산업:의료
콘텐츠:블로그 기사,비디오
하이라이트:170%높은 전환율 전분기 대비
미국 전역에 의료 서비스를 제공하는 회사는 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 구축하고 품질 리드를 생성하고자했습니다. 이 회사는 건강 관리만큼 개인적인 것이 있더라도 사람들이 먼저 자신의 필요를 이해하는 의료 제공자를 찾기 위해 온라인에 접속한다는 것을 이해했습니다.
사실,이것은 특히 건강 관리의 경우입니다. 사람들은 그들의 동료 또는 가족 그들은 문제가 있을 수 있습니다 인정 하기 전에 온라인 답변을 추구 가능성이 있습니다. 구글은 온라인 검색 20 개 중 1 개가 건강 관련 검색어라고 추정하고 있다.
우리는 가이드 역할을하는 회사의 타겟 고객을 위해 맞춤형 콘텐츠 마케팅 전략을 만들어 환자에게 필요한 치료를 제공 할 수있는 제공자에게 온라인에서 찾고있는 답변을 제공했습니다. 그리고 이러한 접근 방식을 통해 우리는 브랜드가 한 번에 하나의 진단 테스트 및 약속 요청과 같은 목표를 달성하도록 돕고 있습니다.
최근 웹 사이트를 위해 만든 뉴스 콘텐츠가 분기 대비 170%더 많은 전환을 발생시키는 것으로 나타났습니다.
그리고 판매 파이프라인에 기여하는 순 전환 수는 웹사이트 전체보다 낮습니다(뉴스 리더는 웹사이트의 모든 트래픽의 10%를 차지하지만 전환율은 실제로 3 배 높습니다). 사이트에 와서 뉴스 콘텐츠를 읽는 방문자는 회사와 연락하고 고객이 될 가능성이 3 배 더 높습니다.
블로그의 성공은 고립되어 있지 않습니다. 그것은 또한 웹사이트의 전반적인 효과에 기여. 2015 년 시작 이후 목표 완료 횟수는 217%증가했습니다.
리드를 생성하는 콘텐츠 마케팅 전략을 구축 한 방법은 다음과 같습니다.
1. 우리는 청중의 우려와 질문을 이해하기 위해 회사와 협력했습니다.
그런 다음 회사가 웹 사이트에 게시 할 수있는 뉴스 콘텐츠에 대한 주제로 바꿨습니다. 이것은 간단하게 들릴지 모르지만 리드 생성에서 중요한 단계입니다.
최근 마케팅 담당자의 48%가 자신의 콘텐츠가 타겟 고객을 위해 실제로 개발되지 않았기 때문에 리드를 잃는 보고서를 발표했습니다. 잠재 고객이 자신의 연락처 정보를 넘겨 주거나 블로그 게시물에서 자신의 욕구와 필요를 이해한다는 것을 입증 할 수 없을 때 약속을 예약하는 것은 어렵습니다. 내용 권리를 얻거든,너는 너의 미래 클라이언트와 문안에 발이 있는다.
2. 우리는 타겟 고객이 거부 할 수없는 제안을했습니다.
기사는 관련 정보와 독자를 유치하고,이 사이트는 그들이(있는 경우)필요한 치료의 종류를 결정하는 데 도움이 약속했다. 이 1-2 펀치는 독자에게 그들의 호기심을 만족시키는 쉬운 방법을 주고 또한 방문자가 쉽게 가지고 갈 수 있는 다음 단계를 제공한다.
3. 우리는 당신이 더 많은 리드를 생성하기 위해 작업 할 때 탐색을 간과하기 쉬운
를 변환하는 것이 간단했다,그러나 사람들이 변환하는 방법을 모르는 경우 당신은 어떤 리드를 생성하지 않습니다 것은 사실이다. 당신은 관심이 잠재 고객의 청중을 구축 할 수 있습니다,하지만 그들은 선의의 비즈니스 리드 될 수 없습니다–또는이 경우,새로운 환자–더 연결하는 직관적 인 방법이없는 경우. 시청자가 더 많은 것을 배우거나,약속을 잡거나,고객 서비스 팀에 연락하는 데 관심이 있다면 무엇을해야하는지 명확하게 전달하는 블로그 옆에 행동 촉구가 있는지 확인하십시오.
마케팅 지식에도 불구하고 더 많은 리드에 대한 마법의 공식은 없습니다. 유일한 비밀은 당신의 고객을 알아가는 일에 넣어하는 것입니다,그들에게 중요한 것을 배우고 쉽게 그들이 필요한 것을 얻을 수 있도록. 이 회사는 자신의 의료 문제에 대해 환자를 교육 콘텐츠 마케팅 전략과 고객 중심성을 보여주고,그 전략은 170%강하다.