Prodejní Kvóta
Jakékoliv prodejní čísla vzhledem k nějaké konkrétní osobě nebo regionu nebo distributor se nazývá Prodejní Kvóta. Lze jej měřit buď z hlediska peněz, nebo zásob prodaného zboží. Jedná se zejména o množství cílových prodejů, které se hodnotí denně nebo měsíčně. Pro posouzení výkonnosti jednotlivého prodejce je hledána jeho schopnost splnit daný cíl.
druhy prodejních kvót:
to může zahrnovat mnoho věcí od studené volání, marketingové e-maily, reklamy, pozvání na manažery pro události a mnoho dalších věcí. Vždy je v zájmu prodejního týmu, jak by měli věci dostat ven.
1. Kvóta objemu prodeje: to vždy zahrnuje prodej v peněžním vyjádření nebo jednotky prodané za určité časové období. Tento typ prodejních kvót je vždy stanoven pro daný rok. Prodejním týmům jsou pak přiděleny jejich roční kvóty, které mají být splněny. Tyto kvóty jsou stanoveny v níže uvedených oblastech:
(i). Produktová řada
(ii). Sortiment
(iii). Pobočky
(iv). Fyzická osoba
2. Kvóty zisku: tento typ kvót je velmi užitečný pro společnosti FMCG, protože různé produkty zvyšují různé úrovně zisku. Výhodou tohoto typu prodejní kvóty je, že prodejce může optimálně využít svůj čas. Proto může dosáhnout rovnováhy mezi produkty s vysokým a nízkým ziskem.
3. Kvóty výdajů: ty jsou spojeny s prodejními náklady s realistickým časovým rámcem. Jen málo společností stanovilo kvóty na výdaje na různé úrovně prodeje dosažené prodejcem. Prodejnímu týmu může být poskytnut výdajový rozpočet, který je procentem objemu prodeje konkrétního regionu. Měl by utratit pouze tuto částku jako výdaje.
4. Kvóty činnosti: v rámci těchto kvót je prodejní tým povinen provádět jiné činnosti, které budou mít dlouhodobý dopad na goodwill společnosti. Zde jsou stanoveny určité cíle související s prací při dosahování výkonnostních cílů prodejní síly. Pokud jde o indické společnosti, máme několik běžných typů těchto kvót, jak je uvedeno níže:
(i). Množství provedené prodejní prezentace
(ii). Počet uskutečněných hovorů
(iii). Počet návštěv prodejce
(iv). Volání pro obnovení provedené
(v). Noví klienti získali
níže uvedený graf představuje procento tržeb pomocí metod studeného volání. Můžeme snadno zjistit počet pokusů s procentuálním úspěchem. Z obrázku je důležité, že více počet pokusů více je vaše procento úspěchu.
Nyní se podívejme na různé způsoby, jak vypočítat Prodejní kvóty:
- Žádné předchozí rok regionální prodejní čísla.
- náklady na správu společnosti plus hrubá marže.
- příjmy cíle věnované na začátku.
- procento nejvyšší prodejní osoby dosažené ve svém regionu.
většina společností používá permutaci těchto kvót. Nejlepší kombinované kvóty jsou obvykle objem prodeje a kvóta činnosti. Taková kombinace ovlivňuje prodejní a neprodávající činnosti. Výše uvedené metody jsou testovány pouze čas od roku k roku, aby se dosáhlo prodejní kvóty, protože tyto kvóty jsou slibovány prodejcům, investorům a bankovním firmám. Jsou také ovlivněny vnějšími faktory a náklady, které nejsou v rukou prodejních pracovníků. Nedoporučuje se mít příliš mnoho prodejních kvót, protože prodejce nemusí být schopen se na ně stejně soustředit.