So führen Sie ein Verkaufsinterview

Während eines Interviews für einen Verkaufsjob werden Ihre Fähigkeiten angezeigt. Personalchefs und Interviewer werden sehen, wie zuversichtlich Sie sind, sich selbst zu verkaufen, sowie Beweise dafür, dass Sie starke Verkaufsfähigkeiten besitzen. Sie werden auch ein Gefühl für Ihre Vertrautheit mit den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens bekommen wollen.

Holen Sie sich Tipps für ein Verkaufsinterview.

Vorbereitung auf ein Verkaufsinterview

Bevor Sie mit dem Interviewprozess beginnen, bereiten Sie sich sorgfältig vor. Jedes Unternehmen, mit dem Sie sich treffen, ist einzigartig, Planen Sie also, für jedes Interview, an dem Sie teilnehmen, Vorbereitungszeit einzuplanen.

Recherchieren Sie das Unternehmen

Nehmen Sie sich die Zeit, das Unternehmen und seine Produkte und / oder Dienstleistungen sorgfältig zu recherchieren, damit Sie eine fundierte Präsentation darüber erstellen können, wie Sie ihren Marktanteil ausbauen möchten.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Unternehmen übereinstimmen

Kandidaten für Verkaufspositionen müssen absolut sicher sein, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen vermarktet, verkaufen können. Denn wenn Sie es nicht kaufen würden, werden Sie Schwierigkeiten haben, es zu verkaufen.

Verkaufsgespräch vorbereiten

Während eines Verkaufsinterviews ist es typisch für Interviewer, Kandidaten zu bitten, „mir diesen Stift zu verkaufen.“ Einige Interviewer werden möglicherweise spezifischer und bitten die Kandidaten zu demonstrieren, wie sie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens verkaufen würden. Seien Sie bereit zu antworten.

Es ist auch wichtig, dass Sie das Vorstellungsgespräch nutzen, um Ihr wertvollstes Produkt, sich selbst, überzeugend an einen Arbeitgeber zu verkaufen, der sich mit Verkaufsstrategien auskennt.

Teilen Sie Ihre Fähigkeiten

Seien Sie bereit, über die spezifischen Verkaufsfähigkeiten zu sprechen, die Sie mitbringen, und stellen Sie sicher, dass Sie die Fähigkeiten hervorheben, die in der Stellenausschreibung des Unternehmens als „bevorzugte Qualifikationen“ aufgeführt wurden.

Diese Fähigkeiten können Kompetenzen wie Account Management, Territory Management, Product Pitching, Marketing, Cold Calling, Public Relations und / oder Kundenakquise umfassen.

Fragen zum Verkaufsinterview überprüfen

Bevor Sie Ihre Schuhe polieren und sich auf den Weg zum Vorstellungsgespräch machen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, einige der häufigsten Fragen und Antworten zum Verkaufsinterview sowie Fragen zum Verkaufsinterview zu Produkten und Dienstleistungen zu überprüfen, damit Sie eine Antwort auf alles erhalten, was der Personalchef Sie möglicherweise fragt.

Seien Sie bereit, enthusiastisch und überzeugend über Ihre bevorzugten Verkaufserfahrungen und -techniken zu sprechen, was Sie zu herausragenden Leistungen motiviert und wie Sie Ihre Verkaufsziele und -quoten erreicht haben.

Tipps für Verkaufsgespräche

Möchten Sie noch mehr Tipps, wie Sie Ihr Verkaufsinterview abschließen können? Lesen Sie diesen Rat von Kenneth Sundheim, Präsident der Vertriebs- und Marketing-Suchfirma KAS Placement.

Würden Sie es kaufen?

Bevor Sie für einen Verkaufsjob interviewen, fragen Sie sich immer, ob Sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen würden. Im Verkauf kann man, genau wie im Leben, nichts verkaufen, woran man nicht glaubt. Nehmen Sie auch niemals einen Verkaufsjob an, wenn Sie kein Vertrauen in die Marketingabteilung (falls zutreffend) oder die aktuelle Marketingstruktur und -tools haben. Eine schlecht geschriebene, schlecht programmierte Website ist schwer zu verkaufen, besonders wenn Ihre Konkurrenten neue haben.

Seien Sie auf Ablehnung vorbereitet

Verstehen Sie, dass es im Vertrieb, genau wie bei der Jobsuche, Ablehnung geben wird. Dieser Punkt richtet sich insbesondere an den jüngeren Arbeitssuchenden, der über eine Karriere im Vertrieb nachdenkt. Wenn Sie verkaufen wollen, tun Sie es. Sobald Sie Ihre ersten Ablehnungen und verpfuschten Cold-Calls hinter sich gelassen haben, wird es zur zweiten Natur.

Lassen Sie sich nicht von Schüchternheit oder Angst vor Ablehnung davon abhalten, das Feld zu betreten. Es ist eine erstaunliche Art, Ihre Karriere zu beginnen.

Fokus auf beratende Verkaufsfähigkeiten

Denken Sie daran, dass Vertriebs-Arbeitgeber immer jemanden wollen, der das hat, was am häufigsten als „beratender Verkauf“ -Ansatz bezeichnet wird. Mehr oder weniger, Der Begriff bezieht sich auf einen Verkaufsstil, der darauf abzielt, die Bedürfnisse des Kunden aufzudecken, im Gegensatz zu dem berüchtigten Verkaufsstil, der im Film Glengarry Glen Ross dargestellt wird, Das war am bekanntesten für die Mentalität bekannt, unabhängig davon, was der Kunde will oder ist am besten für sie, schließe den Deal ab.

Um diese unethische Verkaufsmethodik sowohl unterhaltsam als auch theatralisch auszudrücken, schrieb der Dramatiker David Mamet die berüchtigte Zeile „A.B.C.“ oder „always be closing“.

Tipps für Gehaltsverhandlungen

Gehaltsverhandlungen sind für viele Bewerber im Vertriebs- und Marketingbereich der schwierigste Aspekt der Jobsuche # 1. Wenn Sie nicht in Verhandlungen geschult sind, verwenden Sie die so genannte „Work with“ -Methode.

Es bedeutet, die Mentalität zu haben, dass der Arbeitgeber Ihr Partner ist, nicht Ihr Gegner, und gemeinsam ist es Ihre Aufgabe, auf eine Lösung hinzuarbeiten, die Sie in der Firma beschäftigt.

Während eines Vorstellungsgesprächs für einen Verkaufsjob werden Ihre Fähigkeiten direkt zur Schau gestellt. Personalchefs und Interviewer werden sehen, wie zuversichtlich Sie sind, sich selbst zu verkaufen, um nachzuweisen, dass Sie über Verkaufsfähigkeiten verfügen, und um ein Gefühl für Ihre Vertrautheit mit den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens zu bekommen.