Indústria: Saúde
conteúdo: Artigos de Blog, vídeo
destaques: 170% maior taxa de conversão QoQ
uma empresa que fornece serviços de saúde em todos os EUA estava procurando construir mais tráfego para o site e gerar leads de qualidade. A empresa entendeu que mesmo com algo como cecsonal como cuidados de Saúde, as pessoas estão indo on-line primeiro para encontrar um prestador de cuidados que entende suas necessidades.
de facto, este é especialmente o caso dos cuidados de saúde. É provável que as pessoas procurem respostas online antes de admitirem aos seus pares ou familiares que podem ter um problema. O Google estima que uma em cada 20 pesquisas online são para consultas relacionadas à saúde.
criamos uma estratégia personalizada de marketing de conteúdo para o público-alvo da empresa que atua como um guia, trazendo aos pacientes as respostas que eles estão procurando on-line para os provedores que podem dar-lhes o cuidado que eles precisam. E através desta abordagem, estamos ajudando a marca a alcançar esse objetivo – um teste de diagnóstico e pedido de marcação de cada vez.
recentemente vimos que o conteúdo de notícias que criamos para o site está gerando 170 por cento mais conversões trimestre sobre trimestre.
e enquanto o número líquido de conversões que contribui para o pipeline de vendas é menor do que o site como um todo (Leitores de notícias representam 10 por cento de todo o tráfego que no site, a taxa de conversão é realmente 3 vezes maior). Os visitantes que vêm ao site e ler o conteúdo de notícias são 3x mais propensos a entrar em contato com a empresa e se tornar um cliente.
o sucesso do blog não é isolado. Também contribuiu para a eficácia geral do site. Desde o início de 2015, o número de completações de metas aumentou 217 por cento.
eis como construímos uma estratégia de marketing de conteúdo para gerar pistas:
1. Trabalhamos com a empresa para entender as preocupações e questões do seu público.
depois transformamos estes em tópicos para o conteúdo de notícias que a empresa poderia publicar em seu site. Isto pode parecer simples, mas é um passo importante na geração de chumbo.
o Conselho da OCM publicou recentemente um relatório que encontrou 48 por cento dos comerciantes perdem leads porque o seu conteúdo não foi realmente desenvolvido para o seu público-alvo. É difícil obter potenciais clientes para entregar suas informações de contato ou agendar uma consulta quando você não pode demonstrar que você entende seus desejos e necessidades em um post de blog. Acerte o conteúdo, e você tem um pé na porta com seus futuros clientes.
2. Fizemos uma oferta que o público-alvo não podia recusar.
os artigos atraíram os leitores com informações relevantes, e o site prometeu ajudá-los a determinar que tipo de cuidados eles precisam (se houver). Este soco um-dois dá aos leitores uma maneira fácil de satisfazer a sua curiosidade e também fornece um próximo passo que os visitantes podem facilmente dar.
3. Nós simplificamos a conversão
é fácil ignorar a navegação quando você está trabalhando para gerar mais pistas, mas é verdade que você não vai gerar quaisquer pistas se as pessoas não sabem como converter. Você pode ter construído um público de perspectivas interessadas, mas eles não podem se tornar líderes de negócios bonafide – ou neste caso, novos pacientes – se não houver uma maneira intuitiva de se conectar mais. Certifique-se de que existem chamadas para ação (botões CTA) ao lado do seu blog que comunicam claramente o que os telespectadores devem fazer se eles estão interessados em aprender mais, agendar um compromisso ou entrar em contato com sua equipe de atendimento ao cliente.
apesar da tradição de marketing, não há fórmula mágica para mais pistas. O único segredo é colocar no trabalho conhecer seus clientes, aprender o que importa para eles e tornar mais fácil para eles obter o que eles precisam. Esta empresa está demonstrando sua centralidade de cliente com uma estratégia de marketing de conteúdo que educa os pacientes sobre suas preocupações com a saúde, e essa estratégia é 170 por cento forte.