Plan de negocio y modelo de negocio son 2 nociones completamente diferentes. ¿Cuál es la diferencia entre los 2?
- Diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio
- Ejemplos de modelos de negocio
- El modelo de negocio de producción
- El modelo de negocio publicitario
- Modelo de negocio basado en comisiones (o distribución)
- El modelo de negocio de suscripción
- El modelo de negocio freemium
- El modelo de negocio de accesorios
- Plan de negocios y modelo de negocio: lecturas recomendadas
Diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio
El modelo de negocio es el mecanismo a través del cual la empresa genera su beneficio, mientras que el plan de negocio es un documento que presenta la estrategia de la empresa y el rendimiento financiero esperado para los próximos años.
Como puede ver, el modelo de negocio está en el centro del plan de negocios.
El modelo de negocio describe cómo la empresa se posiciona dentro de la cadena de valor de su industria, y cómo organiza sus relaciones con sus proveedores, clientes y socios para generar ganancias. El plan de negocio traduce este posicionamiento en una serie de acciones estratégicas y cuantifica su impacto financiero.
Ejemplos de modelos de negocio
Estos son algunos ejemplos de los modelos de negocio más comunes:
- producción
- publicidad
- comisión
- suscripciones
- freemium
- accesorios
Vamos a bucear en estos ejemplos, en mayores detalles.
El modelo de negocio de producción
Es el modelo de negocio más básico, la empresa vende los productos y servicios que produce.
Para que ese modelo de negocio sea viable, la empresa necesita generar suficientes ventas para cubrir sus costos de producción , distribución y almacenamiento.
El modelo de negocio publicitario
Aquí el objetivo es generar ingresos mediante la venta de espacios publicitarios.
En Internet este modelo se puede segmentar en función del tipo de publicidad:
- CPM (costo por mil): el anunciante paga al editor una cantidad fija por 1000 impresiones.
- CPC (coste por clic): el anunciante paga al editor cada vez que alguien hace clic en el anuncio. La cantidad pagada se puede fijar o establecer a través de un proceso de subasta.
- CPA (coste por acción): el anunciante paga cada vez que se ejecuta una acción específica. Una acción puede ser una venta o un lead, por ejemplo. La cantidad se puede fijar o establecer como un porcentaje del valor de la acción.
Este modelo de negocio ya es un poco más complejo que el de producción, ya que la empresa primero necesita invertir para crear una gran audiencia antes de poder atraer anunciantes.
Modelo de negocio basado en comisiones (o distribución)
La compañía actúa como intermediario entre el vendedor y el comprador y toma una parte de cada venta que ayuda a generar.
Este modelo de negocio es generalmente menos arriesgado que los 2 anteriores (y por lo tanto menos rentable), ya que el nivel de inversión requerido puede ser mínimo.
El modelo de negocio de suscripción
La empresa recibe ingresos de sus suscriptores a intervalos regulares.
Este modelo de negocio tiene una clara ventaja: la empresa sabe de antemano cuántos ingresos va a generar. La otra cara de la moneda es que a menudo toma varios meses recuperar los costos de adquisición de suscriptores, lo que lleva a una menor generación de efectivo al comienzo del ciclo.
El modelo de negocio freemium
La compañía ofrece 2 versiones de su producto. Una versión gratuita con un conjunto limitado de funciones cuyos objetivos son crear conciencia sobre el producto o crear un efecto de red. Y una versión de pago, que comprende más funciones, a partir de las cuales puede generar suficiente margen para cubrir el costo de los usuarios gratuitos.
Las claves del éxito con este modelo de negocio son poder generar un gran efecto de red (ejemplo: Linkedin) y/o convertir un número suficiente de usuarios gratuitos en clientes de pago (ejemplo: Uservoice).
El modelo de negocio de accesorios
La empresa ofrece un producto de forma gratuita o a un precio cercano a su costo de producción y genera un beneficio en la venta de accesorios. El ejemplo clásico de este modelo de negocio es la venta de cuchillas de afeitar: las cuchillas de afeitar se venden por nada, pero hay que comprar continuamente hojas caras para poder usarla.
Esta lista de modelos de negocio está lejos de ser exhaustiva, y si tiene preguntas sobre un modelo de negocio en particular, no dude en preguntarlo utilizando el formulario de comentarios a continuación.
Plan de negocios y modelo de negocio: lecturas recomendadas
Para obtener más información sobre el modelo de negocio, recomendamos leer Generación de modelos de negocio: Un Manual para Visionarios, Innovadores y Desafiantes de Alexander Osterwalder.
Para obtener más información sobre planificación de negocios, puede echar un vistazo a nuestra serie sobre cómo escribir un plan de negocios o probar nuestro software de plan de negocios. También puede descargar nuestra plantilla de plan de negocios gratuita.
También en la Tienda de Planes de negocios
- Tam Sam Som: ¿qué es y cómo usarlo ?
- ¿Qué es un plan de negocios y cómo crearlo?
- Descargue una plantilla de ventas gratuita
- Cómo analizan los inversores un plan de negocios