Rien ne peut vous préparer pleinement au démarrage de votre propre entreprise — mais vous pouvez apprendre des autres qui y sont allés. Nous avons demandé à huit fondateurs et conseillers des Oracles ce qu’ils auraient aimé savoir au début. Voici ce qu’ils ont dit.
- Réaliser l’entrepreneuriat est un marathon.
- Assurez-vous qu’il y a une demande pour votre produit ou service.
- , Sait que vous ne l’aurez pas bien la première fois.
- Soyez patient et assurez-vous d’avoir un financement adéquat.
- Oubliez ce que vous voulez vendre.
- Soyez prêt à pivoter.
- Écoutez vos clients.
- Résolvez un problème.
Réaliser l’entrepreneuriat est un marathon.
Le Nasdaq s’est écrasé un an après le lancement de Bluemercure. Pendant un an et demi, il n’y avait aucun moyen de lever du capital-risque et nous avons dû trouver comment construire notre entreprise avec des revenus et des flux de trésorerie. Maintenant, l’entreprise a traversé deux récessions.
De nombreux entrepreneurs se concentrent sur la façon dont ils peuvent quitter leur entreprise dans quelques années. Mais les choses changent toujours et la vie se déroule rarement comme prévu. Concentrez-vous plutôt sur la construction d’une grande entreprise à long terme. N’oubliez pas que l’entrepreneuriat est un marathon, pas un sprint. – Marla Beck, co-fondatrice et PDG de Bluemercure, qui a été acquise par Macy’s pour 210 millions de dollars; créatrice des soins de la peau M-61 et des cosmétiques Lune + Aster
Assurez-vous qu’il y a une demande pour votre produit ou service.
L’entrepreneuriat nécessite de travailler plus dur et d’en apprendre plus sur vous-même que vous ne pouvez l’imaginer. Il a des récompenses lucratives – mais aucune garantie. Lorsque les choses deviennent intenses, que vous manquez d’argent et que vous voulez arrêter de fumer, rappelez-vous que les ventes peuvent ne pas guérir tous les problèmes, mais que vous ne pouvez pas guérir les problèmes sans les ventes.
Les entreprises qui prospèrent se concentrent sur une rentabilité constante afin de pouvoir résister à des événements imprévus tels que des ralentissements économiques. Avant de démarrer une entreprise, faites vos recherches, connaissez vos chiffres et assurez-vous qu’il existe un marché et une demande pour votre produit ou service. Chaque vente devrait être rentable, idéalement de 50%. Ensuite, vous aurez de l’argent pour embaucher des joueurs de la liste A afin que vous puissiez vous concentrer sur le travail que vous voulez faire. Documentez tout et construisez des systèmes au fur et à mesure, afin que tout le monde puisse faire votre travail demain. Mais d’abord, apprenez à vendre! – Matt Mead, fondateur et PDG de Mead Technology Group, EpekData et BrandLync
, Sait que vous ne l’aurez pas bien la première fois.
Ne s’attardent pas en mode de collecte d’informations. La seule façon de progresser est de le faire réellement — d’agir immédiatement. Ensuite, vous devez être rapide, analyser les résultats et apporter des modifications si nécessaire. Vous n’allez probablement pas faire les choses correctement la première fois — ni même la deuxième ou la troisième. Mais si vous êtes agile, vous pouvez pivoter.
Évitez les frais généraux lourds. Cherchez des moyens de gagner de l’argent rapidement et d’être payé d’avance. Plus vous avez d’argent, plus vous êtes en mesure de prendre des risques calculés — ce que vous devez faire. Vous ne pouvez pas avoir un avantage sans un inconvénient. Investissez en vous-même et ayez confiance que vous livrerez. Lorsque vous « échouez », considérez les commentaires. Chaque fois que vous testez une théorie dans le monde réel, vous obtiendrez des commentaires qui vous montreront comment vous améliorer. La seule façon d’échouer est d’abandonner. – Joshua Harris, fondateur de l’agence Secrets de croissance; enseigne aux entrepreneurs comment démarrer, développer et mettre à l’échelle des agences de marketing qui aident les entreprises à se développer
Soyez patient et assurez-vous d’avoir un financement adéquat.
Toute personne qui démarre une nouvelle entreprise doit bien comprendre le calendrier et le financement nécessaires pour survivre à la phase de démarrage. J’aurais aimé comprendre combien de temps il faudrait pour atteindre un niveau de revenus qui permettrait à mon entreprise de prospérer et de croître.
