***
innan vi börjar med festligheterna ville jag tacka alla för att hjälpa min första bok att bli en Wall Street Journal bästsäljare. För att kolla in det, klicka här.
***
vi skulle alla vilja lära oss att läsa människor som Sherlock Holmes. Och forskning visar att förstå saker som kroppsspråk är ännu kraftfullare än du kanske tror.
MIT fann att resultatet av förhandlingarna kunde förutsägas av kroppsspråk ensam 87% av tiden.
från Charisma Myth: hur någon kan behärska konsten och vetenskapen om personlig Magnetism:
efter omfattande studier drog MIT Media Lab slutsatsen att det kunde förutsäga resultatet av förhandlingar, telefonförsäljningssamtal och affärsplaner med 87 procent noggrannhet helt enkelt genom att analysera deltagarnas kroppsspråk utan att lyssna på ett enda innehållsord.
men det mesta av vad du tror om kroppsspråk och analyserar andra är baserat på myt eller gissningar, inte riktig forskning.
så hur kan du lära dig att läsa människor på rätt sätt? Låt oss få svar från experter och studier.
men först måste vi förstå alla misstag du gör…
här är vad du gör fel
i ledarnas tysta språk: Hur kroppsspråk kan hjälpa–eller skada-hur du leder författaren påpekar ett antal vanliga fel som människor gör när de läser människor:
- ignorera sammanhang: korsade armar betyder inte mycket om rummet är kallt eller stolen de sitter i inte har armstöd. Allt måste passera sunt förnuft testet med tanke på miljön. Så fråga dig själv: ”Ska någon i den här situationen agera så här?”
- Letar inte efter kluster: ett av de största felen du gör är att leta efter en enda berättelse. Det är bra i filmer om pokerspelare men i verkligheten är det en konsekvent gruppering av handlingar (svettning, beröring av ansiktet och stamning tillsammans) som verkligen kommer att berätta något för dig. Så fråga dig själv: ”är de flesta av den här personens beteenden associerade med X?”
- att inte få en baslinje: om någon alltid är hoppig, säger jumpiness ingenting. Om någon alltid är nervös och de plötsligt slutar röra sig — hej. Så fråga dig själv: ”är det så de normalt agerar?”
- att inte vara medveten om fördomar: om du redan gillar eller ogillar personen kommer det att påverka ditt omdöme. Och om människor komplimangerar dig, liknar dig, är attraktiva … dessa kan alla svänga dig, omedvetet. (Jag vet, jag vet, du faller inte för dessa knep. Tja, den största bias av alla är att tro att du är opartisk.)
(för att lära dig mer om vetenskapen om ett framgångsrikt liv, kolla in min bästsäljande bok här.)
så du tar hänsyn till kontext, du letar efter kluster av beteenden, du får en baslinje och du är medveten om dina fördomar. Lång ordning. Låt oss göra det enkelt att börja…
när du läser människor, när kan du lita på din tarm?
när du ska lita på dina instinkter
goda nyheter: dina första intryck är vanligtvis ganska korrekta.
dåliga nyheter: oavsett om de har fel eller rätt, påverkar första intryck oss på ett stort sätt och vi är långsamma med att ändra dem.
Sam Gosling är ungefär så nära Sherlock Holmes som du kan komma. Han är personlighetspsykolog vid University of Texas och författare till boken Snoop. Här är Sam:
första intryck är ofta ganska bra men du måste vara villig att uppdatera dem ganska snabbt. Det är det som är väldigt svårt att göra.
så utan tips från mig eller Sam, och inget mer att gå på än en blick, vad ska du lita på din tarm om när du först träffar någon?
studier visar om någon verkar utåtriktad, självsäker, religiös eller samvetsgrann — det är de förmodligen. Och om de är snygga, lita på dina instinkter ännu mer. Varför?
vi ägnar alla mer uppmärksamhet åt vackra människor — och så blir våra utvärderingar mer exakta:
sammantaget bedömer människor en bok efter omslaget, men ett vackert omslag uppmanar en närmare läsning, vilket leder till att mer fysiskt attraktiva människor ses både mer positivt och mer exakt.
