Industrie: asistență medicală
conținut: articole de Blog, video
Repere: rata de conversie cu 170% mai mare QoQ
o companie care furnizează servicii de asistență medicală în SUA căuta să construiască mai mult trafic pe site și să genereze clienți potențiali de calitate. Compania a înțeles că, chiar și cu ceva la fel de cecsonal ca asistența medicală, oamenii merg mai întâi online pentru a găsi un furnizor de îngrijire care le înțelege nevoile.
de fapt, acesta este în special cazul asistenței medicale. Este posibil ca oamenii să caute răspunsuri online înainte de a admite colegilor sau familiei lor că ar putea avea o problemă. Google estimează că una din 20 de căutări online este pentru întrebări legate de sănătate.
am creat o strategie personalizată de marketing de conținut pentru publicul țintă al companiei, care acționează ca un ghid, aducând pacienților răspunsurile pe care le caută online furnizorilor care le pot oferi îngrijirea de care au nevoie. Și prin această abordare, ajutăm marca să atingă acest obiectiv – un test de diagnostic și o cerere de programare la un moment dat.
am văzut recent că conținutul de știri pe care îl creăm pentru site-ul web generează cu 170% mai multe conversii trimestru peste trimestru.
și în timp ce numărul net de conversii contribuie la conducta de vânzări este mai mic decât site-ul în ansamblu (cititorii de știri reprezintă 10% din tot traficul pe site, rata de conversie este de fapt de 3 ori mai mare). Vizitatorii care vin pe site și citesc conținutul știrilor au de 3 ori mai multe șanse să intre în contact cu compania și să devină clienți.
succesul blogului nu este izolat. De asemenea, a contribuit la eficiența generală a site-ului. De la începutul anului 2015, numărul de finalizări a obiectivelor a crescut cu 217%.
Iată cum am construit o strategie de marketing de conținut pentru a genera clienți potențiali:
1. Am lucrat cu compania pentru a înțelege preocupările și întrebările publicului său.
le-am transformat apoi în subiecte pentru conținutul de știri pe care compania l-ar putea publica pe site-ul său web. Acest lucru ar putea suna simplu, dar este un pas important în generarea de plumb.
Consiliul OCP a publicat recent un raport care a constatat că 48% dintre marketeri pierd clienți potențiali, deoarece conținutul lor nu a fost dezvoltat cu adevărat pentru publicul țintă. Este greu să-i faci pe potențialii clienți să predea informațiile de contact sau să programeze o întâlnire atunci când nu poți demonstra că le înțelegi dorințele și nevoile într-o postare pe blog. Obțineți conținutul corect și aveți un picior în ușă cu viitorii dvs. clienți.
2. Am făcut o ofertă pe care publicul țintă nu a putut să o refuze.
articolele au atras cititorii cu informații relevante, iar site-ul a promis că îi va ajuta să determine ce fel de îngrijire au nevoie (dacă există). Acest pumn unu-doi oferă cititorilor o modalitate ușoară de a-și satisface curiozitatea și oferă, de asemenea, un pas următor pe care vizitatorii îl pot face cu ușurință.
3. Am simplificat conversia
este ușor să treceți cu vederea navigarea atunci când lucrați pentru a genera mai mulți clienți potențiali, dar este adevărat că nu veți genera niciun client potențial dacă oamenii nu știu cum să convertească. S – ar putea să fi construit un public de potențiali interesați, dar aceștia nu pot deveni clienți potențiali de afaceri – sau, în acest caz, pacienți noi-dacă nu există o modalitate intuitivă de a vă conecta mai departe. Asigurați-vă că există apeluri la acțiune (butoane CTA) lângă blogul dvs. care comunică clar ce ar trebui să facă spectatorii dacă sunt interesați să afle mai multe, să programeze o întâlnire sau să contacteze echipa dvs. de servicii pentru clienți.
în ciuda tradiției de marketing, nu există o formulă magică pentru mai mulți clienți potențiali. Singurul secret este de a pune în munca de a cunoaște clienții, de învățare ceea ce contează pentru ei și făcându-l ușor pentru ei pentru a obține ceea ce au nevoie. Această companie își demonstrează centrarea pe client cu o strategie de marketing de conținut care educă pacienții cu privire la preocupările lor de asistență medicală, iar această strategie este 170% puternică.