Nulla può prepararti completamente per iniziare la tua attività, ma puoi imparare da altri che sono stati lì. Abbiamo chiesto a otto fondatori e consulenti degli Oracoli cosa avrebbero voluto sapere quando stavano iniziando. Ecco cosa hanno detto.
- Realizzare l’imprenditorialità è una maratona.
- Assicurati che ci sia una domanda per il tuo prodotto o servizio.
- Sapere che non sarà possibile farlo bene la prima volta.
- Sii paziente e assicurati di avere finanziamenti adeguati.
- Dimentica ciò che vuoi vendere.
- Preparati a pivot.
- Ascolta i tuoi clienti.
- Risolvi un problema.
Realizzare l’imprenditorialità è una maratona.
Il Nasdaq si è schiantato un anno dopo aver iniziato Bluemercury. Per un anno e mezzo, non c’era modo di raccogliere capitale di rischio e abbiamo dovuto capire come costruire il nostro business con entrate e flussi di cassa. Ora l’azienda ha attraversato due recessioni.
Molti imprenditori si concentrano su come possono uscire dalla loro attività in pochi anni. Ma le cose cambiano sempre, e la vita raramente funziona come si prevede. Invece, concentrarsi sulla costruzione di una grande azienda per il lungo termine. Ricorda, l’imprenditorialità è una maratona, non uno sprint. – Marla Beck, co-fondatrice e CEO di Bluemercury, che è stata acquisita da Macy’s per million 210 milioni; creatore di M-61 Skincare e Lune+Aster cosmetics
Assicurati che ci sia una domanda per il tuo prodotto o servizio.
Imprenditorialità richiede di lavorare di più e imparare di più su di te di quanto si possa immaginare. Ha ricompense lucrative – ma nessuna garanzia. Quando le cose si fanno intense, stai esaurendo i contanti e vuoi smettere, ricorda che le vendite potrebbero non curare tutti i problemi, ma non puoi curare i problemi senza vendite.
Le aziende che prosperano si concentrano sull’essere costantemente redditizie in modo da poter sopportare eventi imprevisti come le flessioni economiche. Prima di iniziare un’attività, fai la tua ricerca, conosci i tuoi numeri e sii certo che c’è un mercato e una domanda per il tuo prodotto o servizio. Ogni vendita dovrebbe essere redditizia, idealmente del 50 percento. Poi avrete i soldi per assumere giocatori A-list in modo da poter concentrarsi sul lavoro che si vuole fare. Documenta tutto e costruisci sistemi mentre vai, così chiunque potrebbe fare il tuo lavoro domani. Ma prima, imparare a vendere! – Matt Mead, fondatore e CEO di Mead Technology Group, EpekData, e BrandLync
Sapere che non sarà possibile farlo bene la prima volta.
Non soffermarsi in modalità di raccolta delle informazioni. L’unico modo per progredire è effettivamente farlo — agire immediatamente. Quindi devi essere veloce in piedi, analizzare i risultati e apportare modifiche se necessario. Probabilmente non hai intenzione di farlo bene la prima volta — o anche la seconda o la terza. Ma se sei agile, puoi ruotare.
Evitare pesanti spese generali. Cercare modi per fare cassa rapidamente e pagati in anticipo. Più denaro hai, più sei in grado di correre rischi calcolati, cosa che devi fare. Non puoi avere un lato positivo senza un lato negativo. Investire in te stesso e avere fiducia che si consegnerà. Quando “fallisci”, consideralo un feedback. Ogni volta che si prova una teoria nel mondo reale, si otterrà un feedback che mostra come migliorare. L’unico modo per fallire e ‘ arrenderti. – Joshua Harris, fondatore di Agency Growth Secrets; insegna agli imprenditori come avviare, crescere e scalare le agenzie di marketing che aiutano le aziende a crescere
Sii paziente e assicurati di avere finanziamenti adeguati.
Chiunque inizi una nuova attività dovrebbe comprendere appieno la tempistica e i finanziamenti necessari per sopravvivere alla fase di avvio. Vorrei aver capito quanto tempo ci sarebbe voluto per arrivare a un livello di entrate che avrebbe permesso la mia attività di prosperare e crescere.
