Sådan Ace en salgssamtale

under en samtale for et salg job, vil dine evner blive udstillet. Ansættelse af ledere og intervjuer vil se for at se, hvor sikker du er i at sælge dig selv, samt bevis for, at du besidder stærke salg færdigheder. De vil også gerne få en fornemmelse af din fortrolighed med virksomhedens produkter eller tjenester.

få tips til, hvordan man ace en salgssamtale.

Sådan forbereder du dig til en salgssamtale

før du starter samtaleprocessen, skal du forberede dig omhyggeligt. Hvert firma, du mødes med, vil være unikt, så planlæg at tildele forberedelsestid til hver samtale, du fortsætter.

Undersøg virksomheden

Tag dig tid til omhyggeligt at undersøge virksomheden og dens produkter og/eller tjenester, så du kan lave en informeret præsentation om, hvordan du agter at øge deres markedsandel.

vær sikker på at du er i overensstemmelse med virksomheden

kandidater til salgsstillinger skal være helt sikre på, at de er komfortable med at sælge det produkt eller den service, virksomheden markedsfører. For hvis du ikke ville købe det, vil du have svært ved at sælge det.

Forbered en salgstale

under en salgssamtale er det typisk for samtalepartnere at bede kandidater om at “sælge mig denne pen.”Nogle intervjuer kan blive mere specifikke og bede kandidater om at demonstrere, hvordan de vil sælge virksomhedens produkter og tjenester. Vær forberedt på at svare.

det er også vigtigt, at du bruger jobsamtalen til overbevisende at sælge dit mest værdifulde produkt, dig selv, til en arbejdsgiver, der er velbevandret i salgsstrategier.

Del dine færdigheder

vær forberedt på at tale om de specifikke salgsfærdigheder, som du bringer til bordet, og sørg for at fremhæve de færdigheder, der blev opført som “foretrukne kvalifikationer” i virksomhedens jobmeddelelse.

disse færdigheder kan omfatte kompetencer som account management, territory management, product pitching, marketing, cold-calling, public relations og/eller klient erhvervelse.

gennemgå salgssamtale spørgsmål

endelig, før du polerer dine sko og går ud til samtalen, skal du tage dig tid til at gennemgå nogle af de mest almindelige salgssamtale spørgsmål og svar samt salgssamtale spørgsmål om produkter og tjenester, så du får svar på alt, hvad ansættelseslederen måtte spørge dig.

vær forberedt på at tale entusiastisk og overbevisende om dine foretrukne salgsoplevelser og teknikker, hvad der motiverer dig til at udmærke dig, og hvordan du har opfyldt aggressive salgsmål og kvoter.

salg jobsamtale Tips

vil du have endnu flere tips om, hvordan du ace din salgssamtale? Gennemgå dette råd fra Kenneth Sundheim, præsident for Salgs-og marketingsøgningsfirmaet KAS Placement.

Vil Du Købe Det?

spørg altid dig selv, om du vil købe produktet eller tjenesten, før du afhører et salgsjob. I salg, ligesom i livet, kan du ikke sælge noget, som du ikke tror på. Tag aldrig et salgsjob, hvis du ikke har tillid til marketingafdelingen (hvis relevant) eller den nuværende marketingstruktur og værktøjer. En dårligt skrevet, dårligt programmeret hjemmeside gør for en hård sælge, især hvis dine konkurrenter har nye.

vær forberedt på afvisning

forstå, at i salg, ligesom i jobsøgning, vil der være afvisning. Dette punkt er især rettet mod den yngre beskæftigelsessøgende, der tænker på en karriere inden for salg. Hvis du vil gøre salg, gør det. Når du kommer forbi dine første afvisninger og forkastede koldopkald, det bliver anden natur.

lad ikke generthed eller frygt for afvisning stoppe dig fra at komme ind i feltet. Det er en fantastisk måde at starte din karriere på.

fokus på rådgivende salg færdigheder

Husk, at salg arbejdsgivere altid vil have nogen, der har det, der oftest omtales som en “rådgivende salg” tilgang. Mere eller mindre henviser udtrykket til en salgsstil, der sigter mod at afdække kundens behov i modsætning til den berygtede salgsstil, der er portrætteret i filmen Glengarry Glen Ross, som var mest berømt kendt for den mentalitet, at uanset hvad klienten ønsker eller er bedst for dem, skal du lukke aftalen.

for at udtrykke denne uetiske salgsmetode på både en underholdende og teatralsk måde skrev dramatiker David Mamet den berygtede “A. B. C.” eller “altid lukke” linje.

Tips til forhandling af løn

lønforhandling er det #1 mest udfordrende aspekt af jobsøgningen for mange ansøgere i Salgs-og marketingarenaen. Hvis du ikke er uddannet i forhandling, skal du bruge det, vi kalder “arbejde med” samarbejdsmetoden.

det betyder at have den mentalitet, at arbejdsgiveren er din partner, ikke din modstander, og sammen er dit job at arbejde hen imod en løsning, der får dig ansat i firmaet.

under en samtale til et salgsjob, dine evner vises direkte. Ansættelse af ledere og intervjuer vil se for at se, hvor sikker du er i at sælge dig selv, for bevis for, at du besidder salgskompetencer, og for at få en fornemmelse af din fortrolighed med virksomhedens produkter eller tjenester.