affärsplan och affärsmodell är 2 helt olika begrepp. Vad är skillnaden mellan 2?
skillnad mellan affärsplan och affärsmodell
affärsmodellen är den mekanism genom vilken företaget genererar sin vinst medan affärsplanen är ett dokument som presenterar företagets strategi och förväntade ekonomiska resultat för de kommande åren.
som du kan se är affärsmodellen i centrum för affärsplanen.
affärsmodellen beskriver hur företaget är positionerat inom sin branschs värdekedja och hur det organiserar sina relationer med sina leverantörer, kunder och partners för att generera vinster. Affärsplanen översätter denna positionering i en serie strategiska åtgärder och kvantifierar deras ekonomiska konsekvenser.
exempel på affärsmodeller
här är några exempel på de vanligaste affärsmodellerna:
- produktion
- reklam
- kommissionen
- prenumeration
- freemium
- tillbehör
låt oss dyka in i dessa exempel i större detaljer.
affärsmodellen för produktion
det är den mest grundläggande affärsmodellen, företaget säljer de produkter och tjänster som det producerar.
för att den affärsmodellen ska vara livskraftig måste företaget generera tillräckligt med försäljning för att täcka sina produktions -, distributions-och lagringskostnader.
reklamaffärsmodellen
här är målet att generera intäkter genom att sälja annonsutrymme.
på Internet kan denna modell segmenteras baserat på typen av reklam:
- CPM (kostnad per tusen): annonsören betalar utgivaren ett fast belopp för 1 000 visningar.
- CPC (kostnad per klick): annonsören betalar utgivaren varje gång någon klickar på annonsen. Det betalda beloppet kan fastställas eller fastställas genom en auktionsprocess.
- CPA (kostnad per åtgärd): annonsören betalar varje gång en specifik åtgärd utförs. En åtgärd kan vara en försäljning eller en ledning till exempel. Beloppet kan fastställas eller ställas in som en procentandel av åtgärdsvärdet.
denna affärsmodell är redan något mer komplex än produktionen med tanke på att företaget först måste investera för att skapa en stor publik innan den kan locka annonsörer.
affärsmodell baserad på provision (eller distribution)
företaget fungerar som mellanhand mellan säljaren och köparen och tar ett snitt av varje försäljning som det hjälper till att generera.
denna affärsmodell är i allmänhet mindre riskabel än de 2 tidigare (och därför mindre lönsamma) eftersom investeringsnivån kan vara minimal.
abonnemangets affärsmodell
företaget erhåller intäkter från sina abonnenter med jämna mellanrum.
denna affärsmodell har en klar fördel: företaget vet i förväg hur mycket intäkter det kommer att generera. Baksidan är att det ofta tar flera månader att återhämta abonnentens anskaffningskostnader som leder till en lägre kontantgenerering i början av cykeln.
freemium affärsmodell
företaget erbjuder 2 versioner av sin produkt. En gratis version med en begränsad uppsättning funktioner som mål är antingen att öka medvetenheten om produkten eller för att skapa en nätverkseffekt. Och en betald version, bestående av fler funktioner, från vilken den kan generera tillräckligt med marginal för att täcka kostnaden för de fria användarna.
nycklarna till framgång med denna affärsmodell är att kunna generera enorm nätverkseffekt (exempel: Linkedin) och/eller konvertera ett tillräckligt antal gratisanvändare till betalda kunder (exempel: Uservoice).
affärsmodellen tillbehör
företaget erbjuder en produkt gratis eller till ett pris nära produktionskostnaden och genererar vinst vid försäljning av tillbehör. Det klassiska exemplet på denna affärsmodell är försäljningen av rakblad: rakhyvlar säljs för ingenting men du måste ständigt köpa dyra blad för att kunna använda den.
denna lista över affärsmodeller är långt ifrån uttömmande, och om du har frågor om en affärsmodell i synnerhet är du välkommen att fråga den med hjälp av kommentarformuläret nedan.
affärsplan och affärsmodell: rekommenderade avläsningar
för att få mer information om affärsmodell rekommenderar vi att du läser Business Model Generation: En handbok för visionärer, spelväxlare och utmanare från Alexander Osterwalder.
för mer information om affärsplanering, kan du ta en titt på vår serie om hur man skriver en affärsplan eller prova vår affärsplan programvara. Du kan också ladda ner vår gratis affärsplanmall.
även på affärsplanen butiken
- Tam Sam Som: Vad är det och hur man använder det ?
- vad är en affärsplan och hur man skapar en?
- ladda ner en gratis försäljningsmall
- hur investerare analyserar en affärsplan