Près de la moitié des petites entreprises qui font faillite ne disposaient pas d’un financement adéquat. Prévoyez que cela prendra plus de temps que prévu pour générer des bénéfices et assurez-vous d’avoir une source de financement de secours. Le calendrier de rentabilité de chaque startup est différent, et l’échec est toujours une possibilité. Mais si vous disposez d’un financement adéquat, vous réduisez considérablement les risques d’échec. – Guy Sheetrit, PDG de Over The Top SEO, qui fournit des solutions de marketing SEO personnalisées pour le commerce électronique, les entreprises locales et les entreprises Fortune 500
Oubliez ce que vous voulez vendre.
De nombreux entrepreneurs se concentrent tellement sur le marketing et la vente qu’ils négligent de comprendre en profondeur exactement ce que leurs clients veulent réaliser ou résoudre. Les entreprises rentables connaissent mieux leurs clients qu’elles ne se connaissent elles-mêmes. Ils vendent la valeur, l’impact et les résultats que leurs clients souhaitent acheter.
Devenez un étudiant du jeu. Ne le voilez pas ou supposez que vous connaissez déjà les réponses. Planifiez une campagne d’écoute pour comprendre les problèmes et les rêves de votre public cible. Il n’est jamais trop tard pour pivoter, développer ou ajuster ce que vous vendez exactement à ce que vos clients désirent et exigent. Lorsque vous faites cela, vous devenez cette entreprise rare dont les produits n’ont pas besoin d’être vendus — ils sont juste achetés. – David Newman, auteur à succès de « Fais-le! Marketing » et créateur de la formule de profit de haut-parleur; animateur du podcast d’affaires iTunes Top 50 « The Speaking Show »; connectez-vous avec David sur Facebook
Soyez prêt à pivoter.
L’école de commerce ne peut pas vous enseigner les leçons que vous tirez de la création d’une entreprise. Lorsque vous avez affaire à des gens, des idées et des marchés, l’enfer se déchaîne sur le champ de bataille, peu importe la qualité du plan d’affaires.
La première leçon consiste à contrôler vos partenaires. Assurez-vous qu’ils ont la bonne personnalité, qu’ils sont financièrement stables et qu’ils sont disponibles pour les longues heures requises. Ils doivent également avoir de la peau dans le jeu. Deuxièmement, ne compliquez pas trop votre modèle commercial ou votre gamme de produits. Des plans simples, bien exécutés et élégants sont les meilleurs. Troisièmement, soyez prêt à pivoter rapidement en fonction de l’évolution des marchés et des besoins. Connaissez bien votre client et écoutez ce qu’il dit. – Peter Hernandez, président de la Région Ouest chez Douglas Elliman; fondateur et président de Teles Properties
Écoutez vos clients.
La pensée traditionnelle vous dira de tout commencer avec un plan d’affaires et le produit. Mais lorsque nous avons lancé la Boutique Hub, j’ai appris à la dure que l’identification du produit minimum viable (MVP), la mise en œuvre et la rétroaction immédiate des clients étaient les plus importantes. Lors de notre première itération, j’ai commencé avec un plan et un produit qui avaient du sens pour moi, mais qui ne correspondaient pas au marché. Ça a failli tuer l’entreprise.
J’ai recommencé et je me suis bousculé pour trouver ce dont nos clients avaient vraiment besoin. Ensuite, je l’ai proposé, même sans le bon prix, les bons détails ou la bonne mise en page. Je l’ai fait pour peu ou sans frais, juste pour apprendre d’eux. Une fois que nous avons eu un ajustement du marché des produits, nous avons ajouté les détails nécessaires à la croissance. Rappelez-vous toujours que votre client décide si votre entreprise va fonctionner, pas votre plan d’affaires. Testez d’abord votre marché, puis allez-y. – Ashley Alderson, fondatrice et PDG de The Boutique Hub; survivant du cancer, conférencier motivateur, entrepreneur à sept chiffres et animateur de « Chat Boutique »
Résolvez un problème.
Demandez-vous toujours à quel besoin ou problème votre produit ou service répondra. S’il n’y a pas de demande ou d’intérêt du marché, vous devriez repenser votre idée.
J’ai démarré ma première entreprise parce que j’avais besoin d’un outil pour envoyer des e-mails automatisés en masse à mes abonnés. J’avais des compétences en programmation, alors je l’ai construit. Il s’est avéré que beaucoup d’autres avaient le même besoin. Plus de 20 ans plus tard, GetResponse compte plus de 350 000 clients. J’ai construit ma deuxième entreprise, ClickMeeting, sur les mêmes bases. Chez GetResponse, nous devions améliorer la communication avec notre équipe dispersée dans le monde entier. Nous n’avons pas trouvé de solution qui réponde à nos besoins, alors nous en avons construit une. Maintenant, ClickMeeting est présent dans plus de 160 pays et sert plus de 100 000 clients. – Simon Grabowski, fondateur et PDG de ClickMeeting
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