teollisuus: Terveydenhuolto
sisältö: Blogiartikkelit, video
Highlights: 170% korkeampi muuntokurssi qoq
yritys, joka tarjoaa terveydenhuoltopalveluja ympäri Yhdysvaltoja, halusi rakentaa lisää liikennettä verkkosivustolle ja luoda laadukkaita liidejä. Yhtiö ymmärsi, että vaikka jotain cecsonal kuin terveydenhuolto, ihmiset menevät verkossa ensin löytää hoidon tarjoaja, joka ymmärtää heidän tarpeitaan.
itse asiassa tämä koskee erityisesti terveydenhuoltoa. Ihmiset todennäköisesti etsivät vastauksia verkossa ennen kuin myöntävät ikätovereilleen tai perheelleen, että heillä saattaa olla ongelma. Google arvioi, että yksi 20: stä verkossa tehdystä hausta koskee terveyteen liittyviä kysymyksiä.
loimme yrityksen kohdeyleisölle räätälöidyn sisältömarkkinointistrategian, joka toimii oppaana ja tarjoaa potilaille heidän verkossa etsimänsä vastaukset palveluntarjoajille, jotka voivat antaa heille tarvitsemaansa hoitoa. Ja tällä lähestymistavalla autamme brändiä saavuttamaan tämän tavoitteen – yksi diagnostinen testi ja ajanvarauspyyntö kerrallaan.
näimme äskettäin, että verkkosivustolle luomamme uutissisältö tuottaa 170 prosenttia enemmän muunnoksia neljännesvuosittain.
ja vaikka nettomuunnosten määrä, joka vaikuttaa myyntiputkeen, on pienempi kuin verkkosivuilla kokonaisuudessaan (uutistenlukijoiden osuus kaikesta liikenteestä on 10 prosenttia, että sivustolla, muuntokurssi on itse asiassa 3 kertaa suurempi). Kävijät, jotka tulevat sivustolle ja lukevat uutissisältöä, ovat 3x todennäköisempiä ottamaan yhteyttä yritykseen ja tulemaan asiakkaaksi.
blogin menestys ei ole yksittäistä. Se on myös osaltaan sivuston yleistä tehokkuutta. Vuoden 2015 alusta tehtyjen maalien määrä on kasvanut 217 prosenttia.
näin rakensimme sisältömarkkinointistrategian liidien luomiseksi:
1. Työskentelimme yrityksen kanssa ymmärtääksemme sen yleisön huolia ja kysymyksiä.
käänsimme sitten nämä aiheet uutissisältöihin, joita yhtiö voi julkaista verkkosivuillaan. Tämä saattaa kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se on tärkeä askel lead generationissa.
YMJ: n neuvosto julkaisi äskettäin raportin, jonka mukaan 48 prosenttia markkinoijista menettää johtolankoja, koska niiden sisältöä ei ole kehitetty kohdeyleisölle. On vaikea saada mahdollisille asiakkaille luovuttamaan yhteystietonsa tai varata aika, kun et voi osoittaa, että ymmärrät heidän toiveitaan ja tarpeitaan blogikirjoituksessa. Kun saat sisällön kohdalleen, saat jalkasi oven väliin tulevien asiakkaidesi kanssa.
2. Teimme tarjouksen, josta kohdeyleisö ei voinut kieltäytyä.
artikkelit houkuttelivat lukijoita asiallisilla tiedoilla, ja sivusto lupasi auttaa heitä päättämään, millaista hoitoa he tarvitsevat (jos tarvitsevat). Tämä one-two booli antaa lukijoille helpon tavan tyydyttää uteliaisuutensa ja tarjoaa myös seuraavan askeleen, jonka kävijät voivat helposti ottaa.
3. Teimme yksinkertaiseksi muuntaa
on helppo unohtaa navigointi, kun yrität luoda lisää johtoja, mutta on totta, että et luo johtolankoja, jos ihmiset eivät osaa muuntaa. Olet ehkä rakentanut yleisön kiinnostuneita näkymiä, mutta ne eivät voi tulla bonafide liiketoiminnan johtaa – tai tässä tapauksessa uusia potilaita – jos ei ole intuitiivinen tapa yhdistää edelleen. Varmista, että blogisi vieressä on soittoja toimintaan (CTA-painikkeet), jotka viestivät selkeästi, mitä katsojien pitäisi tehdä, jos he ovat kiinnostuneita oppimaan lisää, aikatauluttamaan tapaamisen tai ottamaan yhteyttä asiakaspalvelutiimiisi.
markkinointitiedoista huolimatta ei ole taikakaavaa useammalle johtolangalle. Ainoa salaisuus on laittaa työhön tutustua asiakkaisiin, oppia, mikä on heille tärkeää ja tehdä heille helpoksi saada mitä he tarvitsevat. Tämä yritys osoittaa asiakaslähtöisyyttä sisältömarkkinointistrategialla, joka valistaa potilaita heidän terveydenhuoltoon liittyvistä huolenaiheistaan, ja tämä strategia on 170-prosenttisesti vahva.