Quasi la metà di tutte le piccole imprese che falliscono non ha avuto finanziamenti adeguati. Pianificare su di esso prendendo più tempo del previsto per generare un profitto, e assicurarsi di avere una fonte di finanziamento di backup. La timeline di ogni avvio per la redditività è diversa e il fallimento è sempre una possibilità. Ma se si dispone di finanziamenti adeguati, si riducono drasticamente le possibilità di fallimento. – Guy Sheetrit, CEO di Over The Top SEO, che fornisce soluzioni di marketing SEO personalizzate per e-commerce, locali e aziende Fortune 500
Dimentica ciò che vuoi vendere.
Molti imprenditori si concentrano così tanto sul marketing e sulla vendita che trascurano di comprendere profondamente esattamente ciò che i loro clienti vogliono raggiungere o risolvere. Le aziende redditizie conoscono i loro clienti meglio di quanto non conoscano se stessi. Vendono il valore, l’impatto e i risultati che i loro clienti vogliono acquistare.
Diventa uno studente del gioco. Non alarlo o presumere di conoscere già le risposte. Pianifica una campagna di ascolto per capire i problemi e i sogni del tuo pubblico di destinazione. Non è mai troppo tardi per ruotare, espandere o regolare ciò che vendi esattamente a ciò che i tuoi clienti desiderano e richiedono. Quando lo fai, diventi quella rara azienda i cui prodotti non hanno bisogno di essere venduti — sono appena acquistati. – David Newman, autore di best-seller di ” Do It! Marketing “e creatore della Formula Speaker Profit; ospite del podcast di iTunes Top 50 business “The Speaking Show”; connettiti con David su Facebook
Preparati a pivot.
Business school non può insegnare le lezioni che si impara dalla fondazione di un business. Quando hai a che fare con persone, idee e mercati, l’inferno si scatena sul campo di battaglia, non importa quanto sia buono il business plan.
La prima lezione è controllare i tuoi partner. Assicurarsi che essi hanno la giusta personalità, sono finanziariamente stabile, e sono disponibili per le lunghe ore richieste. Devono anche avere la pelle nel gioco. In secondo luogo, non complicare eccessivamente il vostro modello di business o linea di prodotti. I piani semplici, ben eseguiti ed eleganti sono i migliori. In terzo luogo, essere pronti a ruotare rapidamente in base al cambiamento dei mercati e delle esigenze. Conosci bene il tuo cliente e ascolta quello che stanno dicendo. – Peter Hernandez, presidente della regione occidentale a Douglas Elliman; fondatore e presidente di Teles Properties
Ascolta i tuoi clienti.
Pensiero tradizionale vi dirà di iniziare tutto con un business plan e il prodotto. Ma quando abbiamo iniziato l’Hub Boutique, ho imparato nel modo più duro che identificare il prodotto minimo vitale (MVP), implementare e ottenere un feedback immediato dei clienti erano i più importanti. Nella nostra prima iterazione, ho iniziato con un piano e un prodotto che aveva senso per me, ma non si adattava al mercato. Ha quasi ucciso il business.
Ho iniziato da capo e ho cercato di trovare ciò di cui i nostri clienti avevano davvero bisogno. Poi l’ho offerto, anche senza il giusto prezzo, dettagli o layout. L’ho fatto per poco o nessun costo, solo per imparare da loro. Una volta che abbiamo avuto un prodotto-mercato in forma, abbiamo aggiunto i dettagli necessari per crescere. Ricordate sempre, il cliente decide se il vostro business sta andando a lavorare, non il vostro business plan. Prova prima il tuo mercato, poi vai all in. – Ashley Alderson, fondatore e CEO di Boutique Hub; sopravvissuto al cancro, oratore motivazionale, imprenditore a sette cifre e ospite di “Boutique Chat”
Risolvi un problema.
Sempre chiedetevi che bisogno o problema il vostro prodotto o servizio risponderà. Se non c’è domanda o interesse dal mercato, dovresti ripensare alla tua idea.
Ho iniziato la mia prima attività perché avevo bisogno di uno strumento per inviare e-mail automatiche e di massa ai miei abbonati. Avevo alcune competenze di programmazione, quindi l’ho costruito. Come si è scoperto, molti altri avevano lo stesso bisogno. Più di 20 anni dopo, GetResponse ha oltre 350.000 clienti. Ho costruito la mia seconda azienda, ClickMeeting, sulla stessa base. A GetResponse, avevamo bisogno di migliorare la comunicazione con il nostro team a livello globale. Non siamo riusciti a trovare una soluzione che soddisfacesse le nostre esigenze, quindi ne abbiamo costruita una. Ora ClickMeeting è presente in oltre 160 paesi e serve oltre 100.000 clienti. – Simon Grabowski, fondatore e CEO di ClickMeeting
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