och Sam säger att du kan lita på någons visuella ”identitetsanspråk.”Det här är de saker som någon väljer att visa som säger något om vem de är eller hur de vill uppfattas.
en klass ring. T-shirts med slagord. Tatueringar. Var uppmärksam på dem eftersom de vanligtvis är exakta tecken. Här är Sam:
Identitetsanspråk är avsiktliga uttalanden vi gör om våra attityder, mål, värderingar osv… En av de saker som verkligen är viktiga att komma ihåg om identitetsdeklarationer är att dessa är avsiktliga, många antar att vi manipulerar dem och vi är otrevliga, men jag tror att det finns lite bevis som tyder på att det fortsätter. Jag tror i allmänhet att människor verkligen vill bli kända. De kommer även att göra det på bekostnad av att se bra ut. De skulle hellre ses autentiskt än positivt om det kom ner till det valet.
nu är allt detta ganska personligt. Så vad händer om du försöker läsa någon i ett professionellt sammanhang?
vill du veta om någon är bra på sitt jobb? Se dem sedan göra det i trettio sekunder-eller till och med bara sex sekunder. Din gissning om deras kompetens är mer sannolikt att vara rätt än fel:
i den 1: a studien förutspådde konsensuella bedömningar av högskolelärares molära icke-verbala beteende baserat på mycket korta (under 30 sek) tysta videoklipp signifikant globala utvärderingar av lärare i slutet av terminen. I den 2: a studien förutspådde liknande bedömningar en Rektors betyg av gymnasielärare. I den 3: e studien var betyg av ännu tunnare skivor (6 och 15 sek klipp) starkt relaterade till kriterievariablerna.
vill du veta om någon är smart? Forskning säger att detta är svårt att berätta från enbart utseende när man utvärderar vuxna. Men det finns ett trick som kan hjälpa. Är de roliga? Eftersom roliga människor är smarta:
den aktuella studien ger stöd till förutsägelsen att effektiv humorproduktion fungerar som en ärlig indikator på intelligens hos människor.
och det finns en annan sak att lyssna på medan de yakking. Ordet ” jag ” kan vara mycket talande…
mäktiga människor säger inte så mycket. Mindre kraftfulla människor säger Det mest:
Pennebaker finner att människor som använder” jag ” till högre priser tenderar att komma över som mer personlig, varm och ärlig. Medan människor som använder ” jag ”till lägre priser stöter på som mer självsäker… han finner också att den högsta status personen i en relation tenderar att använda” jag ”minst, och den person som är den lägsta status tenderar att använda ordet” jag ” mest.
(om du vill veta vad Harvard research säger kommer att göra dig lyckligare och mer framgångsrik, klicka här.)
Okej, så du vet när du ska lita på din tarm. Nu finns det en gazillionstudier om beteende, så låt oss fokusera på att läsa människor för att få svar på de frågor vi alla vill veta, som…
”kan jag lita på den här personen?”
naturligtvis kommer människor som försöker lura eller manipulera dig att förfalska signaler om att de är pålitliga.
så vi måste fokusera på omedvetna beteenden som inte lätt kan kontrolleras och förmedla ett tydligt budskap.
i ärliga signaler: hur de formar vår värld, nämner författarna en att hålla ögonen på:
- Talmimik och beteendemimik: använder de samma ord som du använder? Talar med samma hastighet och ton? Sitter de som du sitter? Är ett subtilt, omedvetet spel av follow-the-leader pågår? Detta är ett tecken på att den andra personen känner sig känslomässigt synkroniserad med dig. Det kan vara förfalskat men det är svårt att dra av sig över en hel konversation.
utöver det, lita på människor som är konsekvent känslomässigt uttrycksfulla i sitt kroppsspråk:
dessa resultat tyder på att samarbetspartners kan vara mer känslomässigt uttrycksfulla än icke-samarbetspartners. Vi spekulerar i att känslomässig uttrycksförmåga kan vara en mer tillförlitlig signal om samarbetsförmåga än enbart visning av positiva känslor.
(om du vill veta en FBI beteende expert tips om hur man får folk att gilla dig, klicka här.)
och nu ska vi titta på den andra sidan av myntet: vad säger att någon inte är så trevlig?
Är Den Här Personen Inte Bra?
