Sí, lo has oído bien. Por fin se ha puesto fin al antiguo debate. Durante muchos años, los investigadores nos han presentado estudios contradictorios sobre si las mujeres encuentran a los hombres barbudos más atractivos o a los afeitados.
Por cada investigación que afirma que el aspecto suave y limpio es más deseable entre las mujeres, hay dos estudios de contador que afirman que la pelusa facial es el camino a seguir. Pero ahora, un sitio web de comercio electrónico con sede en EE.UU. finalmente ha probado A/B su camino hacia la verdad. Sigue leyendo
La empresa
AdonisClothing es una tienda de comercio electrónico con sede en EE. Sin embargo, lo que los diferencia de otras tiendas electrónicas es que no se venden directamente a los hombres. Su público objetivo son las mujeres que compran para sus novios y cónyuges. Su sitio web alienta a las mujeres a comprar un ‘cambio de imagen completo del hombre’ y esa es una de las razones por las que su valor promedio de pedido es más alto en $90. Además, según el CEO de la compañía, Jason Johansson, el 80% de sus clientes habituales son mujeres.
El problema
Al igual que muchos sitios web de comercio electrónico, AdonisClothing tenía muchos visitantes que llegaban a sus páginas de productos, pero muy pocos agregaban productos al carrito. Así que JJ (insiste en que se le llame así, dice que las dos letras se suman a su personalidad), comenzó su estrategia de optimización de conversiones desde las páginas de productos.
Así es como se veía originalmente la página del producto.
La prueba
a JJ se le ocurrió una idea de prueba curiosa que muy pocos hubieran imaginado, olvidarse incluso de probarlo. Probó A / B las fotos de los modelos en las páginas de productos, ¡afeitadas contra las barbudas! Cuando se le preguntó qué le hizo probar la alfombra de mentón cuando todo el mundo de CRO está perfectamente ocupado probando la UX y el diseño óptimos, JJ tuvo una respuesta pintoresca. Explica cómo su prometida le seguía molestando para que le creciera la barba, para su desprecio.
» Siempre decía que me veía mejor con barba, pero nunca estuve de acuerdo. Así que una noche, tuve esta epifanía que por qué no preguntar a un grupo más grande de personas. Y qué mejor manera de hacerlo que mi sitio web, que es visitado principalmente por mujeres», dijo.
Así es como se veía la variación:
Los resultados
JJ utilizó VWO para ejecutar la prueba durante 15 días en más de 36,000 visitantes (de los cuales el 70% se puede suponer de forma segura que son mujeres). El objetivo que se estaba rastreando eran los clics en el botón «Agregar a la cesta de la compra». Bueno, qué adivinas. La Variación superó al Control en un 49,73%, lo que resultó en un aumento del 33% en las órdenes de venta. La variación tuvo una asombrosa significancia estadística del 98%.
Woah! ¿Qué pasó aquí?
JJ está comprensiblemente entusiasmado. Se le ocurrió una de las ideas de prueba más extrañas y logró lograr resultados notables que no solo serán útiles para otras tiendas de comercio electrónico en el futuro, sino también para la comunidad de investigación.
» Creo que esta pieza de datos será utilizada incluso dentro de años por investigadores y especialistas en marketing para respaldar sus puntos de vista. Me siento excepcionalmente orgulloso de haber ideado esta prueba», dijo JJ.
¿Por qué ganó la Variación?
1. Los hombres barbudos son percibidos como más sanos, más atractivos
Según un estudio de la revista científica Evolution and Human Behavior, las mujeres encuentran a los hombres con rastrojos pesados como más saludables.
La poderosa cosecha de vello facial de 10 días se supone que es el crecimiento óptimo.
2. Las barbas son épicas
La paz no fue el único mensaje genial proclamado por John Lennon.
3. Ryan Gosling es el favorito de Internet por una razón
El futuro se ve brillante
Después del éxito de esta prueba, JJ ha decidido reemplazar todos los modelos afeitados en sus páginas de productos por otros que lucen una barba rasposa.