
(ii). Antal foretagne opkald
(iii). Antal forhandlerbesøg
(iv). Gendannelsesopkald foretaget
(v). Nye kunder indkøbt
nedenstående graf repræsenterer procentdelen af salget ved hjælp af cold calling metoder. Vi kan nemt finde ud af antallet af forsøg med procentvis succes. Det er relevant fra billedet, at mere antallet af forsøg mere er din succesprocent.
lad os nu se de forskellige metoder til beregning af salgskvoter:
- alle tidligere års regionale salgstal.
- omkostninger til virksomhedens administration plus bruttomargin.
- indtægtsmål dedikeret i begyndelsen.
- den største salgspersons procentdel opnået i hans region.
de fleste virksomheder bruger en permutation af disse kvoter. De bedste kombinerede kvoter er normalt salgsmængde og aktivitetskvote. En sådan kombination påvirker salg og ikke-salg aktiviteter. Ovennævnte metoder er kun tidstestet fra år til år for at opnå salgskvoten, da disse kvoter er lovet leverandører, investorer og bankfirmaer. De påvirkes også af eksterne faktorer og udgifter, som ikke er i hænderne på salgspersonale. Det tilrådes ikke at have for mange salgskvoter, da sælgeren muligvis ikke er i stand til lige at koncentrere sig om dem.