Låt oss börja på det yttersta. Du kan i allmänhet lita på din tarm om någon kommer att gå full-Jeffrey-Dahmer på dig:
vi rapporterar sedan två experiment där deltagarna, med tanke på en uppsättning headshots av brottslingar och icke-brottslingar, kunde på ett tillförlitligt sätt skilja mellan dessa två grupper, efter att ha kontrollerat för kön, ras, ålder, attraktivitet och känslomässiga skärmar, liksom eventuella ledtrådar av bild ursprung.
nu vill jag inte att du stereotyper människor eller tänker att du är redo att bli en kriminell profiler. Men om du verkligen vill veta om en man är farlig, fråga en kort kille:
även om män i allmänhet uppfattade maskuliniserade ansikten och röster som mer dominerande än feminiserade versioner, var denna effekt av maskulinitet på dominansuppfattningar betydligt större bland kortare män än bland högre män. Dessa resultat tyder på att skillnader mellan män i de potentiella kostnaderna för att felaktigt uppfatta rivalernas dominans har format systematisk variation i mäns uppfattningar om potentiella rivalers dominans.
men i allmänhet dimensionerar du vanligtvis inte människor eftersom du är orolig för din fysiska säkerhet. Hur kan du berätta om någon kommer att fuska eller vilseleda dig?
först uppmärksamma. Låter uppenbart men du gör det förmodligen inte konsekvent under en konversation. En enkel bit av motivation kan göra en verklig skillnad. När jag pratade med Maria Konnikova, författare till Förtroendespelet, hon sa:
när din motivation är hög blir du faktiskt mycket mer exakt när du bedömer andra människor exakt. För det mesta är vår motivation inte så hög eftersom det tar mer av våra resurser, men när vi är motiverade blir vi plötsligt mycket bättre karaktärsdomare. Vi blir mycket bättre på att läsa ledtrådar. Då börjar du kunna urskilja vissa saker.
och det finns ett konsekvent kluster av beteende som har sett bland människor som försöker fuska dig.
Via Wray Herbert, författare till On Second Thought: Outsmarting Your Mind ’ s Hard-Wired Habits:
om och om igen, det var ett kluster av fyra ledtrådar: hand röra, ansikte röra, korsa armar och luta sig bort. Ingen av dessa ledtrådar förutsade bedrägeri av sig själv, men tillsammans förvandlades de till en mycket exakt signal. Och ju oftare deltagarna använde detta speciella kluster av gester, desto mindre trovärdiga var de i den efterföljande finansiella utbytet.
och låt oss avsätta våldsamma människor och lögnare — hur kan du bara berätta om någon är mer benägna att vara en ryck? Ge deras kläder en titt. Ett snyggt och formellt utseende säger bara att de är samvetsgranna.
men är deras duds dyra? Är en kvinna som visar klyvning? Är en kille som visar upp sina muskler? Hej, narcissism. Här är Sam Gosling igen:
narcissister tenderar att lägga mycket mer omsorg i sitt utseende. Kvinnorna tenderar att visa mer klyvning. Killarna tenderar att visa mer muskler.
(om du vill veta hur man handskas med en narcissist, klicka här.)
så du har en bättre uppfattning om hur du kan upptäcka Ted Bundys, fuskare och jerks i världen. Jag sa ju att vi skulle fokusera på de viktiga frågorna vi alla är nyfikna på när det gäller att läsa andra …
så hur vet du om någon är intresserad av dig?
Flörtar De?
Damer, ni underskattar konsekvent hur lockade män är för dig. (Och forskning visar att kvinnor är mer framgångsrika i sin flirta när de är mer direkta.)
och mindre attraktiva killar överskattar konsekvent hur intresserade kvinnor är. Vem borde definitivt lita på tarmen om det motsatta könet flörtar med dem?
stiliga män. Forskning säger om alla studerade människor, de är de mest exakta domarna:
…de mindre attraktiva männen (som trodde att de var snyggare än kvinnorna bedömde dem) var mer benägna att tro att vackra kvinnor var heta för dem. Men de mer attraktiva killarna tenderade att ha en mer realistisk bedömning. Och kvinnorna? Perilloux och hennes medförfattare fann att kvinnor underskattade mäns sexuella intresse.
så om du inte är Brad Pitt (eller Angelina Jolie för den delen) vad ska du leta efter för att berätta om den speciella någon har hots för dig?
