Myyntikiintiö
mitä tahansa tietylle henkilölle, alueelle tai jakelijalle annettuja myyntilukuja kutsutaan Myyntikiintiöksi. Sitä voidaan mitata joko rahana tai myytyjen tavaroiden varastona. Se on erityisesti tavoitemyynnin määrä, joka arvioidaan päivittäin tai kuukausittain. Yksittäisen myyntihenkilön suorituskykyä arvioitaessa katsotaan, että hänen kykynsä täyttää annettu tavoite.
myyntikiintiöt:
tämä voi sisältää monia asioita cold callingista, markkinointiviesteistä, mainoksista, johtajien kutsuista tapahtumiin ja paljon muuta. On aina myyntitiimin etu, miten tavarat pitäisi saada ulos.
1. Myyntimääräkiintiö: Tämä sisältää aina rahamääräisen myynnin tai tietyn ajanjakson aikana myydyt yksiköt. Tämäntyyppiset myyntikiintiöt asetetaan aina tietylle vuodelle. Myyntitiimit saavat sitten vuosittaiset kiintiönsä täytettäviksi. Nämä kiintiöt vahvistetaan jäljempänä mainituilla alueilla:
(i). Tuotelinja
(ii). Tuotevalikoima
(iii). Haarakonttorit
(iv). Myyntihenkilö
2. Voittokiintiöt: tämäntyyppiset kiintiöt ovat erittäin hyödyllisiä FMCG-yrityksille, koska erilaiset tuotteet lisäävät eri voittotasoja. Tällaisen myyntikiintiön etuna on se, että myyjä osaa käyttää aikansa optimaalisesti. Näin ollen hän voi löytää tasapainon korkean ja matalan tuoton tuottavien tuotteiden välillä.
3. Kustannuskiintiöt: ne liittyvät myyntikustannuksiin realistisella aikataululla. Harva yritys asettaa kulukiintiöitä myyntihenkilön saavuttamille eri myyntitasoille. Myyntitiimille voidaan antaa kulubudjetti, joka on prosenttiosuus tietyn alueen myyntimäärästä. Hänen pitäisi käyttää vain tämä summa kuluina.
4. Toimintakiintiöt: näissä kiintiöissä myyntitiimin on toteutettava muita toimintoja, joilla on pitkäaikainen vaikutus yrityksen liikearvoon. Tässä asetetaan tiettyjä työhön liittyviä tavoitteita myyntijoukon tulostavoitteiden saavuttamiseksi. Intialaisilla yrityksillä on vain vähän yhteisiä kiintiötyyppejä, kuten alla mainitaan:
(i). Myytyjen tuotteiden määrä
(ii). Soitettujen puhelujen määrä
(iii). Jälleenmyyjäkäyntien lukumäärä
(iv). Soitetut palautuspyynnöt
(v). Uudet asiakkaat, jotka on hankittu
, alla olevassa kaaviossa on esitetty myyntiprosentti kylmäkutsumenetelmillä. Onnistumisprosentilla saadaan helposti selville yritysten määrä. Se on merkitystä kuvan, että enemmän määrä yrityksiä enemmän ovat onnistumisprosentti.
Katsotaanpa nyt erilaisia menetelmiä myyntikiintiöiden laskemiseksi:
- edellisen vuoden alueelliset myyntimäärät.
- kustannukset yhtiön hallinnolle plus bruttokate.
- Ansaintatavoitteet alussa.
- oman alueensa myydyimmän henkilön prosenttiosuus.
useimmat yritykset käyttävät permutaatiota näistä kiintiöistä. Parhaat yhdistetyt kiintiöt ovat yleensä myyntimäärä ja aktiivisuuskiintiö. Tällainen yhdistelmä vaikuttaa myyntitoimintaan ja ei-myyntitoimintaan. Edellä mainittuja menetelmiä testataan vain aika vuodesta toiseen myyntikiintiön saavuttamiseksi, sillä näitä kiintiöitä luvataan myyjille, sijoittajille ja pankkiyrityksille. Niihin vaikuttavat myös ulkoiset tekijät ja kulut, jotka eivät ole myyntihenkilöstön käsissä. Liian suuria myyntikiintiöitä ei kannata pitää, sillä myyjä ei välttämättä pysty keskittymään niihin yhtä hyvin.