myyntihaastattelussa, kykysi ovat esillä. Palkkaamalla johtajat ja haastattelijat etsivät nähdä, kuinka luottavainen olet myymällä itse, sekä todisteita siitä, että sinulla on vahva myyntitaitoja. He haluavat myös saada tunteen perehtyneisyydestä yrityksen tuotteisiin tai palveluihin.
saat vinkkejä myyntihaastatteluun.
miten valmistaudut Myyntihaastatteluun
ennen kuin aloitat haastatteluprosessin, valmistaudu huolellisesti. Jokainen tapaamasi yritys on ainutlaatuinen, joten suunnittele varaavasi valmistautumisaikaa jokaista haastatteluasi varten.
tutkimus yritys
varaa aikaa yrityksen ja sen tuotteiden ja/tai palveluiden huolelliseen tutkimiseen, jotta voit tehdä tietoon perustuvan esityksen siitä, miten aiot kasvattaa yrityksen markkinaosuutta.
varmista, että olet linjassa yrityksen kanssa
myyntipaikkaa hakevien tulee olla täysin varmoja siitä, että he ovat mukavia myydä tuotetta tai palvelua, jota yritys markkinoi. Jos et osta sitä, sinun on vaikea myydä sitä.
valmista myyntipuhe
myyntihaastattelun aikana on tyypillistä, että haastattelijat pyytävät ehdokkaita ”myy minulle Tämä kynä.”Jotkut haastattelijat saattavat tarkentaa ja pyytää ehdokkaita osoittamaan, miten he myisivät yrityksen tuotteita ja palveluita. Valmistaudu vastaamaan.
jos et tunne yritystä ja sitä, mitä se myy, se näkyy.
on myös tärkeää, että käytät työhaastattelu vakuuttavasti myydä arvokkain tuote, itse, työnantajalle, joka on hyvin perehtynyt myyntistrategioita.
Jaa taitosi
ole valmis puhumaan juuri tuomistasi myyntitaidoista, ja muista tuoda esiin ne taidot, jotka yrityksen työpaikkailmoituksessa mainittiin ”ensisijaisina pätevyyksinä”.
näihin taitoihin voi sisältyä osaamista, kuten asiakkuudenhallintaa, aluehallintaa, tuotteiden pitchausta, markkinointia, kylmäpuheluita, suhdetoimintaa ja/tai asiakashankintaa.
Tarkista Myyntihaastattelukysymykset
lopuksi, ennen kuin kiillotat kenkäsi ja lähdet haastatteluun, varaa aikaa käydä läpi yleisimmät myyntihaastattelukysymykset ja-vastaukset sekä tuotteita ja palveluita koskevat myyntihaastattelukysymykset, jotta saat vastauksen kaikkeen, mitä palkkausjohtaja saattaa sinulta kysyä.
ole valmis puhumaan innostuneesti ja vakuuttavasti suosikkimyyntikokemuksistasi ja-tekniikoistasi, mikä motivoi sinua menestymään ja miten olet saavuttanut aggressiiviset myyntitavoitteet ja-kiintiöt.
Sales Job Interview Tips
Haluatko vielä lisää vinkkejä siitä, miten saat myyntihaastatteluusi ässän? Lue tämä neuvoja Kenneth Sundheim, toimitusjohtaja myynti ja markkinointi Haku Yritys KAS Placement.
Ostaisitko Sen?
ennen myyntihaastattelua Kysy aina itseltäsi, ostaisitko tuotteen tai palvelun. Myynnissä, aivan kuten elämässä, ei voi myydä jotain, mihin ei usko. Älä myöskään koskaan ota myyntityötä, jos et luota markkinointiosastoon (soveltuvin osin) tai nykyiseen markkinointirakenteeseen ja-työkaluihin. Huonosti kirjoitettu, huonosti ohjelmoitu sivusto tekee vaikea myydä, varsinkin jos kilpailijat ovat uusia.
Varaudu hylkäykseen
ymmärrä, että myynnissä, aivan kuten työnhaussa, tulee hylkäyksiä. Tämä kohta on suunnattu erityisesti nuoremmalle työnhakijalle, joka miettii uraa myyntialalla. Jos haluat tehdä myyntiä, tee se. Kun pääsee yli ensimmäisistä torjunnoista ja mokatuista kylmäpuheluista, siitä tulee toinen luonto.
älä anna ujouden tai torjutuksi tulemisen pelon estää sinua astumasta kentälle. Se on mahtava tapa aloittaa ura.
keskity Konsultoiviin Myyntitaitoihin
muista, että myyntityönantajat haluavat aina jonkun, jolla on tavallisimmin ”neuvoa-antava myyntitapa”. Enemmän tai vähemmän, termi viittaa myynnin tyyli, joka pyrkii paljastamaan asiakkaan tarpeet vastakohtana surullisen myynnin tyyli kuvattu elokuva Glengarry Glen Ross, joka oli tunnetuin mentaliteetti, että riippumatta siitä, mitä asiakas haluaa tai on parasta heille, sulje käsitellä.
ilmaistakseen tämän epäeettisen myyntimenetelmän sekä viihdyttävällä että teatraalisella tavalla näytelmäkirjailija David Mamet käsikirjoitti pahamaineisen ”A. B. C.” – tai ”always be closing” – repliikin.
vinkit palkkaneuvotteluihin
palkkaneuvottelut ovat monelle työnhaun haastavin osa-alue myynnin ja markkinoinnin saralla. Jos sinulla ei ole neuvottelukoulutusta, käytä sitä, mitä kutsumme ”työ” – yhteistyömenetelmäksi.
se tarkoittaa sitä mentaliteettia, että työnantaja on kumppanisi, ei vastustajasi, ja yhdessä tehtävänänne on pyrkiä ratkaisuun, joka työllistää sinut yrityksessä.
jos ajatellaan neuvottelua voittajien ja häviäjien välillä, päädytään jälkimmäisiin.
myyntihaastattelussa kykysi ovat suoraan esillä. Palkkaamalla johtajat ja haastattelijat etsivät nähdä, kuinka luottavainen olet myymällä itse, todisteita siitä, että sinulla on myyntitaitoja, ja saada tunne perehtyneisyyttä yhtiön tuotteita tai palveluja.