業界:ヘルスケア
コンテンツ:ブログ記事、ビデオ
ハイライト:コンバージョン率が170%高いQoQ
米国全土でヘルスケアサービスを提供している企業は、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、質の高いリードを生成しようとしていました。 会社はヘルスケアとしてcecsonal何かと、人々が彼らの必要性を理解する心配の提供者を見つけることを最初にオンラインで行っていることを理解した。
実際、これは特に医療の場合です。 人々は、彼らが問題を抱えている可能性があることを仲間や家族に認める前に、オンラインで答えを求める可能性があります。 Googleは、オンラインでの20の検索の一つは、健康関連のクエリのためのものであると推定しています。
私たちは、同社のターゲットオーディエンスのためのカスタムコンテンツマーケティング戦略を作成し、患者が必要とするケアを提供できるプロバイダーに、患者がオンラインで探している答えをもたらしました。 そして、このアプローチを通じて、私たちはブランドがその目標を達成するのを助けています–一度に一つの診断テストと予定の要求。
最近、ウェブサイト用に作成したニュースコンテンツでは、四半期ごとに170パーセントのコンバージョンが生成されていることがわかりました。
そして、それが販売パイプラインに貢献するコンバージョンの正味数は、ウェブサイト全体よりも低い（ニュース読者は、ウェブサイト上のすべてのトラフ サイトに来てニュースコンテンツを読む訪問者は、会社と連絡を取り、顧客になる可能性が3倍高くなります。
ブログの成功は孤立していません。 また、ウェブサイトの全体的な有効性にも貢献しています。 2015年の開始以来、目標の完了数は217パーセント増加しています。
リードを生成するためのコンテンツマーケティング戦略をどのように構築したかは次のとおりです。
1. 私たちは、視聴者の懸念や質問を理解するために会社と協力しました。
その後、これらを同社のウェブサイト上で公開できるニュースコンテンツのトピックに変えました。 これは簡単に聞こえるかもしれませんが、リード生成の重要なステップです。
CMO councilは最近、マーケティング担当者の48％がターゲットオーディエンスのためにコンテンツが実際に開発されていないため、リードを失うことを発見した報告書を発表しました。 見込み客に連絡先情報を渡したり、ブログ記事で自分の欲求やニーズを理解していることを示すことができないときに予定をスケジュールするのは 内容の権利を得れば、あなたの未来の顧客が付いているドアでフィートを有する。
2. 私たちは、ターゲットオーディエンスが拒否できなかった申し出をしました。
この記事は関連情報を持つ読者を引き付け、サイトは彼らが必要とするケアの種類を決定するのを助けることを約束しました（もしあれば）。 このワンツーパンチは、読者に彼らの好奇心を満たすための簡単な方法を提供し、また、訪問者が簡単に取ることができる次のステップを提供します。
3.
を簡単に変換できるようにしましたより多くのリードを生成する作業をしているときにナビゲーションを見落とすのは簡単ですが、変換方法がわ あなたは興味のある見通しの聴衆を構築している可能性がありますが、さらに接続する直感的な方法がない場合、彼らは善意のビジネスリードになるこ あなたのブログの横にアクションへの呼び出し（CTAボタン）があることを確認してください彼らはより多くの学習に興味がある場合は、視聴者が何をすべきかを明確に伝える予定をスケジュールしたり、顧客サービスチームに連絡してください。
マーケティングの伝承にもかかわらず、より多くのリードのための魔法の式はありません。 唯一の秘密は、あなたの顧客を知ってもらう仕事に置くことです,それらに重要なものを学び、それが簡単に彼らが必要なものを得るために作る. この会社は彼らのヘルスケアの心配についての患者を教育する満足なマーケティングの作戦の顧客中心性を示し、その作戦は170パーセント強いです。