ja, du hørte det riktig. Den eldgamle debatten har endelig blitt lagt til hvile. I mange år nå, forskere har presentert oss med motstridende studier om hvorvidt kvinner finner skjeggete menn mer attraktive eller glattbarbert seg.
for hver forskning som hevder at det glatte, rene utseendet er mer ønskelig blant kvinner, er det to motstudier som hevder at ansikts fuzz er veien å gå. Men nå HAR et amerikansk-basert e-handelsnettsted endelig a/B testet seg til sannheten. Les videre…
Selskapet
AdonisClothing er EN USA-basert e-handel butikk utelukkende arbeider i menns mote. Men det som skiller dem fra andre e-butikker er at de ikke selger direkte til menn. Deres målgruppe er kvinner som handler for sine kjærester og ektefeller. Deres nettsted oppfordrer kvinner til å handle for en ‘fullstendig makeover av fyren’, og det er en av grunnene til at deres gjennomsnittlige bestillingsverdi er på en høyere side på $90. Også, Ifølge Selskapets ADMINISTRERENDE Direktør Jason Johansson, er 80% av deres faste kunder kvinner.
Problemet
Som mange e-handel nettsteder, AdonisClothing hadde mange besøkende kommer til sine produktsider, men svært få var å legge produkter i handlekurven. SÅ JJ (han insisterer på å bli kalt det-sier de to bokstavene legger til hans personlighet), startet sin konverteringsoptimaliseringsstrategi fra produktsidene.
slik så produktsiden opprinnelig ut.
Testen
JJ kom opp med en nysgjerrig testidee som svært få ville ha forestilt seg, glem å teste det ut. Han a / B testet bildene av modellene på produktsidene — renbarbert mot skjeggete! På spørsmål om hva som gjorde ham teste ut haken teppe når hele CRO verden er helt opptatt teste ut optimal UX og design, jj hadde en sjarmerende svar. Han forklarer hvordan hans forlovede fortsatte å plage ham for å vokse sin stubbe, mye til hans forakt.
» Hun sa alltid at jeg så bedre ut i et skjegg, men jeg var aldri enig. Så en natt hadde jeg denne epiphany som hvorfor ikke spørre et større sett med folk. Og hvilken bedre måte å gjøre det enn min nettside – som er mest besøkt av kvinner — » han sa.
slik så variasjonen ut:
Resultatene
jj brukte VWO til å kjøre testen i 15 dager på over 36 000 besøkende (hvorav 70% kan trygt antas å være kvinner). Målet som spores var klikk På ‘Legg Til Handlekurv’ – knappen. Vel, hva gjetter du. Variasjonen overgikk Kontrollen med en stubbly 49.73%, noe som resulterte i en 33% økning i salgsordrer. Variasjonen hadde en svimlende 98% statistisk signifikans.
Woah! Hva skjedde her?
JJ er forståelig nok stoked. Han kom opp med en av de merkeligste testing ideer og klarte å oppnå bemerkelsesverdige resultater som ikke bare vil være nyttig for andre e-handel butikker i kommende fremtid, men også forskningsmiljøet.
» jeg tror dette stykke data vil bli brukt år fra nå av forskere og markedsførere for å støtte sine synspunkter. Jeg føler meg utrolig stolt av å ha kommet opp med denne testideen,» sa JJ.
Hvorfor Vant Variasjonen?
1. Skjeggete menn oppfattes som sunnere, mer attraktive
ifølge en studie Av Vitenskapelig tidsskrift Evolution And Human Behavior, finner kvinner menn med tung stubbe som sunnere.
den 10-dagers mektige avlingen av ansiktshår skal være optimal vekst.
2. Beards er episke
Fred var ikke Den eneste kule meldingen proklamert Av John Lennon.
3. Ryan Gosling er internetts kjære av en grunn
fremtiden ser lys ut
ETTER suksessen med denne testen har JJ besluttet å erstatte alle de rene barberte modellene på produktsidene med de som har et scraggly skjegg.