MIT-forskning säger att #1-tecknet en kvinna är intresserad av en man är om hon pratar smidigt och snabbt.
Från Föredrar Herrar Verkligen Blondiner?: Kroppar, beteende och hjärnor–vetenskapen bakom Sex, Kärlek, & attraktion:
det främsta tipset att en kvinna var intresserad av en man för mer än vänskap var hennes egen talhastighet. Pratade hon smidigt och snabbt (ett gott tecken), eller tveksamt och besvärligt?
och både män och kvinnor fördjupar sin röst när de pratar med någon av motsatt kön som de tycker är attraktiva:
vi fann att båda könen använde en lägre röst och visade en högre nivå av fysiologisk upphetsning när de talade till det mer attraktiva, motsatt könsmål.
och ett annat tydligt tecken att leta efter är att röra. En touch på axeln, midjan eller underarmen är en bra. Ett ansikte touch? Du bör höra spelmaskin ljud när det händer.
från nära relationer:
beteendet som deltagarna bedömde som att återspegla den mest flirt och den mest romantiska attraktionen var det mjuka ansiktet, följt av beröringen runt axeln eller midjan och sedan den mjuka beröringen på underarmen. De minst flirtiga och romantiska handen var axeltrycket, axelkranen, och handskakning.
(om du vill veta mer om hur man flirta vetenskapligt, klicka här.)
Okej, vi har lärt oss mycket om hur man läser människor. Låt oss runda upp det och lära dig det verkliga sättet du kan projicera en bättre bild så när folk läser dig kommer du att se bra ut…
summera
så här läser du människor 101:
- gör inte de vanliga misstagen: ta hänsyn till kontext, kluster, baslinje och fördomar.
- första intryck är ofta korrekta: med ett antal egenskaper kan du lita på din tarm. Men vet vilka.
- lita på mimik och känslomässigt uttryck: men de måste vara ihållande och konsekventa.
- hemska människor har sagt: Var uppmärksam på att märka dem. Och leta efter narcissister i prickiga kläder.
- fördjupning av röst och beröring säger ”flirta”: sant för både män och kvinnor.
och så nu när vi har gått igenom en svimlande mängd forskning om att läsa andra, hur kan du se till att du kommer bra ut när andra läser dig?
behöver du ägna mer uppmärksamhet åt ditt kroppsspråk? Nepp.
dina ansiktsuttryck eller din ”beteendemimik”? Dubbel nope.
när jag pratade med Olivia Fox-Cabane, författare till Charisma Myth, sa hon att allt detta är dömt att misslyckas om du inte har en skådespelare på din hylla:
…att försöka kontrollera dina ansiktsuttryck är inte bara omöjligt, det kommer till och med att slå tillbaka. Eftersom mikrouttrycken kommer att vara oförenliga med huvuduttrycket, kommer de att ge intrycket att något inte är helt rätt och du kan sluta verka falskt-vilket naturligtvis förstör förtroende och karisma…
ditt kroppsspråk och de signaler du skickar bestäms av vad som finns i ditt huvud. Ändra hur du känner dig inuti, och vad du utstrålar kommer att följa. Här är Olivia:
på samma sätt som idrottare får sig ”in i zonen” får du dig in i en mental zon av vilket kroppsspråk du vill utgå från. Och på så sätt kommer det att kaskad genom din kropp från vad tänkesätt som du ville få. Så det är verkligen sinne över materia i den meningen att allt som finns i ditt sinne kommer att komma ut genom ditt kroppsspråk.
nästa vecka kommer jag att täcka vad forskning säger kan hjälpa dig att göra det. För att se till att du inte missar det, gå med i min veckovisa e-post här.
i slutändan är det verkligen vad som är på insidan som betyder något. Vi kan forma det och släta det, men du kan inte gå igenom livet som agerar för någon betydande sträcka.
så prova något enkelt: var det bästa du kan vara.
gå med i över 260 000 läsare. Få en gratis veckouppdatering via e-post här.