Branża: Opieka zdrowotna
treść: artykuły na blogu, wideo
najważniejsze informacje: o 170% wyższy współczynnik konwersji QoQ
firma świadcząca usługi opieki zdrowotnej w USA chciała zwiększyć ruch na stronie i generować wysokiej jakości leady. Firma zrozumiała, że nawet z czymś tak cecsonal jak Opieka zdrowotna, ludzie idą najpierw online, aby znaleźć dostawcę opieki, który rozumie ich potrzeby.
w rzeczywistości jest to szczególnie w przypadku opieki zdrowotnej. Ludzie prawdopodobnie będą szukać odpowiedzi w Internecie, zanim przyznają się do swoich rówieśników lub rodziny, że mogą mieć problem. Google szacuje, że co 20 wyszukiwań w Internecie dotyczy zapytań związanych ze zdrowiem.
stworzyliśmy niestandardową strategię content marketingową dla grupy docelowej firmy, która działa jak przewodnik, dostarczając pacjentom odpowiedzi, których szukają online, dostawcom, którzy mogą zapewnić im potrzebną opiekę. Dzięki takiemu podejściu pomagamy marce osiągnąć ten cel-jeden test diagnostyczny i Prośba o wizytę naraz.
ostatnio zauważyliśmy, że treści wiadomości, które tworzymy dla witryny, generują 170 procent więcej konwersji kwartał do kwartału.
i chociaż liczba konwersji netto przyczynia się do rurociągu sprzedaży jest niższa niż na stronie jako całości (czytniki wiadomości stanowią 10 procent całego ruchu na stronie internetowej, Współczynnik konwersji jest faktycznie 3 razy wyższy). Odwiedzający, którzy odwiedzają witrynę i czytają treści wiadomości, są 3x bardziej skłonni do skontaktowania się z firmą i stania się klientem.
sukces bloga nie jest odosobniony. Przyczyniło się to również do ogólnej skuteczności witryny. Od początku 2015 roku liczba zrealizowanych bramek wzrosła o 217 procent.
oto jak zbudowaliśmy strategię content marketingową do generowania leadów:
1. Współpracowaliśmy z firmą, aby zrozumieć obawy i pytania odbiorców.
następnie przekształciliśmy je w tematy dotyczące treści wiadomości, które firma mogła opublikować na swojej stronie internetowej. To może wydawać się proste, ale jest to ważny krok w generowaniu leadów.
Rada CMO opublikowała niedawno raport, w którym stwierdzono, że 48 procent marketerów traci potencjalnych klientów, ponieważ ich treść nie została tak naprawdę opracowana dla ich grupy docelowej. Trudno jest skłonić potencjalnych klientów do przekazania swoich danych kontaktowych lub umówienia się na spotkanie, gdy nie możesz wykazać, że rozumiesz ich pragnienia i potrzeby w poście na blogu. Uzyskaj odpowiednią treść, a będziesz mieć stopę w drzwiach ze swoimi przyszłymi klientami.
2. Złożyliśmy ofertę, której docelowi odbiorcy nie mogli odmówić.
artykuły przyciągnęły czytelników odpowiednimi informacjami, a strona obiecała pomóc im określić, jakiego rodzaju opieki potrzebują (jeśli w ogóle). Ten cios jeden-dwa daje czytelnikom łatwy sposób na zaspokojenie ich ciekawości, a także zapewnia kolejny krok, który odwiedzający mogą łatwo zrobić.
3. Ułatwiliśmy konwersję
łatwo jest przeoczyć nawigację, gdy pracujesz nad generowaniem większej liczby potencjalnych klientów, ale prawdą jest, że nie wygenerujesz żadnych potencjalnych klientów, jeśli ludzie nie wiedzą, jak przekonwertować. Być może zgromadziłeś grupę zainteresowanych potencjalnych klientów, ale nie mogą oni stać się bonafide business leads – lub w tym przypadku, nowymi pacjentami – jeśli nie ma intuicyjnego sposobu na dalsze połączenie. Upewnij się, że obok bloga znajdują się wezwania do działania (przyciski CTA), które wyraźnie komunikują, co widzowie powinni zrobić, jeśli chcą dowiedzieć się więcej, zaplanować spotkanie lub skontaktować się z zespołem obsługi klienta.
pomimo wiedzy marketingowej, nie ma magicznej formuły na więcej leadów. Jedynym sekretem jest to, aby włożyć w pracę poznawanie klientów, uczenie się, co jest dla nich ważne i ułatwianie im zdobycia tego, czego potrzebują. Ta firma demonstruje swoją koncentrację na kliencie za pomocą strategii content marketingowej, która edukuje pacjentów o ich problemach zdrowotnych, a strategia ta jest silna w 170 procentach.