Quota di vendita
Qualsiasi tipo di dati di vendita dati a una particolare persona o regione o distributore è chiamato Quota di vendita. Può essere misurato sia in termini di denaro o lo stock di beni venduti. È particolarmente una quantità di vendite target che viene valutata su base giornaliera o mensile. Per valutare le prestazioni di una persona di vendita individuale, la sua capacità è guardato per soddisfare l’obiettivo dato.
Tipi di quote di vendita:
Questo può includere molte cose da chiamate a freddo, email di marketing, pubblicità, invito ai dirigenti per eventi e molte altre cose. È sempre nell’interesse del team di vendita su come dovrebbero ottenere la roba fuori.
1. Quota di volume delle vendite: include sempre le vendite in termini monetari o le unità vendute per un determinato periodo di tempo. Questo tipo di quote di vendita è sempre impostato per un determinato anno. Ai team di vendita vengono quindi assegnate le quote annuali da realizzare. Tali contingenti sono fissati nelle seguenti zone:
(i). Linea di prodotti
(ii). Gamma di prodotti
(iii). Succursali
(iv). Persona di vendita individuale
2. Quote di profitto: questo tipo di quote è molto utile per le aziende di FMCG in quanto vari prodotti aggiungono diversi livelli di profitti. Il vantaggio di questo tipo di quota di vendita è che la persona di vendita può utilizzare il suo tempo in modo ottimale. Quindi lui / lei può trovare un equilibrio tra alto e basso profitto producendo prodotti.
3. Quote di spesa: queste sono legate ai costi di vendita con un lasso di tempo realistico. Poche aziende impostare le quote per le spese a diversi livelli di vendita raggiunti dalla persona di vendita. Il team di vendita può essere dato un budget di spesa che è una percentuale del volume delle vendite di una particolare regione. Deve spendere solo quella somma come spese.
4. Quote di attività: in base a tali quote il team di vendita è tenuto a eseguire altre attività che avranno un impatto a lungo termine sulla buona volontà dell’azienda. Qui alcuni obiettivi relativi al lavoro sono fissati nel raggiungimento degli obiettivi di performance della forza vendita. Quando si tratta delle società indiane abbiamo pochi tipi comuni di queste quote come indicato di seguito:
(i). Quantità di presentazione delle vendite effettuate
(ii). Numero di chiamate effettuate
(iii). Numero di visite al rivenditore
(iv). Chiamate di ripristino effettuate
(v). Nuovi clienti acquistati
Il grafico riportato di seguito rappresenta la percentuale delle vendite utilizzando metodi di chiamata a freddo. Possiamo facilmente scoprire il numero di tentativi con successo percentuale. È rilevante dall’immagine che più il numero di tentativi più sono la percentuale di successo.
Ora vediamo i vari metodi per calcolare le quote di vendita:
- Numeri di vendita regionali di qualsiasi anno precedente.
- Costo per l’amministrazione aziendale più margine lordo.
- Obiettivi di fatturato dedicati all’inizio.
- Percentuale della persona di vendita superiore raggiunta nella sua regione.
La maggior parte delle imprese utilizza una permutazione di tali quote. Le migliori quote combinate sono di solito il volume delle vendite e la quota di attività. Tale combinazione influenza attività di vendita e non vendita. I metodi di cui sopra sono testati solo nel tempo di anno in anno per raggiungere la quota di vendita in quanto queste quote sono promesse a venditori, investitori e imprese bancarie. Essi sono anche influenzati da fattori esterni e le spese che non sono nelle mani del personale di vendita. Si consiglia di non avere troppe quote di vendita in quanto la persona di vendita potrebbe non essere in grado di concentrarsi ugualmente su di esse.