Příběh úspěchu: zdravotní péče, společnost, která je generování vede s obsahem marketing

Průmysl: Zdravotní péče
Obsah: Blog články, videa
Highlights: 170% vyšší míru konverze Mezičtvrtletně

společnost, která poskytuje zdravotní služby napříč USA se snaží vybudovat větší provoz na webové stránky a generovat kvality vede. Společnost pochopila, že i s něčím tak cecsonálním, jako je zdravotní péče, lidé jdou nejprve online, aby našli poskytovatele péče, který rozumí jejich potřebám.

ve skutečnosti je to zejména případ zdravotní péče. Lidé pravděpodobně budou hledat odpovědi online, než přiznají svým vrstevníkům nebo rodině, že by mohli mít problém. Google odhaduje, že jeden z 20 vyhledávání online je pro dotazy týkající se zdraví.

vytvořili Jsme vlastní content marketingové strategie pro společnost je cílové publikum, které působí jako průvodce, přináší pacientům odpovědi hledají on-line na poskytovatele, kteří mohou poskytnout jim péči, kterou potřebují. A tímto přístupem pomáháme značce dosáhnout tohoto cíle-jeden diagnostický test a žádost o schůzku najednou.

nedávno jsme viděli, že zpravodajský obsah, který vytváříme pro web, generuje o 170 procent více konverzí čtvrtletí za čtvrtletí.

A zatímco čistý počet konverzí přispívá k prodejní potrubí je nižší, než je webová stránka jako celek (čteček tvoří 10% veškerého provozu na webových stránkách, míra konverze je ve skutečnosti 3 krát vyšší). Návštěvníci, kteří přicházejí na web a čtou obsah zpráv, mají 3x větší pravděpodobnost, že se dostanou do kontaktu se společností a stanou se zákazníkem.

úspěch blogu není ojedinělý. To také přispělo k celkové účinnosti webových stránek. Od začátku roku 2015 se počet dokončených cílů zvýšil o 217 procent.

zde je návod, jak jsme vytvořili strategii marketingu obsahu pro generování potenciálních zákazníků:

1. Spolupracovali jsme se společností, abychom porozuměli obavám a otázkám jejího publika.

pak jsme je proměnili v témata pro zpravodajský obsah, který společnost mohla zveřejnit na svých webových stránkách. Může to znít jednoduše, ale je to důležitý krok v generování olova.

O společné organizaci trhů rada nedávno zveřejnila zprávu, která zjistila, že 48% obchodníků ztratit vede, protože jejich obsah nebyl opravdu vyvinuté pro jejich cílové publikum. Je to těžké, aby si potenciální zákazníky, aby předat své kontaktní informace nebo naplánovat schůzku, když nemůžete prokázat, že jste pochopili jejich požadavky a potřeby v blogu. Získejte obsah správně, a máte nohu ve dveřích se svými budoucími klienty.

2. Udělali jsme nabídku, kterou cílová skupina nemohla odmítnout.

články přitahovaly čtenáře s relevantními informacemi a web jim slíbil, že jim pomůže určit, jakou péči potřebují (pokud existují). Tento úder jeden-dva dává čtenářům snadný způsob, jak uspokojit jejich zvědavost, a také poskytuje další krok, který mohou návštěvníci snadno podniknout.

3. Je snadné přehlédnout navigaci, když pracujete na generování více potenciálních zákazníků, ale je pravda, že nebudete generovat žádné potenciální zákazníky, pokud lidé nevědí, jak převést. Možná jste vybudovali publikum zájem vyhlídky, ale nemohou stát bonafide podnikání vede – nebo v tomto případě, nové pacienty – pokud není intuitivní způsob, jak se připojit další. Ujistěte se, že tam jsou výzvy k akci (CTA tlačítka) vedle vašeho blogu, že jasně komunikovat to, co diváci měli udělat, pokud mají zájem dozvědět se více, plánování schůzku nebo kontaktovat zákaznický servis.

navzdory marketingové tradici neexistuje žádný magický vzorec pro více potenciálních zákazníků. Jediným tajemstvím je dát do práce poznat své zákazníky, učit se, na čem jim záleží, a usnadnit jim to, co potřebují. Tato společnost je prokázání jeho klient-centricity s obsahem marketingové strategie, která vzdělává pacienty o jejich zdravotní problémy, a že strategie je 170 procent silná.